营销经理述职报告写作模板分享
2022-10-24 11:45:08 0 举报AI智能生成
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作者其他创作
大纲/内容
市场变化分析
市场占有率调查
竞争环境分析
成败原因分析
市场分析
制定产品组合计划
制定销售组合计划
制定销售目标计划
制定价格政策
制定因季节，竞争环境变化的应变计划
制定费用开支计划
制定销售目标
分配各地区销售目标任务
组织，分配广告促销行动
激励销售工作人员斗志
评定，审核下属工作能力
任免销售和市场经理，进行职务分配
内部沟通，合理要求生产计划
销售数据汇总分析
各地区工作量测定
组织行动
货款回收管理
销售资金调度分配
经营效益分析
预算控制
资金风险
信用控制
利益计划和资金管理
主要职责
参与制订公司营销战略。根据营销战略制订公司营销组合策略和营销计划，经批准后组织实施
负责重大公关、促销活动的总体、现场指挥
定期对市场营销环境、目标、计划、业务活动进行核查分析，及时调整营销策略和计划，制订预防和纠正措施，确保完成营销目标和营销计划
根据市场及同业情况制订公司新产品市场价格，经批准后执行
负责重大营销合同的谈判与签订
主持制订、修订营销系统主管的工作程序和规章制度，经批准后施行
制定营销系统年度专业培训计划并协助培训部实施
协助总经理建立调整公司营销组织，细分市场建立、拓展、调整市场营销网络
负责分解下达年度的工作目标和市场营销预算，并根据市场和公司实际情况及时调整和有效控制
定期和不定期拜访重点客户，及时了解和处理问题
代表公司与政府对口部门和有关社会团体、机构联络
业务职责
审核并汇编下属部门的工作计划
制定销售计划和市场分析报告，报公司讨论通过
分配销售任务
调度销售资金
审核，签署省级客户的合同
考核下属部门的工作效率
下属部门负责人的工作调配安排
拜访重要客户
巡查下属部门的工作状态
分析并合理制定本部门的组织结构
编写本部门经济效益损益分析
审核下属部门各项规章制度
组织培训部门负责人
组织召开营销工作讨论会
计划外资金使用的审批
监督审查下属部门的公司资产管理和分库管理
组织营销工作评审表彰会议
处理客户纠纷
协调同级部门工作
审核下属部门各项费用开支
考核销售成本
对广告促销活动的审核
对重点客户的档案资料管理
对各销售片区负责
广告促销分配计划的审批
职权范围
参与讨论公司部门级以上组织结构
确定下级部门的组织结构
当发现下级部门的岗位设置或岗位分工不合理时，要及时指出问题，作出调整，并通知人力资源部
组织建设
提出直接下级岗位的用人需求，并编写该岗位的岗位职责和任职资格，提交给总经理确认
确认直接下级提交的用人需求格，并提交总经理确认
用人需求
进行直接下级岗位的初试
进行直接下级的直接下级岗位复试，并做最后确定
组织参与面试的人员
面试
提出对不合格直接下级的处理建议，提交总经理确认
确认直接下级提出的对不合格员工的处理建议，提交给人力资源部
不合格员工处理
招聘及任免
提出对直接下级的培训计划，提交总经理确认
确认直接下级提出的培训计划，提交人力资源部
培训
提出直接下级的绩效考评原则，提交总经理确认
根据总经理确认的绩效考评原则，与人力资源部经理商讨并确定绩效考评方法
对直接下级进行考评，并进行考评沟通。将考评结果提交人力资源部
绩效考评
汇总工作报告，并与总经理进行信息沟通，同时将这些信息传递到直接下级
负责将公司的政策、原则、策略等信息，快速、清晰、准确地传达给直接下级
确定书面的交互式的工作通报制度，与直接下属进行沟通
工作沟通
提议下级部门和直接下级的激励原则，提交总经理确认
根据总经理确认的激励原则，与人力资源部经理商讨并确定激励方法
激励
依据财务制度审批下级部门的各项花费，并确认支出的合理性
监督并控制下级部门的费用支出，并向总经理进行费用月报
经费审核与控制
定期将自己的各项工作及下级部门工作以书面的形式向总经理报告
工作报告
指导、鼓励、鞭策下级，使下级能努力工作
有办法提升下级的工作效果和工作效率
能为下级描绘公司的战略意图和远大前景
表现领导能力
管理职责
先思考，不着急回答，腹式呼吸
慢一些（语速，吃饭，走路，刷牙，洗脸）
容易慌张
不自信
详细清晰的人物清单，项目管理法
做事拖延
不因为手头的人物紧急，拒绝社交，拒绝运动
多跟人交流，关注除了工作本身之外的事情
视野太小，只关注局部
主动套近乎
想好说什么再开口
凡事积极主动，不怕犯错，嘴巴多一些
不主动沟通
精神
每日清洗鼻孔
鼻炎
工作注意收下巴，回家颈椎操
颈椎
腿后部肌肉加强，腿部按摩
腿粗/不直
健身，慢跑
驼背，没肌肉
身体
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