2023全球消费中国篇
2023-01-11 17:58:51 0 举报AI智能生成
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一图看穿中国消费市场的赚钱模式。
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全球消费者趋势——中国篇药画师：Key洁莹
以下为本图要点，部分敏感内容已作隐藏处理，如有疑问请联系@Key洁莹。感谢你的支持与指教。
备注
助力品牌解读【中国消费者】需求变化趋势
洞察增长机遇点
本图目的
聚焦中国本土消费者市场
涵盖了针对近期、中期和长期的市场机遇洞察、前沿案例和数据解读
帮助品牌理解消费者心智和需求，把握市场新动向，寻找增长引擎
消费者【关注自身】
品牌助力消费者探寻【新个性身份】
后疫情时代
自我探寻
消费者，品牌决策管理中的【主动参与者】
消费者共创
寻求身体、心理健康
健康
感到与外界相通
环境
在实体和数字世界中运用技术寻找解决方案
科技
感到被尊重、爱保护、获支持
权利
寻找并探索刺激
体验
了解并表达自我、自己在社会中的位置
身份
从投资中获得有形、可衡量的收益
价值
什么因素影响消费者？
追踪全球36个市场的消费者行为模式、需求
全球消费者数据
全球范围内每月超过400个案例更新
案例库
人口指标
社会经济数据
环境预测
宏观因素
2023全球消费者趋势
0、前言
无法预测的疫情给消费者市场带来压力
间接造成消费者收入下浮（面临失业风险）
疫情导致的停工停产影响企业的运营、效率
有望更科学精准防控
有助未来经济恢复
疫情防控工作二十条措施出台
局部疫情
供应链阻断
能源危机
通胀加剧
地缘政治冲突
2001~2021年期间，全球经济增速平均水平 3.6%
2023年全球经济增速下调到 2.7%
预测2022年中国GDP增长 3.2%
2023年中国GDP（国内生产总值） 4.4%
IMF（国际货币基金组织）
不确定性成为常态
+0.6%
同比增长 0.6%
社会消费品零售总额 360575亿元
2022年1月份到10月份
-0.5%
同比下降 0.5%
社会消费品零售总额 40271亿元
2022年10月份
国家统计局
汽车消费：大落
必需消费品：稳定
可选消费品：不佳
品类
消费市场面临压力
逐渐变差
经济状况
下降
消费者信心
全球经济下行
1、宏观环境
灵活性
耐用性
持久性
购买因素
预期：【品质】在中国消费者购物决策的优先级提升，对于【品质】的追求不变
预算先行
预期：中国消费者从【品质】和价格入手，寻找最优选择
品质延续
价值重塑
消费者心智
减少伪需求
眼下迫切需求
精神体验需求
长期目标
审视真实需求
节省预算+品质追求
消费者
消费回归理性【实用】
未来1年内
看重【品质】
产品的价值本身
附加强化价值感
未来1~2年
长期主义
精神消费
未来5年
机遇洞察
在产品组合中打造【高性价比必买单品】可以产生【锚定】效应，给消费者【物美价廉】的整体观感
例如 宜家居家：享受的沙龙级体验
例如 宜家雪糕：优质+比餐厅更便宜
品牌可以为消费者提供更高吸引力、更体系化、可媲美线下服务的【产品体验】
洞察
当下
健康人参饮料
鼓励年轻人“不喝无用水”
用料实在
价值感
传递
例如 一整根
包装简洁+标签冲击
命名
运用消费者建立广泛认知的功效性成分，降低用户教育成本
成分
功能性
体验感
社交属性
精神需求
品牌强调产品的附加价值感
附加值强化价值感
近期
物质主义
生活方式
未来消费者所关注
品牌需要找到长期的内生力
从【消耗】
到【自我充实】
品牌需要帮助消费者找路
消费者消费观更成熟
未来
市场前沿
营养丰富
吃得好
健康有益
吃得精
食品
安全性
美容
高效
节能
家居
品类启示
新刚需
审慎支出
2、审慎消费
投入对自己真正重要的事
建立有质量的生活体验
希望脱离倦怠感
1、心理健康
2、家居生活品质
3、陪伴家人
4、信任具有社会责任感的品牌
技能
工作学习
5、自我提升
生活必备品
食物
6、囤物资
7、线下体验+花钱
8、爱买可以自由选择成分/配料的产品
9、相信亲朋好友的推荐（不是明星代言）
10、愿意尝试从未做过的事性
11、对跳槽更加谨慎
12、以上都没有对我的生活和消费产生影响
不确定性对消费者的影响（从大到小）
数字倦怠66%
职场倦怠38%
城市倦怠52%
生活倦怠感
逃离倦怠
回归生活
松弛有度
滋养自我
元宇宙
NFT
数字人
虚拟人
科技有温度
生理健康
心理健康
运动
饮食
保健
轻松、灵活、多场景的自我保健方案
自律科学的养生方式
生产力的提高
更高质量的内容
更高性价比的沉浸体验
新兴技术对生活的实际好处
日常
即时
快速反馈
舒适
消费者需要【轻解压】
卖点
益处
化繁为简
减压
肌肤健康
情绪健康
省时
轻松
睡眠
血液循环
机会点
3、松弛生活
支持本土购买
面对全球化的负面影响，消费者转向【本土主义】
经济
心理
安全感
本地购买
女性
儿童
低收入人群
例如
品牌必须了解目标消费者
回馈本地
产品原材料【可追溯性】
品牌保护当地资源的【透明度】
生态意识
可持续性的本土化
例如：凉茶文化
品牌尊重多样性的地区文化
中西方文化内核、概念的碰撞
文化联名
关注当地社会热点的需求
帮助改善当地民生
回馈本地社会
品牌关注企业社会责任的本土化
可溯源
透明度
人文关怀
可持续性的本地化
食材
调味
烹饪
传统
本土风味
文化意向
传统风俗
结合
国潮元素
情感营销
例如：本地农民种植的原材料
本地产品
社区空间
食品驿站
线下门店
打造【民族美食】体验
消费者感觉到自己正在为回馈社会而努力
4、全球本土化
消费=审慎
生活=松弛
产品=本土
自我=身份
共创=投资
@Key洁莹 本图小结
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