年度市场部工作计划
2023-08-29 09:31:59 2 举报AI智能生成
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用于展示市场部门的工作计划和执行过程。它以节点和连接线的形式清晰地表示市场活动和任务之间的关系，帮助市场团队和相关利益相关者更好地了解市场部门的工作流程和执行路径。
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大纲/内容
每月一次
新员工入职培训
岗位技能培训
业务培训
每季度一次
管理技能培训
人才培养
老客户增量业务
投标业务
供应商介绍
客户介绍
上门客户
网络客户
业务渠道
年度3000万
月度250万
每天8万
冲刺目标
年度2000万
月度167万
每天5.6万
平衡目标
年度1000万
月度83万
每天2.8万
保底目标
营业额目标
20%
利润目标
成立项目部和电商部
团队目标
3名主管，1名经理
人才目标
年度目标
量大，保证品质，以服务取胜
喷画客户
改进工艺，降低成本，稳定库存
灯箱客户
对接展柜工厂等企业，做批量业务
工艺客户
做现有客户服务配套，提升品牌认知度
工程客户
B to B （连锁品牌客户）
客户定位
每月50万
吸塑部500万
工艺部200万
1200万
每月15万
喷绘150万
每月10万
灯箱工艺100万
360万
每月4万
梦50万
美 50万
100万
每月5万（很难）
大亚 60万
30万（每月2.55万
90万
工程部100万（每月10万）
喷画部50万（每月4万）
50万
喷画部30万（每月2.5万）
工艺部20万（每月2万）
30万
工艺部40万（每月3.3万）
40万
工程部40万（每月3.3万）
喷画部40万（每月3.3万）
合作客户
20万（每月1.7万）
10万（每月1万）
意向客户
农夫果园
嘉荣超市
百果园
生鲜连锁店
易捷
民营加油站招牌
G2000
海澜之家
百田森
服装鞋帽品牌
老妈螺蛳粉
粉面连锁
……
餐饮连锁品牌
华为
国产品牌
手机品牌
待开发客户
客户分类
尽可能熟悉主要对接人的信息
节假日的关怀
索取转介绍
谈业务提点
尽量与业务对接部门打成一片
做好公司内部对接安排
研发新产品推荐
客户跟进策略
定员20人
薪酬方案：底薪+绩效+提成+奖励
PK
定期培训
培养业务实操能力
提升客户服务满意度
部门管理
费销比=费用/销售额*100%； 定义：销售费用与销售额的比值。 销售费用指销售人员在销售过程中产生的一切费用，其中包括出差，礼品，客情等、各区域内销售人员的相关费用（办事处开办费、客情费、交通费、通讯费等）。
3%
费销比
投标组
项目经理1
项目经理2
项目经理3
项目经理4
项目组
项目部
运营
电商部
客服
跟单
设计
安装
客服部
组织架构
市场部工作计划
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