AIDA爱达模式、环形图

购买决定由顾客自己做出最好，推销员只要不失时机地帮助顾客确认，他的购买动机是正确的，他的购买决定是明智的选择，就已经基本完成了交易。

D

继续诱导顾客，想办法激发顾客的兴趣，有时采用“示范”这种方式也会很有效。

A

爱达模式

诱发兴趣

刺激顾客购买欲望时，重要一点是要顾客相信，他想购买这种商品是因为他需要，而他需要的商品正是推销员向他推荐购买的商品。

促成购买

引起注意

刺激欲望

I

设计好推销的开场白或引起顾客注意。