产品推广渠道

有效流量和营销渠道，并没有直接关系反而可能会增加更多的运维成本

①把了解多少营销渠道和营销能力划等号

②随大流，哪个渠道炒的热就做哪个

③在产品的初级阶段就用品牌的宣传方法

1 99%的人都错误的看待了推广渠道

推广渠道的选择过程=定性宣传效果的过程
（确定在一个渠道进行宣传稳赚不赔，再拓展新的宣传渠道）

多个渠道——用户调查

用户质量——用户付费

数据回收——数据分析

快速见效——成本核算

快速铺渠道做测试目的：快速筛选出最容易获得有效流量的渠道

1产品萌芽期（铺面）

核心渠道

用户质量

稳定引流

持续见效

筛选出来的好渠道做专精目的：把少数渠道做专精，持续带来有效流量

2产品发展期（做专精）

多渠道

在各个渠道都做得专精目的：营销效果最大化

3产品成熟期（做专精+铺面）

2不同产品阶段，如何建设自己的推广渠道

方式：选择3-4个渠道快速测试

一周的时间用来整理和发布，如果数据量太小，不足以支撑去判断渠道是否好坏，所需要用一周的时间去投放，再回收数据，加在一起2-3周的时间

时间：15-20天（2-3周）

维度：免费渠道/付费渠道（社交产品除外）

费用：3000元人民币以内

目标：快速筛选出最容易获得有效流量的渠道1-2个

产品萌芽期（铺面）

用户沟通（从反馈找渠道）

免费渠道与付费渠道搭配（针对付费产品）

3-4个渠道同步测试（内容/渠道组合测试）20天左右，哪一个渠道的转化效果是最好的？

①根据产品人群选择3-4个渠道

通过什么宣传，带来了多少流量，来到网站，这些流量有多少进行了注册操作，有多少咨询了你的业务，哪些最终购买，到底你这次宣传是盈利还是亏损？

付费产品（目标：盈利）

通过什么宣传，带来了多少流量，来到网站，这些流量是否足够活跃（停留时间），他们在宣传你的网站吗？这是你需要的增长速度吗？

非付费产品（目标：活跃度）

②设置KPI——你的渠道目标是什么（转化率）

如果再测试中，某些渠道都能达到收支平衡的水平，意味着这个渠道优化的空间非常大，非常值得深挖细作，这也是产品萌芽期做渠道测试的目的所在

③回收数据

3产品萌芽期，推广渠道应该如何选择

在任何一个特定的方法和特定的渠道内你能获取的总流量是有限的，而你想获取的越多，它的单价越贵，成本越高

方式：1-2个渠道做专精挖掘流量

时间：1-2个月

费用：回报多于付出，你可以无限制地花钱获得用户

目标：持续带来有效流量，把工作流程化

产品发展期（做专精）

微博：微博粉丝通、微博内容、KOL推荐、粉丝头条

微信：不同文章类型、微信群活动、自定义菜单、开发接口

①把选好的1-2个渠道能做的工作列出来

eg：微博粉丝通——1不同账号维度—2不同地域维度—3不同内容维度—4不同兴趣维度

②制定渠道内每一个具体方式的测试周期

定性到定量的过程，确定目标，分解目标，测试结果，把钱花到效果最好的渠道，然后开始新渠道的测试工作。

③数据回收，把钱砸到最好的推广渠道上

4产品发展期，推广渠道应该如何选择

方式：持续测试投放，优化已确定的渠道投放

时间：持续

维度：免费渠道/付费渠道/品牌

目标：稳中求变，动态营销

产品成熟期（做专精+铺面）

收益变低——减少投放

收益变高——增加投放

渠道优化（旧）

效果好——渠道专精测试

效果不好——放弃

渠道测试（新）

①测试新渠道&优化旧渠道

SEM和banner是建立在已经验证产品转化用户的能力上去进行测试的，在产品成熟期，可以开始更多的进行可回收数据的硬广投放。（硬广投放非必须在产品成熟期开始，eg：公务员考试）

②SEM、banner测试

品牌内容很多时候无法回收数据，所以要看季度整体的利润。

③品牌内容测试

5产品成熟期，推广渠道应该如何选择

使用的渠道多不意味着引流效果就好，需要把精力放在最能获取有效流量的渠道上，不要贪大求全，效果是第一位的，数据分析会告诉你结果

①效果第一

②不挣钱的时候别考虑品牌渠道

如果有一个渠道能给你带来不错的引流效果，吃定这个渠道，让它给你带来最大的价值

③把效果好的渠道挖到底

把流量渠道的更新和增加看做一个“香槟塔”倒酒的过程，把一个渠道灌满之后，再去做下一个渠道。老的渠道经验越丰富，意味着你能用越小的精力获得有效流量。

④流量获取要流程化

营销渠道也会经历发展期、衰退期。今天好用的渠道不一定明天也好用，最早发现某个流量的最好挖掘方法的人收益最多

⑤长期看，渠道越多越好

6推广渠道思维重点总结

产品推广渠道