2-大咖分享会－初创企业融入创业团队
2022-12-23 10:08:14 0 举报AI智能生成
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初创企业融入创业团队的干货内容
作者其他创作
大纲/内容
启动资金
成长资金
发展资金
缺乏资金
专业技能
商业模式
人脉支撑
缺乏经验
资金
产品
用户
团队
运营。。。。
创业失败原因
一、初创企业遭遇“死亡之谷”的原因
二、设计机会、团队和资源
1、客户价值
2、企业资和能力
3、盈利方式
谁是我们的关键客户？
谁是关键供应商？
我们从合作伙伴那里获取什么关键资源？
合作伙伴进行哪些关键活动？
合作伙伴的动机：优化和经济，降低风险和不确定性，获取特定资源及活动
1、重要伙伴
我们的价值主张需要哪些关键活动？
我们的触达渠道是什么？
客户关系？
受益来源？
分类：生产、解决问题、平台/网络
2、关键业务
我们的兼职主张需要哪些关键资源？
我们呢的触达渠道是什么？
资源类型：物理的、智力的（品牌、专利、著作权、数据），人力资源、财物
3、核心资源
我们向客户提供什么价值？
问要帮助客户解决他们的哪一个问题？
我们要向每一个客户群体提供哪些产品和服务？
我们要满足消费者的一个需求？
特点：新颖性、性能、定制、搞定某件事、设计、品牌/身份地位、价格、降低成本、降低风险、可及性、便利/可用性
4、价值主张
5、客户关系
6、渠道通路
7、客户细分
8、成本结构
9、收入来源
商业模式画布
三、商业模式
1、客户包括消费者、股东、合作伙伴、员工和社会
2、确定消费者，并能洞察消费者内心真实的需求
3、不断满足客户的需求，并能给予超值的服务
4、客户不仅仅是指公司外的
四、客户价值最大化原则
1、产品和项目好卖，能够有稳定的流水
2、利润增长机制设计合理，实现将本增效；
3、靠渠道挣钱，渠道持续转化，提升销售利润
4、打造销售力，执行力极强的团队，超额完成业绩
5、注重开源节流，关注投入产出，有完善的产出评估体系
五、持续盈利原则
核心技术
核心产品
核心竞争力
核心能力
核心业务
六、围绕核心竞争力展开的原则
2-大咖分享－初创企业融入创业团队
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