淘宝电商数据分析方法分享知识框架

2022-10-27 20:22:15   0  举报

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淘宝电商数据分析方法分享知识框架

淘宝电商数据分析

淘宝电商

数据分析

电商

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大纲/内容

第1章什么是淘商？未来如何布局

第1节什么是淘商

在淘宝开店的商家，被称为淘商或平台电商。

平台的流量是聚合式的，也称之为公域流量，可以通过争夺位置获取这类流量。

与平台电商相对的是社交电商，社交的流量特点是私密的，流量是有归属的，称之为私域流量。 lt;brgt;

第2节未来如何布局

内部环境：淘宝内行业商家饱和而流量有限。外部环境：竞争对手的崛起----社交平台。

品牌窗口：微博；交易承载页：淘宝、微店等具有交易功能的平台；CRM端口：个人微信（小程序）lt;brgt;

第3节电商媒体化和媒体人格化

电商媒体化lt;brgt;

电商媒体化是将电商流量转移到媒体渠道，也就是将公域流量转移到私域流量。媒体只是一个载体。

媒体载体：短视频、VR购物全景视频等；头条、H5互动、微博、知乎等社交网络；淘宝直播、第三方直播等

媒体人格化

将媒体赋予人格化标签，一般媒体主体是品牌，也就是品牌人格化，或者说赋予品牌性格。

颠覆者：规矩是用来破坏的==苹果lt;brgt;纯真者：永葆赤子之心 ==麦当劳lt;brgt;情人：我的眼里只有你，所以要宠你宠上天==香奈儿lt;brgt;探险家：放飞自我，永远在路上==discovery频道lt;brgt;创造者：只有你想不到，没有我不能造。==微软lt;brgt;关怀者：我比你妈还关心你==大姨妈lt;brgt;平常人：自在做自己==Facebooklt;brgt;英雄：和我一样，勇敢一点！==耐克lt;brgt;统治者：权利不是一切，但权利是唯一==美国运通lt;brgt;娱乐者：好玩才是这世上最紧要的事==娱乐者lt;brgt;魔法师：希望能让世界发生些改变==UBERlt;brgt;智者：真理将给你自由 ==知乎lt;brgt;

第2章让店铺活下来

第1节小卖家的生存之道

找到合适的产品，自行拓展流量渠道，同时兼顾平台流量，达到最佳的状态。

在一个细分圈子里，精耕细作拓展；做客户沉淀。

小卖家的一般玩法：上新玩法；标准玩法；活动玩法；社交圈子玩法；玩内容lt;brgt;

第2节中大卖家的生存之道

做好产品、服务，品牌

做客户沉淀

中大卖家玩法：销量卡位；争取活动资源；砸钱；跟着政策走

第3节引火线—流量之战

电商的本质

争夺流量的买卖：流量会越来越贵，寻求高质量用户