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5小时读懂快消品营销：中国快消品案例观察

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5小时读懂快消品营销：中国快消品案例观察

2023-05-27 15:27:48   0  举报

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5小时读懂快消品营销：中国快消品案例观察

需求分析

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大纲/内容

四标杆案例——连锁经营

一破解屈臣氏之王中王

一、营销战略系统

二、营销战术组合

三、事件公关传播推广

四、屈臣氏：挑战与机遇

二芙蓉兴盛：小便利织就的万店密码

一、战略是试错的结果

二、“直营+加盟”双轮驱动

三、赢利模式

四、加盟店支持系统

五、威胁与挑战

三和合谷：吃出一片天

一、和合谷品牌定位

二、和合谷市场与营销

三、和合谷未来所面临的问题与威胁

四、和合谷成功带给餐饮业界的战略思考

四 PPG中国策：一声叹息

一、一鸣惊人

二、如虎添翼

三、困兽犹斗

四、金蝉脱壳

五、PPG启示录

附录快消品营销那些事儿

一顾客购买的奥秘

一、认知·需求·营销

二、定位三角

三、品类化价值

四、品牌信任状

五、重度消费人群

六、典型消费时机

七、包装是第一张脸

八、食材品类属性差异化

九、舌尖上的营销

二顾客的5重身份

一、快消品渠道模式的4次迭代

二、顾客的5重身份

三移动互联网的入口，你找到了吗

一、O2O：知行合一方为上策

二、产品型社群：羞答答的玫瑰静悄悄地开

三、微商，花开两朵独自绽放

四、“TMD”改变了我们的生活

四饮料这么卖才对

一、顾客购买饮料的动机是什么

二、在什么情况下喝饮料

三、饮料的分类

四、运作饮料市场的17条法则

五解构休闲食品的套路

六营销人，你到底为了什么

附：职场金句

一行业竞争，深度透视

一银鹭花生牛奶VS营养快线：产品融合亦有道

一、解构营养快线：“品类战略+蓝海战略”

二、解码银鹭：花生牛奶“产品长效化+产品融合”

三、融合亦有道

二功能饮料：牛与斗牛

一、红牛为什么这么牛

二、“就是不服”下的斗牛连续剧

三、后红牛时代的功能饮料格局

三椰汁：细分品类的战争

一、椰树：树欲静而风不止

二、椰国：差异化的挑战者

三、后来居上：特种兵来了

四、椰汁品牌如何下好这盘棋

四任性的药企：跨界饮品凭什么

一、品类属性VS顾客购买动机

二、药企跨界饮品七道坎

三、跨界下的破局之道

五从药业到日化行业

一、二者之间距离有多远

二、营销如何变脸

三、从云南白药看药企如何操作日化产品

六舒客VS云南白药牙膏：牙齿上的攻坚战

一、都是“插班生”，差距却很大

二、不得已的闪转腾挪

三、玩转大卖场的人

四、不带你玩

七彩妆企业的战略营销模式

一、战略营销对彩妆行业的意义

二、彩妆企业的战略营销模式

三、彩妆企业战略营销的关键点

八后KA大卖场时代：日化品牌问道

一、KA大卖场，想说恨你不容易

二、越分化越美丽、越融合越专业

三、后KA大卖场时代的破局之策

四、日化品牌商后KA大卖场时代的展望与隐患

九洗发水：中国式破局

一、洗发水市场流通品牌破局的10把利刃

二、洗发水市场终端品牌破局

二标杆案例——食品饮料

一养元六个核桃的王者之路

一、英雄与时势

二、对面的露露杏仁露看过来

三、“对手”李木子

四、养元的心病

五、后养元六个核桃时代

六、养元六个核桃的百亿之路

二达利食品：锻造品牌群狼的6大密码

一、在准确研判潮流中锚定商机

二、群狼战术抢滩市场

三、跟随中的竞品导向思维

四、“明星代言+大广告投入”简单粗暴的传播术

五、撒豆成兵的产销谋局

六、没有模式的“达利模式”

三好想你：小红枣大产业

一、产品：产地保证与产品创新

二、品牌：从奥星到好想你

三、商业模式：谁在卖与怎么卖

四、文化：做大枣文章

四澳的利：风景不再属于你

一、开局：创新并不传奇

二、四轮驱动：“品名+概念+广告+渠道”

三、断箭：“企业文化+企业战略+人力资源+市场营销”

四、结局：不是逗号，是句号

五、澳的利启示录

五旭日升冰茶的陨落败局

一、差异化执行力

二、家族式管理

三、经销商制度VS直营终端

四、品牌传播

五、营销管理

六、营销启示

三标杆案例——洗护美妆

一立白：百亿冠军

一、六大创新动作

二、7大成功密码

三、青春期亟待解决的烦恼

二蓝月亮：双品类冠军密码

一、洗手物语

二、洗衣“液战”：洗衣液VS洗衣粉

三、非常事件危机公关

四、蓝月亮品类双冠启示录

三相宜本草：由“内在力”到“外在美”

一、“概念+技术”双轮驱动

二、“商超+专营店+电商”三渠道业态并驾齐驱

三、“免费+体验+广告”整合立体传播

四、“骑上资本的翅膀+第三方智业策划+密谋企业上市”

五、瓶颈与挑战

四百雀羚：“老树开新花”有秘密

一、品牌定位：中国特色赢得顾客的信赖

二、产品新生：准确诠释品牌属性

三、渠道革命：连环三剑定乾坤

四、广告宣传传播：新老媒体协调共振

五、展望与隐患

五丸美：逆向思维的胜利

一、产品策略：“引领”型驱动模式

二、推广策略：导入继而渗透

三、渠道策略：全通路覆盖

四、攻坚战：进军百货专柜

五、展望与隐患

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