《你所做即你所是》读书笔记

表现型人格

讨好型人格

缺乏安全感，无法自己给自己，对恋人情感依赖

总是把话题牵到自己身上

具体表现：骄傲，封闭，孤独，直，活在自己世界里，幻想多，比较天真，外冷内热，外钢内柔，善于研究，容易相信人，容易成为傍观者，有自己的一套想法，独立意识强，善于独立思考，与极少数特别好，通常不会来事，看起来简单，易成瘾，不善管理，善于理解人机语言不善理解人际语言，头脑聪明，做事巧妙却生活时常堪忧，无视金钱地位也心焦地位金钱，能领悟深奥经典却不太懂浅显打趣聊天，能观天察地却难体会人情世故，嫌弃事故向往成长，重视实力忽视环境，紧盯理想忽略遭遇，容易输出不善倾听，喜欢勇闯天下厌烦长久陪伴，爱做普照大地的太阳不当滋润生命的水塘。

自我意识太强（self-concious）

学生气的东西

我发现的一些问题

自我意识兴起（self-aware）

我的变化的总结

自我调节、自我控制、自我消耗、自我耗竭

其它重要词汇

当下重要的

地狱的无间道

你要时常跳出来，思考自己是不是陷入了一个圈子里面，一直在转，没有跳出来。

你要加深你对一些名词的理解，因为大多时候他们都是一些本质的化名而已。你会因此找到很多东西的关联性。

一个人的意识和行为是通过他经历的事情、他的思考、他接触的人、他接触的信息所构成的，所以要认真筛选你你要了解和接纳的信息，不要增加无谓的干扰，因为大多他们都是表象。

真正地去理解一个东西，不断反问：你真的理解它了吗？

其它有趣的东西

不在同一类型的问题上面犯超过三次的错误，这样子我能规避大多数错误。

发现你做决策的逻辑，尤其是那些错误的逻辑。

要尽可能让你的决策失有意识，而不是无意识的。

了解别人这个时候在做什么。

提早知道你有可能的各种结果，提前规划好后续路径。

我的一些做事原则

其它临时思考（0519）

文化、德行、信仰

武士们将文化界定为一种行为标准，认为文化应当反应德行，而非价值观。价值观代表一种信仰，而德行则是一种你渴望拥有或已然具备的东西。很多公司竭力塑造的“企业价值观”之所以毫无价值，是因为它们关乎信仰，而非行动。就文化而言，你信仰什么说明不了问题，你做了什么才是关键。

文化是行动

假如你已经死去，那就没人能杀死你。《叶隐》建议通过血淋淋的细节来接受最糟糕的结局。

日本文化的显著特点之一：专注、精湛、注意细节。为了保证质量，他们展现了令人难忘的非凡能力。这种以审慎著称的文化源自哪里？——源自死亡。《叶隐》中有一句名言：武士之路要从死亡中寻求。把死亡放在心中，是日本文化的根基。

死亡的意义

它们源于这样子一种信念：礼貌是向他人表达爱与尊重的最佳方式。它不仅强调循规蹈矩，还为人们建立更亲密的关系提供了一条渠道。

在竞争激烈的企业界，礼貌这一美德似乎早被丢弃。而武士一族所遵从的礼仪之道正是以行动为导向。那么武士们是如何做到不虚与委蛇的呢？——他们把礼貌和诚挚这两种德行结合在一起。他们认为，缺乏诚意的礼貌是惺惺作态，既无形式，也无内涵。

礼貌

武士精神中的诚挚深受儒家文化的影响。子思说过：“诚者，物之终始，不诚无物”。

诚挚

武士道精神涵盖8种德行：公正、勇敢、荣誉、忠诚、仁慈、礼貌、自律、诚挚。

8种德行

（作为投资家）我们尊重对方在创业过程中付出的卓绝努力，我们清楚没有创业者，我们就没有饭吃。我们会遵守会面时间、及时给出反馈，就算是坏消息，我们也会及时告知对方。因此，我从来没有在公开场合指责过任何一个创业者或者一家新公司。这并不意味着我们会任由某个CEO一劳永逸地呆在他的位置上。我们对公司的前景而非对创始人负责。如果这个人不再胜任自己的工作，那他就得从CEO的位置上退下来。

不带任何情绪，只陈述事实。

我们会实话实说，即使真话伤人。我们本着开放和坦诚的心态，毫无保留地陈述事实，表明观点。

但是，我们也不愿因一些无足轻重的真话伤害他人的感情或者触怒他人。

吸取了武士道的精髓，对德行进行了全方位的定义，不遗余力地一一列出符合德行标准的做法。

融入实践

在其它国家，要让孩子一直保持礼貌，是一件煞费苦心的事情。而在日本，男女老少恪守利益的传统已经延续上千年，他们是如何做到的呢？——武士文化会要求所有人研习规则，牢记于心，日日践行。其它文化也有类似的要求，只是没有延续如此长久。

P81朋友存了一袋金子在你家，但是后来他出了事故，去世了。你会怎么做？列出了几种情况，来显示即便是“做了正确的事情”，而驱动的因素也各有不同，其实也代表着不同的结果。

