22条商规
2023-02-23 19:35:57 0 举报AI智能生成
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22条商规读书笔记
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大纲/内容
成为第一胜过做得更好。在潜在顾客心智中先入为主，要比让客户相信你的产品优于该领域的首创品牌容易得多。
定律1：领先定律
如果你不能第一个进入某个品类，那么就创造一个品类使自己成为第一。
定律2：品类定律
市场营销是一场争夺认知而不是产品的战争，在进入市场之前应该率先进入心智
定律3：心智定律
市场营销领域并不存在客观现实性，也不存在事实，更不存在最好的产品。存在的只是顾客或潜在顾客心智中的认知。只有这种认知才是事实，其他的都是幻觉
定律4：认知定律
市场营销的要点就是要聚焦。收缩经营范围将使你强大，追逐所有目标将使你一事无成。
定律5：聚焦定律
当你的竞争对手已经在潜在顾客心智中拥有一个代名词或定位时，你若想再拥有同一个代名词，将是徒劳无益的。
定律6：专有定律
产品都非生来平等。潜在顾客在购买决策时总会对各品牌进行排序。对于每一个品类，顾客心智中都会形成一个有选购顺序的阶梯，每个品牌占有一层阶梯。
定律7：阶梯定律
从总体和长远的角度来看，你会发现市场往往演化成两个大品牌竞争的局面——通常一个是值得信赖的老品牌，另一个则是后起之秀。
定律8：二元定律
若想成为市场第二，那么你的战略应由第一决定。强势之中隐藏着弱势。对于任何强大的领先公司，居于第二位的公司都有机会将其击破，变其优势为劣势。
定律9：对立定律
每一个品类总始于某一个单一的品类，但在一段时间之后，这个品类开始分化成几个小品类。
定律10：分化定律
短期内，促销能增加公司的销售额；但从长期来看，促销只会减少公司的销售额，因为它教会顾客不要在“正常”价格时买东西。
定律11：长效定律
多便是少。产品越多，市场越大，阵线越长，赚的钱反而越少。
定律12：延伸定律
好像存在一种宗教式信仰似的：更大的网可以捕捉更多的顾客。但事实证明，恰恰相反。
定律13：牺牲定律
市场营销是认知的战争。你想要成功，就必须有自己独特的认知或特性，并以此为中心展开营销。如果没有任何特性，那么你最好有低的价格。
定律14：特性定律
使自己的产品深入人心最有效的办法是首先承认自己的不足，之后再将其转变为优势。
定律15：坦诚定律
在大多数情况下，你的竞争者只有一个容易攻破的薄弱环节，正是这个环节，应该成为你全力攻击的焦点。
定律16：唯一定律
应对不可预见的未来情况的办法之一，便是建立具有极大灵活性的企业组织。当你所经营品类的市场发生根本性变化时，你若想长久地生存下去，就必须做出变革，并且能够快速进行变革。
定律17：莫测定律
成功往往会导致贸然延伸产品线。当一个品牌获得成功后，公司会认为名称好是该品牌成功的根本原因，所以它们便急切地给其他产品冠以同样的名称。
定律18：成功定律
面对错误的现实但又对其无所作为是一件很糟糕的事，这并不利于你的事业。更佳的战略是尽早发现错误并及时采取措施以停止损失。
定律19：失败定律
炒作就是炒作。真正的革命并不是正午的吹号游行，也不会出现在晚间6点新闻报道中。真正的革命会在午夜悄无声息地到来。
定律20：炒作定律
如果你面对一个正在迅速崛起的行业，具有时尚的一切特性，那么你最好能够淡化时尚。通过淡化时尚，你就能使之流行的时间延长，从而使它更像是一种趋势。
定律21：趋势定律
市场营销是一场争夺顾客认知的游戏。你需要资金使自己的想法进入潜在顾客的心中，一旦进入，你也还需要资金使自己的想法继续留在顾客的心中。
定律22：资源定律
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