电商主播核心KPI模型 | 首次模版挑战
2023-02-23 23:11:54 0 举报AI智能生成
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电商主播核心KPI模型
作者其他创作
大纲/内容
整场直播的评论数
商品点击数
突显出开播信息推送问题
突显出直播时间段选择的问题
粉丝唤起率=前10分钟直播间人数/总关注人数
直播数据
人均观看时长 = 直播时长*在线观看人数/总观看人数
时长统计
观看统计
单场每小时观看量
体现主播内容吸引粉丝能力
单场最高在线人次
体现主播互动控场能力
单场评论人数
单场商品点击数
粉丝周增长数
具体数据
观测主播活跃度 -- 评论/点击
日榜
分析主播各项数据增长趋势
横向纵向对比，结合主播粉丝画像，调整直播内容
关注粉丝增长情况
关注数据以便于及时纠正主播直播问题
粉丝数
活跃粉丝数
转粉率 = 直播新增粉丝数/观看人数
粉丝增长数
直播观看数
直播间评论数
流量人数UV
流量次数PV
在线人数
周榜
场均观看数
转化率
内容质量（转化流量公式） = 粉丝转化率+能力+二次复购
月榜
电商主播核心KPI模型：销售=流量*转化*客单
内容 粉丝 电商 形成商业闭环
优质内容出发，粉丝精细运营
通过大数据分析指导直播，培育主播
指导电商选品，再对内容做规划
选品 - 品控 - 测款 - 优选爆款活动 - 爆款打造
意义
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