一、关于公司
公司介绍：公司发展、每年发展的关键事件（融资）、关键词、相关照片等
文化（目标、使命、价值观）、logo意义、网站介绍
公司管理团队介绍、组织架构
二、产品服务
行业背景，中小学辅导发展、人工智能发展、主要同行（简单介绍）
产品特点：系统原理、教学路径
课程研发部门（各个学科）：团队发展对应服务内容、课研逻辑
校区运营支持和服务介绍：团队发展对应服务内容、服务流程图（时间逻辑）、校区图片、校区分布图
三、拓展能力（专业）
合同讲解及疑义解决，其他文件（换校区范围等）
线索（定义、来源、分类、分配原则，操作规范：重复的判定和处理、不重复的不跟进的原因）、线索的运营、线索奖励的政策
参观公司及校区的技巧和方法：引导性问题、注意点、相关说辞
课程体验过程中，卖点、引导和问题解决
会议营销：会前邀约说辞、会后跟进的技巧和方法
竞品分析：优缺点及解决说辞
签约案例分享
七、归档文件
战地手册（销售说辞）
开发电话、邀约说辞、介绍产品、竞品问题、反对意见、签单收款
服务手册
调研需求表
销售培训效果跟踪
销售工具
成功故事：文字、照片和视频资料
地区代表性客户：文字、照片和视频材料
合同复印件和付款凭证
朋友圈素材
八、培训实施
课程落实
1、列出课程
2、确定2-3名人选
3、沟通并确定人选
4、和培训人理清思路
5、规定时间完成PPT初稿
6、初稿沟通和试讲（讲师培训）
7、完善PPT，开始小团队授课
8、形成正式课程，课程进入课程超市
培训步骤
1、列出具体课程，形成月为单位的培训计划
2、确定参加人员，对外全员公布培训计划，接受其他人员报名
3、建立参加人员的培训记录、评价记录和后续发展
培训形式
大讲堂：不限人数，主要用于政策宣导：新的政策、规定等
集中培训：特定人员
日常培训：培训计划，自主报名，主题反复，五人开班
沙龙：不定期，规定主题，提前通知，限定人数，讨论形式
角色扮演：两人分组，嘉宾点评
