企业营销公司营销策划流程思路分享
2022-10-26 09:32:06 1 举报AI智能生成
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企业营销公司的营销策划流程首先需要明确目标，确定营销活动的目的和预期结果。然后进行市场研究，了解目标市场的需求、竞争态势和消费者行为。接下来是制定策略，根据市场研究结果，选择最适合的营销手段和渠道。在执行阶段，需要组织资源，实施营销活动，并持续监控其效果。最后是评估阶段，通过数据分析，评估营销活动的效果，以便进行调整和优化。整个流程需要灵活应变，不断学习和改进，以适应不断变化的市场环境。
作者其他创作
大纲/内容
创造长期顾客忠诚
分析消费者市场
分析企业市场
与顾客建立连接
信息采集与需求预测
实施营销调研
获取营销洞见
定义营销新现实
制定营销战略与营销计划
理解营销管理
时间：3-4天
工作:找到公司目标，进而分解出营销目标 找到营销存在的问题
产品定位，确定产品核心卖点及目标受众
目标：找到方案目标，并验证目标重要性
策略部分
工作:分解不同阶段具体的工作目标 找到稳定的挖掘流量的方式
具体工作的执行示例（demo）
目标：制定方案框架和流量挖掘方式
流量部分
时间：1-2天
目标：安排适合产品引流的媒体资源进行对接
媒介部分
工作:执行排期表 费用报价表
执行部分
一个完整的策划方案包含的要素
①确定一个非常清晰的方案目标
不要一开始就深入到细节，一张纸不在乎排版，你只需要理清自己的思路， 你要做哪些事情，分成几个部分，工作的顺序是什么
②先用一张纸把方案结构列出来
为什么要置顶这个方案，方案的目标是什么，方案提及的营销内容是给谁看的？
③用和产品相关的数据和用户反馈来指导方案
好的宣传方式是建立在测试和反馈的基础上的，我们首先要的是有效流量和有效的转化， 不要把精力全部耗费在创意上
④有效优先，创意其次
做营销策划的目标是加速有效流量的获取和有效的转化，如果预设的工作内容不能达标， 那么修正航向，及时行动
⑤及时反馈，随时调整
营销策划思维重点总结
存在的问题，首先解决什么问题，为什么解决，顺序是什么
为了解决问题，如何通过测试找到一个牛X的流量挖掘方式
我们能使用什么资源，这些资源能提供哪些支持，价格怎样
什么时间，做完什么事情，以及及时调整的机制
营销策划方案
明确做策划方案的目的和类型
目标-分解目标 围绕着目标安排非常有结构、有步骤的计划，做的是“骨架”
逻辑思维
流量挖掘方式 为了达到获取流量的目标，而尝试的流量挖掘方式，做的是“血肉”
创造力
策划工作
①一个清晰的目标
②把方案结构写出来
③做用户调查、内容测试、数据反馈
明确做策划方案的工作原则
企业要完整的做完：营销策略，营销流量方案，媒介方案和执行方案
最有针对性的策划方案
最低的沟通漏斗
最真实的数据反馈
最即时的优化调整
自己做策划并执行意味着什么
方案目的
市场调查
方案前准备
战略方案
流量方案
媒介方案
执行方案
方案制作
数据反馈
二次传播
结案报告
方案执行
自己策划并执行的营销策划方案运作模式
适合国际型大公司
对沟通的传递有一定损害，沟通漏斗
找外包做营销策划方案的运作模式
为了解决一个问题
营销目标
把问题分解成具体需要做的事情
分解营销步骤
制定特定时间和预算内
排期及预算
有步骤的达成目标
执行优化
策划
营销方案的目的
营销方案的类型
营销方案的思维模式
营销方案的运作模式
策划思路及目标
营销方案的组成部分
如何做背景分析（SWOT）
执行DEMO的演示
方案逻辑与展示形式
方案执行目标与资源
媒介排期表
费用报价表
看方案人的诉求和习惯
优化方案的思路
二次传播的及时反馈
展示方案及执行
掷地有声的结案报告
完整的营销策划过程
了解这套营销策划方案课程都会讲到哪些重点
策划总监：负责诊断问题，把握方向
策划经理：负责策划工作的统筹和推进
市场调研人员：负责市场信息的收集
信息分析人员：负责市场信息及数据的整理分析