武士文化源远流长还取决于另外两个因素：一是他们对可能出现的文化或伦理困境作出了详细的规定，以免人们对某些规则产生误解或误用；二是他们通过形象生动的故事来阐述这些规则。

精雕细琢

武士道精深为什么会对日本文化产生如此深远的影响？说复杂点，是因为武士一族在蛮长岁月中一直在对武士文化精雕细琢，凭借一套洞悉人心的策略将它变得不可或缺，无处不在，却又至情至理。

日日践行

武士之道

《创业维艰》的作者。先创业，后坚持走过困难期，再把公司卖掉。再成立了投资公司安德森·霍洛维茨，即A16Z。安德森负责前台，霍洛维茨则负责基金的中台和后台。

幸存者偏差

从一个更宽广、社会学的角度去分析问题

很多商业书没有本着一种宽广的、社会学的视觉去分析问题。很多都是从成功的公司身上提炼成功的企业文化（幸存者偏差），但这种做法混淆了因果关系。事实上，相当多的公司虽然业绩非凡，但企业文化却根基薄弱，缺乏一致性。优秀的产品会让人们至少在短期内忽略企业文化的缺陷，你可以了解一下安然公司的故事。

本·霍洛维茨

哪些东西是什么，他们对不对

寻得突破性想法的关键在于，你得和其他人的想法反着来。于是，我开始思考哪些是其他人普遍信奉的东西。

以前的奴隶主禁止努力读书识字、禁止奴隶间相互交谈，禁止他们以任何方式获得知识，暴力重重，种种暴行导致奴隶阶层的文化呈现教育水平低下、人际信任缺乏、生存成为主要目标等特点，任何一条都能让他们无法形成强势的反抗力量。

以前的文盲不识字、不懂，所以会谦卑会承认，没办法。但是现在受教育程度高，大家都识字，能看懂字面的东西，但是缺乏思考，则容易被人带着跑或者自视文化甚高。所以很多键盘侠在网络上振振有词，不思考不自省不承认。他们的声音很大，这比以前的文盲来说，更难提升，因为他们有意识，认为自己已经是有文化，我可以肆意发表我的观点，这是现代的文盲。

“奴隶制残暴至极，难以想象它竟以如此大的规模存在过”，这个观点的逆向思考是什么？——“更令人难以想象的是，奴隶制竟然会被终结”——此番逆向思考怎么样？听上去确实很荒诞，可深究一下，发现这里面大有文章。

逆向思考

关键点其实是判断出这是个信号，这为什么是一个信号？因为没有人会因为刷牙而冒这个风险。

沙卡·森格尔（在监狱服刑的团伙头目）问了个问题：“假如有人投了你手下的牙刷，你会怎么办？”我说：“好像没什么大不了的，也许小偷就是想偷个东西而已。”他纠正了我的看法。“没人会为了刷牙冒这个险。这是个信号。假如你不做回应，那对方会认为他能从你的手下那里拿走更多的东西，能强暴你的手下或者干掉你的手下，然后夺走他的一切。所以，如果我不回应，就意味着我的手下在险境。你可以通过干掉对方来树立威信，但这又会让团队文化显得过于暴力，所以我说这是个复杂的问题。”

所以当公司状态发生变化的时候，你的经营策略因此发生调整时，也要注意文化的随之改变。

军队中有流传一句话：“假如你看到了不达标的东西但却不予以回应，那就等于你在建立新的标准”，同样适用于文化，你看到了与文化相悖的东西却未置可否，那就等于在创立一套新的文化。

信号

即便无法实践，也思想先行。其实这也是短视和长远的问题，也是延迟满足的问题。

在商界，假如你的公司文化很强势，而产品很弱势，那没人愿意为之买单，再强有力的文化也毫无意义。但你深入思考，你会发现时间一旦拉长，文化会战胜某个时期的结构性桎梏。

个人也是如此。在整个过程中，我感觉都是需要理性和感性兼顾。

打造你心仪的文化并不容易：你不仅得清楚公司将要向何处去，而且得知道哪条路能带公司通向那个目的地。

思考你的文化属性。我认为文化属性就是那些你信奉的以及已然拥有的东西。

文化是最强大的生产力。

文化

前言

杜桑·卢维都尔在做奴隶期间，在去做弥撒拿着祈祷书往回走的时候，被一个白人盯上了。那个人用木棍打破他的头，嘴里说：你难道不知道黑人不配看书吗？他一直留着那件被雪浸透的内衣，提醒自己。几年后奴隶起义爆发，当他再一次遇到那个施暴者，传记作家表示杜桑说，“宰了他”。

“宰了他”

静观其变，局面错综复杂，阵营派系林立。

杜桑事先知道其它园区奴隶起义的事情，甚至还帮助策划，但是他一直在静观其变，直到一个月之后才加入。殖民地的政治局面错综复杂，阵营派系林立，谁都拿不准下周会发生什么事情。

局面

P22德萨林的背叛、杜桑没有看清当时的局面、军队的愤怒，但是德萨林看到了。但是德萨林又没有看到长远的东西。（德萨林能够轻松看出眼前的问题，是因为他压根看不长远，杜桑输在明理，而不是无知。）

奴隶制的文化与反抗、背叛与结局

你所做即你所是