工作内容
市场调查，详细划分，充分了解产品情况
拟定市场营销方案，主要包括铺货方式，宣传计划等
与区域代理商及销售人员之间的协调，以确保他们的积极性
临时事件的公关处理
岗位职责
对总经理负责，负责采购部的日常管理工作
制定并调整商品组织表，品种数计划以及商品结构
编制年度/月份采购计划，包括新增厂商，新增单品
确保供应商费用等指标的完成
帮助采购员完成与供应商的谈判工作，尤其重点供应商的谈判
商品采购合同，促销协议的审核工作
争取在谈判过后能成双赢局面，成为长期合作伙伴
具体职责
参与市场调研
进行市场调查，收集产品市场信息，寻找潜在客户
根据安排，完成客户的调研开发工作
提供《产品调研市场分析报告》
销售活动执行
依据所负责区域的产品营销计划，分解产品销售目标
执行公司营销策略，实施市场开拓任务
运用销售技巧，完成销售额与销售任务
销售合同管理
代表公司与客户洽谈业务、进行谈判，并签订销售合同
负责合同的执行与协调工作，并按规定收取合同款
客户关系管理
收集潜在客户和新客户的资料，为销售工作做准备
建立与维护客户关系，要与重要客户保持经常联系
协调、处理相关客户及业务之间的关系
及时、有效地处理客户投诉，使客户对处理工作比较满意
销售账款管理
做好日常发货流水账，及时规避货款风险，同客户做好对账工作
应收账款核算、催收
收回账款后要及时报账
岗位任职资格
大专以上学历，市场营销及相关专业
一年以上相关工作经验
具备对市场信息的快速反应能力、较强的分析与判断能力、谈判能力、人际关系能力，有良好的沟通技巧和说服能力
