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2023全球消费中国篇

2023-01-11 17:58:51   0  举报

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AI智能生成

一图看穿中国消费市场的赚钱模式。

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运营

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商业

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大纲/内容

备注

以下为本图要点，部分敏感内容已作隐藏处理，如有疑问请联系@Key洁莹。<br>感谢你的支持与指教。<br>

本图目的

助力品牌解读【中国消费者】需求变化趋势

洞察增长机遇点

0、前言

聚焦中国本土消费者市场

涵盖了针对近期、中期和长期的市场机遇洞察、前沿案例和数据解读

帮助品牌理解消费者心智和需求，把握市场新动向，寻找增长引擎

自我探寻

后疫情时代

消费者【关注自身】

品牌助力消费者探寻【新个性身份】

消费者共创

消费者，品牌决策管理中的【主动参与者】

什么因素影响消费者？

健康

寻求身体、心理健康

环境

感到与外界相通

科技

在实体和数字世界中运用技术寻找解决方案

权利

感到被尊重、爱保护、获支持

体验

寻找并探索刺激

身份

了解并表达自我、自己在社会中的位置

价值

从投资中获得有形、可衡量的收益

2023全球消费者趋势

全球消费者数据

追踪全球36个市场的消费者行为模式、需求

案例库

全球范围内每月超过400个案例更新

宏观因素

人口指标

社会经济数据

环境预测

1、宏观环境

局部疫情

无法预测的疫情给消费者市场带来压力

疫情导致的停工停产影响企业的运营、效率

间接造成消费者收入下浮（面临失业风险）

疫情防控工作二十条措施出台

有望更科学精准防控

有助未来经济恢复

全球经济下行

不确定性成为常态

地缘政治冲突

供应链阻断

能源危机

通胀加剧

IMF（国际货币基金组织）

2023年全球经济增速下调到 2.7%

2001~2021年期间，全球经济增速平均水平 3.6%

2023年中国GDP（国内生产总值） 4.4%

预测2022年中国GDP增长 3.2%

消费市场面临压力

国家统计局

2022年1月份到10月份

社会消费品零售总额 360575亿元

同比增长 0.6%

+0.6%

2022年10月份

社会消费品零售总额 40271亿元

同比下降 0.5%

-0.5%

品类

汽车消费：大落

必需消费品：稳定

可选消费品：不佳

经济状况

逐渐变差

消费者信心

下降

2、审慎消费

审慎支出

购买因素

灵活性

耐用性

持久性

消费者心智

价值重塑

预算先行

预期：【品质】在中国消费者购物决策的优先级提升，对于【品质】的追求不变

品质延续

预期：中国消费者从【品质】和价格入手，寻找最优选择

机遇洞察

未来1年内

消费回归理性【实用】

消费者

减少伪需求

审视真实需求

眼下迫切需求

精神体验需求

长期目标

节省预算+品质追求

未来1~2年

附加强化价值感

产品的价值本身

看重【品质】

未来5年

长期主义

精神消费

市场前沿

当下

消费回归理性【实用】

洞察

在产品组合中打造【高性价比必买单品】可以产生【锚定】效应，给消费者【物美价廉】的整体观感

品牌可以为消费者提供更高吸引力、更体系化、可媲美线下服务的【产品体验】

例如宜家居家：享受的沙龙级体验

例如宜家雪糕：优质+比餐厅更便宜

近期

附加值强化价值感

洞察

命名

包装简洁+标签冲击

例如一整根

健康人参饮料

鼓励年轻人“不喝无用水”

传递

用料实在

价值感

成分

运用消费者建立广泛认知的功效性成分，降低用户教育成本

价值感

品牌强调产品的附加价值感

功能性

体验感

社交属性

精神需求

未来

长期主义

精神消费

洞察

未来消费者所关注

物质主义

生活方式

消费者消费观更成熟

品牌需要找到长期的内生力

品牌需要帮助消费者找路

从【消耗】

到【自我充实】

品类启示

食品

吃得好

营养丰富

吃得精

健康有益

美容

功能性

安全性

家居

高效

节能

3、松弛生活

希望脱离倦怠感

投入对自己真正重要的事

建立有质量的生活体验

消费者心智

不确定性对消费者的影响（从大到小）

1、心理健康

2、家居生活品质

3、陪伴家人

4、信任具有社会责任感的品牌

5、自我提升

技能

工作学习

6、囤物资

生活必备品

食物

7、线下体验+花钱

8、爱买可以自由选择成分/配料的产品

9、相信亲朋好友的推荐（不是明星代言）

10、愿意尝试从未做过的事性

11、对跳槽更加谨慎

12、以上都没有对我的生活和消费产生影响

生活倦怠感

数字倦怠66%

职场倦怠38%

城市倦怠52%

机遇洞察

未来1年内

逃离倦怠

回归生活

未来1~2年

松弛有度

滋养自我

未来5年

科技有温度

元宇宙

NFT

虚拟人

数字人

市场前沿

当下

逃离倦怠

回归生活

近期

健康

生理健康

心理健康

生活方式

自律科学的养生方式

轻松、灵活、多场景的自我保健方案

运动

饮食

美容

保健

未来

科技有温度

新兴技术对生活的实际好处

生产力的提高

更高质量的内容

更高性价比的沉浸体验

品类启示

食品

化繁为简

卖点

益处

美容

减压

肌肤健康

情绪健康

家居

高效

省时

轻松

舒适

4、全球本土化

消费者感觉到自己正在为回馈社会而努力

支持本土购买

消费者心智

面对全球化的负面影响，消费者转向【本土主义】

机遇洞察

未来1年内

本地购买

安全感

经济

环境

心理

未来1~2年

回馈本地

品牌必须了解目标消费者

例如

女性

儿童

低收入人群

未来5年

可持续性的本土化

生态意识

产品原材料【可追溯性】

品牌保护当地资源的【透明度】

市场前沿

当下

本地购买

品牌尊重多样性的地区文化

例如：凉茶文化

文化联名

中西方文化内核、概念的碰撞

近期

回馈本地

品牌关注企业社会责任的本土化

关注当地社会热点的需求

帮助改善当地民生

回馈本地社会

未来

可持续性的本地化

可溯源

透明度

人文关怀

品类启示

食品

传统

食材

调味

烹饪

结合

功能性

本土风味

文化意向

传统风俗

美容

国潮元素

情感营销

家居

本地产品

例如：本地农民种植的原材料

线下门店

社区空间

食品驿站

@Key洁莹 <br>本图小结<br>

消费=审慎

生活=松弛

产品=本土

自我=身份

共创=投资

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