售前基本流程与内容（持续迭代更新）

公司介绍

解决方案介绍

公司产品白皮书

公司项目案例

市场产品竞争情况

商机阶段（初步交流）

客户需求分析

现场需求调研与报告输出

需求分析

资金立项材料（一般甲方提供，有内部的格式和要求）

功能清单编写与确认

建设方案（一般公司有模板，根据公司的产品或者解决方案，结合初步的客户需求，修改形成沟通版本，需要从产品体现客户的需求痛点，让客户有“量身定制”的感觉）

可研方案（可研一般也有自己的模板，模板可以由可研机构、甲方、公司沉淀资料提供、或者各省的的大数据管理主管部门（数改部门）等信息化主管单位会发布一些通用的模板，一般可以由自己合作公司、产品经理和技术人员共同完成）

初步设计

详细设计

项目报价文件

项目汇报PPT

文档编制

产品演示

PPT宣讲

客户案例介绍

产品宣讲

辅助性文档（项目跟进表、会议纪要、工作总结）

合作建议

招标技术参数

招标评分方法

技术标的讲解及用户答疑

招标阶段

投标文件

投标阶段

项目合同（和甲方、集成方、和丙方）

项目启动大会

招标结束

产品宣传

渠道赋能

资料沉淀

售前基本流程与关键材料（持续迭代更新2023.02.07）