李想产品实战16讲-1
2023-10-06 09:57:12 2 举报
理想汽车首次全面公开创业8年来的产品方法论，李想将与大家分享理想汽车从0到1打造产品，再从1到10复制爆款产品的过程中遇到的15个挑战和采用的方案，那些踩过的坑、走过的路，使用的工具以及迭代的心法。
作者其他创作
大纲/内容
关键节点
50万
60万
看需求发展，品类需求预测
3要事第一
单身
工具十：高七标准
怎样和用户建立产品共识
10万
工具二：成长性组织三原则
需求共创主题提问清单
议题一
产品的真实使用场景
A类用户
B类用户
议题二
产品的“第一用户”是谁？
选“A类用户”的理由
选“B类用户”的理由
议题三
根据议题一二调研，描述产品应该是什么样？
与第一用户的关系？
是什么样的形象？
是什么样的性格？
Ta的追求是什么？
议题四
根据上述调研，产品的核心功能有哪些？
学习类
娱乐类
安全类
社交类
...
关键临阈点
向往感
七个习惯模型
成长性三原则
工具六：品牌三问
工具十八：修好路（建流程）
工具八：产品标准评价三角形
生儿育女
工具十四：PEA-产品体验评估
工具五：市占率公式
复盘会议模板
复盘事项
当时设定的目标
实际完成的情况
我们为什么成功（哪里做得好）
还有哪些待改进
具体责任人
对应真因
经验沉淀
7、不断更新
双赢思维4
工具十三：产品力公式
支线流程
怎样设置有竞争力的价格
看行业趋势，市场大盘预测
价值感
CR3集中度，CR5集中度
20万乘用车市场
工具三：产品力自查表
产品标准评价三角形
依赖期
怎样定义产品是好是坏
综合综效6
我们是谁
团队共创提炼共创基因
投票选出行为准则
价值行为对标案例
持续厘清灰度认识
第一条：
案例一：
细节一：
第二条：
案例二：
细节二：
第三条：
案例三：
细节三：
产品力自查表
战略层
产品战略
组织战略
市场
品牌
产品标准
文化
团队标准
从0到1，战术落地
用户需求
用户体验
技术选择
产品定价
资源分配
从1到10，复制成功
目标制定
节奏设计
流程优化
门店管理
利润控制
成长才是第一驱动力
回归本质做产品
建立正反馈
怎样打造高效协同的产品团队
怎样确保内部共识的统一
购买力
1积极主动
产品价格
我会怎么回答
理想汽车怎么回答
首先考虑的是，你自己是谁，你擅长服务谁，你的竞争优势是什么
我们是一个智能电动车品牌
我们服务谁
多维度考虑，再逐渐聚焦。思考清单：这是不是一个高速增长的用户群？这个用户群我们能不能触达到？这个用户群，有没有购买力和购买意愿？谁才是这个产品真正的使用人群？
我们服务的是家庭用户
我们创造什么样的价值
提炼的答案简单直接，不能存在歧义。验证方式：把品牌描述说给10个人听，大家想象一致，就说明是一个清晰定义。
答案是创造移动的家，创造幸福的家。
知彼解己5
40万
参考示范：
产品三原则
决定底层需求
怎样完成产品的从1到10
怎么找准产品的用户群
产品力
2以终为始
工具十七：资源-节奏匹配表
怎样提升做产品的系统能力
产品销量= ×产品质量
工具四：差异化定位图
信任文化
工具十二：需求共创会输出表
产品市占率= ×NPS
乘用车市场
30万
公众领域的成功
工具十六：复盘会议模板
为用户创造什么价值
PEA-产品体验评估
复盘记录
一、解决什么问题
要拿出具体的依据，说明自己要解决的是什么问题
复盘时，沿着每一个具体的指标做复盘。提醒：1、重点问两个问题：为什么？怎么做？2、定出关键“To-Do”，并落到具体的人身上。3、PEA要全部在线化。
二、目标要求
用户是谁：准确地描述用户，要清晰定义无歧义。有多用户时，要有区分、顺序。
目标：只能有一个，且必须是结果，写能从用户口中说出来的话。
要求：可以有1-3个，服务于结果的高质量完成，是对实施方案的约束条件。
三、方案描述
功能表现：通过文字、图片、视频等，说明用户在该功能、设计上线后的操作体验。用简要通俗的语言描述，要让评审人员、研发、运营或测试团队都能看懂。
实现方案：结论先行，弱化技术细节。如果有多方案，要突出方案差异的部分。
四、风险与措施
五、资源评估
包括研发资源、开发费用、授权 费用，以及研发周期、上线计划等等。
六、运营指标
如何运营才能达成目标，要有数据化的运营指标，指标要能够支撑达成的目标；要有预期的指标。
七、竞品分析结果（可选）
可提供竞品的处理方式，支撑上述方案，但要有数据分析。
评审结论记录：
评审结论：通过/不通过修改意见：XXXXXX
怎样让爆品从偶然成为必然
工具十九：团队持续成长动力模型
团队持续成长动力模型
认错文化
对抗无知
看竞争演进，市场集中度预测
赡养老人
竞争力
目标
资源
从0到1
完成产品验证实现最小商业闭环做大长板
集中力量办大事
从1到10
在淘汰赛中活下来
宁可准备过度不要准备不足
工具十五：营销传播PEA评审模板
主流程
个人领域的成功
模型
20万
安全感
人生阶段
20万新能源乘用车市场
需求共创会输出表
产品目标
产品内容
向往感-儿童
教育功能（工具、十万个为什么）娱乐功能（动画片、儿童故事、语音游戏、更好的儿科搜索）记录和陪伴儿童成长泛IOT控制喇叭分区、屏幕分区
价值感-被理解
对家长：孩子成长的更好、帮忙带孩子-裁判/哄睡、帮助做一些男性做不好的事（家庭纪念日）对孩子：情感沟通-共鸣、表扬、关怀
安全感-家长
家长控制（关屏幕/控制时长）换车可以继承偏好与记忆内容分级避免糟糕的结果（暴雨天开车窗）唤醒率
技术支撑
技能与内容生态、身份识别、AI感知技术、空间硬件
看消费能力，目标市场预测
金线
怎样挖掘用户的真实需求
对抗惰性
互赖期
底线
工具九：理想汽车·产品共识四步法
对抗惯性
工具十一：需求共创会提问清单
提问清单
回答
第一步问用户：用户是谁？他们的真实需求是什么？
第二步问自己：作为企业，我们自己的诉求是什么？
第三步设目标：设定具有挑战性、符合战略的目标
第四步预估结果：定义关键结果，根据结果倒推开展工作。
用户是谁
工具一：产品三原则
成家立业
独立期
价格
PEA
一、需求背景
在需求背景中交代此需求的来源，如有数据则提供数据支持。
二、需求分析
用户需求：思考用户想看到的是什么？什么东西能为用户提供信息？
企业需求：思考每一次做传播，到底希望用户带走的信息是什么，不要贪多。
三、方案
感知：行业里的最佳实践，深刻剖析他们的做法（展开重点结论）
复盘：复盘之前做类似项目时候的优势、劣势和传播效果（展开重点结论）
方案：具体的传播方案是什么：内容、渠道等等。结论先行，弱化执行细节。
四、资源评估
成本&成本效率：费用以及具体的采购方案。
内部资源：包括设计师资源、视频拍摄资源等等。
五、结果指标
达到什么效果？传播量达到XX？收集XX线索？用户NPS达到XX？
六、验收时间点
七、附件
详细的竞品分析结果、用户研究、数据复盘等材料。
工具七：团队文化萃取路线图
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