什么是谈判
为了协调彼此的利益，满足各自的需求，通过协商真去达到结果的行为和过程
第二招：挺价策略
为什么要挺价？
客户才有赢的感觉
客户才相信产品品质
挺价原则
谁先降价谁先死
不要自杀也要他杀
永远不要接受第一次报价
永远不要在第一时间成交
惊讶的力量
不论对方开价多少，都要“哇”表现出惊讶，让对方感觉到自己的表现不满意时，会潜意识想要补偿对方，人性微妙之处
挺价的方法
如果您真有诚意，你好歹开个价，如果没有诚意，价格就别还了
你这样，让我连请示领导的必要都没有，你再给一个合适的价
老板亲戚都没有这个价格，我这样去请示，肯定要被痛骂的
你把我们的利润空间看的太大了，你再还一个认为能接受的价格
我们内部员工都拿不到这个价格，你真心想买，再加点
你还的这个价格，我知道肯定不行，我看你有诚意，我去请示一下
第三招：算数策略
针对对方说贵，价格高，运用加减乘除方法
学区房案例：120房子，如果你孩子受好教育，上好大学，毕业出来的工资，比其一般大学的人工作多4000，一般大学生6000元，你的孩子10000每月，那就是 4000X12X30-1200000=240000没花钱 到赚钱
承认不便宜
确认核心需求
找准需求后的价值
用价值总价-购买价格
得出结论=没花钱