文案人员：负责文案的撰写
设计人员：负责表达形式的设计和美化
执行人员：负责策划方案的执行
策划人员的角色分工
掌握综合知识和技能
有丰富的阅历和营销经验
有敏锐的洞察能力
有系统思维能力
有狂热的工作热情
策划人员的基本素质要求
营销策划团队的建设
项目背景：简要描述项目产生的背景如市场趋势（波特五力模型）、企业战略（企业角色定位）
项目目标：描述根据前期需求了解之后形成的目标
项目内容：重点描述项目要开展的工作阶段（项目完整阶段)、内容及方法等
项目成果：描述每项工作的成果形式
项目实施：描述项目实施的工作方式、时间进度（SMART分析）等
项目团队：描述为本项目组建的团队成员、经验、特长及优势等
项目费用：明确项目的费用
项目计划书的结构
思路清晰、突出重点
针对性强、成果明确
形式恰当、有效表达
项目策划计划书的撰写
调研对象
二手资料收集
问卷调查法
观察法
试验法
调研方法
调研问卷
调研组织（内部、尼尔森）
调研经费预算
制定调研方案
确定调研内容
明确调研目的
调研分析
确定目标，高于市场预期有挑战性
创意设计，在产品特征与客户需求之间找寻关联进行创意设计
设计原则——干净整洁不花哨但要有强烈的视觉冲击
封面信息：策划书的名称、被策划的客户、策划机构或策划人的名称、策划完成日期、本策划方案适用的时间段
标出策划委托方
标题简明扼要一目了然可加副标题
标示日期：以正式提交日为准
标明策划者：在封面最下方列示公司全称
制作要点
封面
交代营销策划委托的情况
策划的原因，把营销策划的重要性和必要性表达清楚
简要介绍策划的过程，说明策划实施后要达到的状态
内容高度概括性表述
引发读者注意和兴趣
前言
方便查找策划书的内容，电子版可添加超链接便于从目录快速定位到策划书中的某个内容
目录
总结性陈述，便于阅读者理解策划者的意图和观点
摘要
产品的市场性、现实市场及潜在市场状况
市场成长状况，即产品的市场生命周期（导入期、成长期、成熟期、衰退期）
宏观环境（间接影响）
微观环境
环境分析
运用SWOT分析法（优势、劣势、威胁、机会）
市场机会与问题分析
营销策划目标：即营销策划方案执行期间经济效益应达到的目标如总销售额、预计毛利、市场占有率等
营销策略方案：这是策划书中最主要的部分，必须清楚的提出营销战略与具体的行动方案
方案执行与效果评估：作为营销策划方案的补充部分，及时对行动方案进行调整与控制列明策划案效果评估的方法
附录：策划案的附件，补充说明的作用。如引用权威数据资料、消费者问卷样本、座谈会记录等，加以佐证增加可信度
制定方案（营销策划书）
实施控制
效果评估
营销策划方案设计的基本流程
定义：将营销策划方案转化为行动和任务部署的过程，并确保这一过程顺利完成实现营销策划制定的目标
内容：组建有效的组织机构和人员的落实，根据营销策划方案拟定行动方案
职责：实施、监督、推进、调整
①营销策划方案控制是使企业营销策划方案能够顺利实施，有效实现企业目标必要保证
②有利于企业面对不确定的影响因素不断地调整营销活动方案
③有利于企业及时发现营销活动中发生的问题，及时改正提高组织效率
④有利于监控和激励营销人员努力工作
⑤有利于组织制度变革，和企业营销创新创新
意义
营销策划方案的实施与控制
评估内容：项目考核、阶段考核、最终考评、反馈改进
评估方法：目标评估法、前后对比法
营销策划常用的评估方法
全方位营销组织的长期管理
承担营销责任以实现长期成功
整合营销传播的设计和管理
管理大众传播：广告，促销，事件和体验，公共关系
管理数字传播：在线营销，社交媒体营销和移动营销
管理人员传播：直复营销，数据库营销和人员销售
传播价值
设计和管理整合营销渠道
管理零售，批发和物流
传递价值
制定产品战略
服务的设计和管理
推出新的市场供应物
制定定价策略和方案
创造价值
识别细分市场和目标市场
品牌定位
创建品牌资产
应对竞争和驱动增长
建立强势品牌
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