每个产品都有其固定的行业属性,每个行业类别也因其固有特色,而令营销策略有不同特点。借势营销并不意味有热点就必须要追,营销人员必须根据自身行业属性来制定把握借势节奏,否则做太多借势活动,也只是白白浪费人力物力财力而已。
1、快消品:保持持续的品牌关注度
快消品高频、低价、高同质化,消费者购买时有明显的感性、即时消费的特性,导致快消品的品牌忠诚度低,因此需要品牌要保持高活跃度,才能让消费者购买时能够联想到该品牌,从而瞬时做出购买决定。假如,消费者在七夕当晚购买套套的前几分钟,刚刚因为一条冈本的信息而开怀大笑的话,他购买冈本的可能性就会大增。
2、耐用品:在消费者的购买决策过程找出产品的问题点,再选择借势途径及节奏
耐用品低频、高价、高同质化,消费者的购买决策理性且决策周期长,导致消费者的整个购买决策过程的每一个环节都很重要,稍有差池就会被消费者out出局。在耐用品市场中,企业就需要在消费者的每一个购买决策环节都谨慎布局自己的营销活动,因此其借势营销活动不会很频繁,但是却都是掷地有声的
3、餐饮:围绕“将餐品特色植入消费者印象中”作为其借势核心要素
优秀的餐饮品牌都是低同质化的,餐品是否有绝对特色是其品牌成败的关键;而且餐品还必须时不时地变化以吸引人持续前来餐厅,否则消费者会在喜新厌旧的人性本能驱使下而转投其他餐饮店的怀抱。因此在品牌打造过程中,与自身特色及经营方针相关联的社会热点才值得追,否则就放弃。
4、互联网:找出“拉新……变现……推荐”中的问题点,再选择借势途径及节奏
互联网是个高速成长、高速变化的产业,如何抢得先机迅速成为行业的No.1,就成为了产品生死存亡的关键。互联网产业的运营讲究“拉新、促活、留存、变现、推荐……”,套路玩地溜,用户才会被深度套牢住,否则消费者会迅速、无情地抛弃该产品。因此如何借助社会热点,实现产品的“拉新、促活、留存、变现、推荐……”,就成了互联网产业的借势关键