电商--营销体系搭建
2023-11-29 11:10:18 0 举报AI智能生成
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电商--营销体系搭建
作者其他创作
大纲/内容
意外获得
情感账户
零钱账户
心理账户
商品打折
价格参考
鸡肋价格
锚定效应
比如套餐设置
对比效应
情感依赖
个人偏见
避免损失
付费会员
沉默成本
营销体系理论
营销模块为电商服务，思考清楚营销定位和目的
营销的绝大部分目的是提升GMV，GMV=UV*转化率*客单价
模块化设计，灵活配置
奥卡姆刺刀原则
设计原则
分目的设计各种营销玩法
个性化精准的优惠群设计，大数据设定
营销设计异常提醒、风控
拓展方向
任何人可参团
系统自动成团
拉新+GMV
仅新人可参团
纯拉新
所有人都可以开团，仅新人可参团
开团失败后转单购买
纯拉新+GMV
设计目的
团长
团员
基本流程
拼团名称
拼团时间
选择商品
拼团价格
拼团有效期
参团人数
基础设置
是否新人参团
是否支持系统自动成团
团长销售优惠价
最低成团人数
系统机器人
阶梯团
高级设置
拼团数量
成团时间
链接分享数量
页面访问数量
等等
数据面板
拼团设计
创建
发放
领取
核销
全生命周期设计
券名称
绝对时间
相对时间
有效期
固定
随机
优惠面额
单个账号领取一张
领取限制
子主题
限制条件
发放数量
发放时间
基础属性设计
绑定商品
会员
粉丝
特定投放
账号异常
设备号监控
单位时间内领取阈值
单位时间内使用阈值
风控
高级属性设计
领取用户数
转化数量
优惠券设计
动态
静态
用户标签
用户标签（数据提取维度）
常见营销设计
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