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营销活动框架

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营销活动框架

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目的

促活

拉新

召回老用户

新用户下载

留存

活跃

日活

周活

月活

促销

GMV

毛利

单量

人数

部门

产品端

产出PRD

项目管理部

评审

排期

设计部

交互

设计

财务

成本费用

法务

审核合规性

采购

涉及实物/虚拟物品等采购

研发

前端

后端

广告

站内

站外

数据

BI

自主分析系统

数据

拉新

注册数

激活数

下载量

促活/留存

日活涨幅

留存率

时段去重活跃

销售

销售额

毛利

客单价

购买频次

复购率

其它

浏览量

点击率

参与率

分享率

流失率

......

形式

①有奖类

大转盘抽奖

1元夺宝

......

②促销类

优惠券

秒杀

立减/满减

买赠

红包

......

③游戏类

积分消消乐

刮刮乐

......

④话题类

知识PK

答题

⑤社交类

分享

MGM

拼团

砍价

......

⑥养成类

宠物养成记

......

触达

站内

广告位

弹窗

开机画面

banner

新媒体

微信公众号

微博

其它

PUSH

站内信

EDM

短信

站外

广点通

SEM

SEO

CPS

网盟

......

用户

用户分层

新人

吸引关注

新人礼

首次下载送..

新人888元券

初级

强化认知

新人教育

任务中心

签到打卡

初级场景触达

中级

带动贡献

首购福利

场景过渡

首购返...

高级

复购

3单有礼

第二人半价

分享

MGM

拼团

邀好友赚现金

......

召回

不定期/定期召回流失老用户

成长体系

梳理用户贡献

比例划分

资源倾斜定义

核心KPI绑定

用户等级划分

等级只升不掉

适用生命周期长

等级可升可掉

适用生命周期短

用户权益

形式

会员权益

生日大礼包

抢先兑

优惠兑

专享兑

积分商城

兑换权益

内容

虚拟

站内

优惠券

专享卡

......

站外

异业合作BD券码

实物

用户画像

获取方式

会员实名制

星座/兴趣等测试类型活动

问卷调查

新手引导

渠道来源打标

要素信息

自然特质

性别

年龄

地域

教育水平

偏好特征

兴趣爱好

常用APP

品牌/产品偏好

消费特征

购买方式

购买渠道

购买频次

购买类型

社会特征

婚姻

职业

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