电商--营销体系搭建
2023-11-29 11:10:18 0 举报AI智能生成
电商--营销体系搭建
作者其他创作
大纲/内容
营销体系理论
心理账户
意外获得
情感账户
零钱账户
锚定效应
商品打折
价格参考
鸡肋价格
对比效应
比如套餐设置
避免损失
情感依赖
个人偏见
沉默成本
付费会员
设计原则
营销模块为电商服务，思考清楚营销定位和目的
营销的绝大部分目的是提升GMV，GMV=UV*转化率*客单价
模块化设计，灵活配置
奥卡姆刺刀原则
拓展方向
分目的设计各种营销玩法
个性化精准的优惠群设计，大数据设定
营销设计异常提醒、风控
常见营销设计
拼团设计
设计目的
拉新+GMV
任何人可参团
系统自动成团
纯拉新
仅新人可参团
纯拉新+GMV
所有人都可以开团，仅新人可参团
开团失败后转单购买
基本流程
团长
团员
基础设置
拼团名称
拼团时间
选择商品
拼团价格
拼团有效期
参团人数
高级设置
是否新人参团
是否支持系统自动成团
团长销售优惠价
最低成团人数
系统机器人
阶梯团
数据面板
拼团数量
成团时间
链接分享数量
页面访问数量
等等
优惠券设计
全生命周期设计
创建
发放
领取
核销
基础属性设计
券名称
有效期
绝对时间
相对时间
优惠面额
固定
随机
领取限制
单个账号领取一张
限制条件
子主题
发放数量
发放时间
高级属性设计
绑定商品
特定投放
会员
粉丝
风控
账号异常
设备号监控
单位时间内领取阈值
单位时间内使用阈值
数据面板
领取用户数
转化数量
用户标签
动态
静态
用户标签（数据提取维度）
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