市场运营总监工作思路
2023-09-21 18:51:57 0 举报
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市场运营总监工作思路
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大纲/内容
1营销思维学习指南
会购买你的产品持续使用你的产品的人分享你的产品
什么是有效流量
到底什么是有效流量
思维行动方式应该是什么
怎么挖掘用户需求
怎么安排自己的时间和精力
获取有效流量的原则
产品、为谁、解决什么问题
怎么确定你的推广目标
如何设置转化路径
具体营销计划的时间和精力
获取有效流量的准备工作
用户调查的思维方式
内容制作的思维方式
投放渠道的思维方式
数据反馈的思维方式
调整优化的思维方式
获取流量的具体步骤和思维方式
建立系统营销思维的过程
2营销思维的核心:有效流量
粉丝群年龄段
处在一个什么样的压力下
用户收入情况
把大家的普遍追求全部写出来,eg:银行柜员怎么苦逼;设计师改方案到半夜...
用户的普遍追求是什么
①用户调查,同时设定了明确的目标(让大家下载快看漫画)
打感情牌:追求梦想,只过1%的生活,超长情感自述贴
针对刚步入社会的年轻人
②内容制作
上班族、年轻、活跃喜欢转发,他们活跃在新浪微博微博有爆发力
③投放渠道
跟几个大号合作分时间段转发
12月13日发布试水
④数据反馈
30个大号转发,每个2000,打包价格¥55000, 得到30万次下载,每个下载成本0.183元,巨划算
任何内容在微博活跃时间在一周左右,尽可能在一周之内最大程度转化
二次传播——扩散到微信、论坛等地方传播
如果验证转化结果非常优秀,投入扩大!
⑤调整优化
eg:伟大的安妮对不起,我只过1%的生活
3正确的营销思维必经的5个环节
用户调查——40%
内容制作——20%
投放渠道——10%
数据反馈——20%
定性验证
内容调优——10%
定量验证
4每一个营销环节,应该花什么样的时间和精力
明确目标——分解目标——执行并验证目标
5目标、分解目标、验证目标的思维&行动方式
渠道
6把一个营销点做透、然后横向拓展
了解你的产品、了解你的用户、做数据测试
7从来都没有一个“通吃”的营销方法
用数据验证用户反馈
和你的具体业务有关的用户反馈&数据
8到底用什么思维来挖掘用户需求
好的宣传效果=恰当的内容+恰当的传播渠道
eg:搞笑漫画送资料的大礼包一篇文章..
多版本内容
多种类渠道
数据结果
AB测试需要具备哪些要素?
eg:内容时间段渠道关键词..
每次只测试一个“变量”把总变量压到最低
产品页面的调整,也每天都会用到AB测试(通过控制台控制)
用户量超大可选择灰阶测试
9快速反馈、AB测试的思维要贯穿始终
访问网站
注册网站
试用产品
购买产品
分享产品
①没有设置营销目标和转化流程
②不做用户反馈,自嗨
刷数据,没效果
③找外包要慎重
关键问题并不在花钱上,而是如果带来了无数的路人甲给你的产品支招,对你来说是一个恶性循环,减少变量,减少未知的成本只需要很少的流量帮你做测试,看反馈
④不要盲目花钱
产品初期不要做没有数据反馈的广告
⑤不做没有反馈的营销
⑥做营销不要贪多求大
用一到两天的时间做一个简单的测试,如果用户喜欢,再去投入时间、精力、金钱去做得更好
⑦做事不精益,把事情做复杂
10 90%的营销人员都掉进了这些陷阱
不容易直接回收流量效果的广告就是品牌广告
品牌广告
可以评估获取流量成本和效果的广告
效果广告
每一个阶段的推广广告,首先得有一个产品目标
到某个点,付出与回报相比,是更划算的
所有的营销问题,到最后都是一道数学函数题
萌芽期——有效流量
起步期——有效流量
发展期——有效流量、品牌流量(前提:你已经把能评估效果的流量做到最大值了)
成熟期——有效流量、品牌流量(根据不同产品确定是否加大品牌流量。eg:大众化产品、轴承)
产品的不同阶段
11产品的不同阶段,做品牌广告还是效果广告
市场运营总监工作思路
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