

首页  思维笔记  详情



售前基本流程与内容（持续迭代更新）

2023-02-07 16:43:32   3  举报





售前工作流程售前解决方案售前主要工作内容与材料输出

售前流程

售前知识

售前能力

高效工作方式

业务流程

模版推荐

作者其他创作

大纲/内容

商机阶段（初步交流）

公司介绍

解决方案介绍

公司产品白皮书

公司项目案例

市场产品竞争情况

合作建议

需求分析

客户需求分析

现场需求调研与报告输出

文档编制

资金立项材料（一般甲方提供，有内部的格式和要求）

功能清单编写与确认

建设方案（一般公司有模板，根据公司的产品或者解决方案，结合初步的客户需求，修改形成沟通版本，需要从产品体现客户的需求痛点，让客户有“量身定制”的感觉）

可研方案（可研一般也有自己的模板，模板可以由可研机构、甲方、公司沉淀资料提供、或者各省的的大数据管理主管部门（数改部门）等信息化主管单位会发布一些通用的模板，一般可以由自己合作公司、产品经理和技术人员共同完成）

初步设计

详细设计

项目报价文件

项目汇报PPT

产品宣讲

产品演示

PPT宣讲

客户案例介绍

辅助性文档（项目跟进表、会议纪要、工作总结）

招标阶段

招标技术参数

招标评分方法

技术标的讲解及用户答疑

投标阶段

投标文件

招标结束

项目合同（和甲方、集成方、和丙方）

项目启动大会

资料沉淀

产品宣传

渠道赋能

 Collect

Get Started

招标文件评估及售前流程

 Collect

Get Started

敏捷开发Scrum迭代流程图

 Collect

Get Started

内容运营全流程SOP

 Collect

Get Started

迭代内容





0 条评论

下一页