3、区分评估每个渠道的投入成本
6
2、盈利过程中的定价策略和模式是什么？
1、识别该产品所服务的不同的客户/用户群
Q3: 市场上的竞争对手是谁？他们的特点，满足的怎么样？
2、不同细分领域，指标不同，哪些指标可以衡量我们的成功与否？
2、如何解决更好？用户愿意为此付出时间及金钱
（反映产品业务状态，指导运营关键数字）
Q2: 目前是否有替代的产品或方案，能够被满足？
1、确定我们的盈利模式是什么？
3、最小可行产品（MVP）
1、识别有哪些渠道或方式可以将产品或服务交付到用户手中
（列出固定和变动的成本）
客户群体
（提出解决方案）
（列出找到客户的路径）
7
Q1: 我们的产品/服务/方案能为客户带来什么？有什么独特的价值？
Q1: 我们的产品与竞争对手相比，我们有什么能立于不败之地的核心竞争力，或竞争对手无法逾越的竞争壁垒 ？
2、不同的用户群体会有不同的诉求，区分其中哪些是核心关切用户，哪些较次？
独特的价值主张
收入来源
（一句话描述产品与种不同的点，客户从产品中期望得到的收益）
1、必须能够真正为客户解决当前痛点
1、反映业务状态的指标有哪些？
问题
2、不同商业化阶段目标所涉及的成本及金额
5
（核心竞争力，不易被复制）
3
Q1: 我们的客户，面临的主要问题（即痛点）是什么？
门槛优势
解决方案
1、每个行业的成本构成不同，分析本行业的成本构成（固定+变动成本）？
4
1
2、什么样的渠道最快速、高效
收入构成：商品销售收入、产品增值服务收入、广告收入、佣金收入、会员付费收入等定价策略：新产品定价策略、心理定价策略、折扣定价策略、差别定价策略定价方法：成本导向定价法、需求差异法、竞争导向定价法
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9
（找出最需解决的3个问题）
关键指标
渠道
拆解重点：1、需求或痛点未被满足2、需求或痛点被满足的不够好，考虑不全面，成本较高等
核心竞争力表现：1、品牌、专利2、技术积累3、市场积累4、成本优势5、资源垄断6、网络效应
Q2: 客户为什么选择我们？
成本结构
指标举例：浏览量(PV)，访问次数，访客数(UV)，新访客数，IP数，跳出率，平均访问时长，平均转化页面数，转化次数，转化率等
（列出并分析收入来源）
举例：产品买入成本，运输成本，资金占用成本，人力成本，运营成本，场地租赁成本等等
举例：1、阿里巴巴：让天下没有难做的生意2、滴滴: 让出行更美好
（列出目标客户和用户）
2
找出目标市场或人群未被满足的需求，也是我们常说的痛点
