团队管理
管理是盯出来的，技能是练出来的，办法是想出来的，潜力是逼出来的
量变到质变，质变影响团队的效率，团队的效率决定团队最终的业绩，而团队的业绩又决定了企业的边际利润的增长速度
精准客户的客户源头，有效新增客户是业绩增长的基石
业务认知培养
思想和观念
状态和效率是顶级销售的两大标配
主人翁的心态做事，才可以成为顶级
销售是环环相扣的系统链接过程
电话开发思路
什么电话可以打，什么电话不可以打
打电话前设定沟通方向
产品是否满足客户的需求
同类型的客户在公司历史是否有成功的案例
客户的购买率是否能够负担购买产品和服务
示范
签单强化力
加强客户资源的监督
更换跟单员
B.C类客户的转化率
解决人员问题
销售能力不足，可以给提升的时间和空间，但犯错绝对不姑息
客户资料不行
态度确定数量，能力决定质量，检查资料分析节点
管理有效新客户
新增有效客户
预测签单时间
成交一天也不拖，能一次拿下，不但等第二次
有效客户的转化率2%-30%，有效拜访能促进
二八法则
80%的时间给新客户，20%的时间给老客户
管控销售人员的新增客户资料的数量
KP
KP类型
引荐型选手
在于虽然他们没有拍板的权利，但是有建议，而往往这个老大的决策会依赖于他们的建议。那实际销售过程中，这个人非常重要，也是KP中比较常见的一类，比如办公软件，搞定某业务部门老大他有这个需求，那老大也会从实际的操作层面去思考，这个时候寻求团队的意见。引荐型KP的代表职务都是部级以下，比如部门经理、主管等。
决策型选手
最终决定权，企业老板或者这个部门负责人。
润滑型选手
没有兵权但是有枕边风的能力，主要集中在办公室主任或者老板的助理、秘书等职位。
识别KP
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