商业模式设计
2023-05-25 09:02:41 0 举报AI智能生成
商业模式设计
作者其他创作
大纲/内容
合作伙伴
关键词：共赢
谁能帮助我？
作用
资源共享、能力互补、资源有效利用、降低风险
合作伙伴
供应商
上下游组织
合资公司
能力资源互补
行业联盟协会
代理商
加盟商
核心竞争力
定义
人无我有，人有我优
关键词：能力
我拥有什么？
核心竞争力主要有
实体资产
团队
核心技术
融资能力
资金
子主题
知识产权
品牌
地产
市场占有率
10 价格
特征
稀缺性、高价值、不可替代、难以模仿
重要业务
关键词：执行
我要做什么？
重要的业务
市场调研
用户调研
方案设计
产品研发
市场推广
对外合作
产品运营
售后服务
改进优化
收入类型
关键词：获得
我将获得什么？
获得方式
商品销售
资产销售
使用费
会员费
租赁费
授权费
加盟费
中介费
广告费
外包咨询服务费
用户量
用户数据
优质内容
品牌口碑
忠诚度
10 成本类型
关键词：付出
我要付出什么？
投入成本
人力
物力
财力
精力
时间
用户需求
关键词：痛点
谁需要帮助？
需要什么帮助？
帮助后有什么额外的帮助和价值？
类型
生理需求
水、食物、睡眠等等
安全需求
人身安全、健康安全、财产安全
社交需求
友情、亲情、爱情等等
尊重需求
尊重、信任、成就、认可、名誉等等
自我实现
创造力、自觉性、问题解决能力等等
解决方案
关键词：利他
提供什么样的帮助？
考量因素
创意是否创新？
性能是否优化？
是否可以私人定制？
是不是高端服务？
是不是提升用户体验？
是不是符合最初的设计理念？
用户身份地位是否提高？
能否打造成高端品牌？
是不是高价值的解决方案？
目标用户
关键词：用户
我能帮助谁？
划分
按用户画像
人群特征
人群范围
人群年龄
人群地域
人群职业
人群消费能力
消费意愿
消费场景
按用户角色
决策者
使用者
购买者
影响者
传播者
按用户成长
小白用户
基础用户
高级用户
专家用户
专家用户
权威用户
按产品发展
种子期用户
发展期用户
成熟期用户
衰退期用户
传播方式
关键词：传播
如何传播有价值？
传播渠道和流量渠道
建立认知
识别产品
进行购买
强化理念
不断复购
加盟商
销售业务团队
线上网络
自有店铺
实体店铺
合作伙伴店铺
代理商
批发商
合作伙伴
方法(AAARR模型)
第一步：获取用户（Acquisition）
用户如何使用产品？
通过什么途径寻找目标用户？
第二步：激活活跃（Activation）
用户如何使用产品？
用户来了如何引导用户使用？
第三步：提高留存（Retention）
用户重复使用产品？
如何提高用户使用频率？
第四步：增加收入（Revennue）
产品通过什么赚钱？
如何让用户购买产品和服务？
第五步：病毒传播（Referral）
用户是否愿意传播？
让用户自愿传播产品理念和价值？
用户关系
关键词：维系
保持什么样的关系？
用户关系方式
会员
社区
兴趣小组
社群
联盟
协会
预充值
押金
积分
优惠券
分销
促销
私人定制
租赁
众筹
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