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企业化运作系统培训

2023-12-13 20:34:05   0  举报

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AI智能生成

企业化运作系统培训

企业管理

用户运营

需求分析

内容运营

作者其他创作

大纲/内容

唤醒，换芯

只有从内心唤醒自己，改变自己的底层逻辑，才能让自己发生真正改变，才能有不一样的2021！

逻辑思考

前端

输入/投入 变量因子

中端

黑箱系统/公司化运作系统

后端

输出/产出 结果因子

愿景、使命、价值观

愿景：终点——你要去的地方/你未来要成为的样子（阶段性长期目标）

使命：起点——你的业务边界

价值观：共同的思维认知              你从起点到终点遵循的行为准则（有所为、有所不为）

共同遵循的价值观：企业文化

企业之魂：怎么样塑造企业文化？

认知

你不可能真正赚到超越你认知的钱！

曾经靠运气挣到的钱，后来靠实力亏掉！

行为+认知=结果（行为心理学上ABC法则）

格局决定结局，眼界决定世界，思路决定出路

时间

重要性：时间>金钱（注意力>时间：得到APP李笑来观点）

你怎么样过好一天，你就怎么样过好一生

一天之计在于昨夜，一年之计在于去年冬天（中国股市也有一个不是规律的规律：冬至买入，春分卖出）

老板

三个转变

角色转换：英雄式——园丁式

方式转换：单体式——抱团式

思维转换：雇佣制——合伙制

五大思维

大树思维（傍大款，蹭热度）

流量思维（一切生意的本质）

跨界思维（合作、联盟）

生态思维（构建生态圈）

价值网思维（从1.0的企业单点到2.0的价值链到3.0的价值网）

交易结构

把看得见的钱分掉，赚看不见的钱！

你赚到的叫营业额，别人分的（跨界/流转）叫净利润

创始人决裂之源

 认知落差：（发生战略级分歧）

能力落差：（无法共同管理公司）

心态落差：（无法调试日常情绪，形成无底线攻击）

利益落差：（对现有分配制度严重不满）

股权顶层设计

一个原则（顶端封闭，末段开放，不可逆过程）

两个模式

雇佣制

雇佣制的天然缺陷

角色天然对立：猫VS老鼠 所以员工与老板永远不可能一条心！

员工工资涨不到尽头 涨一截，积极性涨一阵子（涨工资：永久性消极，间歇性积极）

员工单干 培养了竞争对手

雇佣制的成本黑洞

冗员

佞损

合伙制

合伙制的根本 角色转换让老鼠变成猫，老板与员工从对立走向统一，老板变成GPS

合伙制的优势：

分权：老板实现轻松管理，将员工变成分身

分利：引爆员工持久积极性，彻底点燃员工，自动自发，不挥自动，玩命地干（从为别人干，变成为自己干）

分风险：引进激励留住优秀人才，分担风险

四种错误形式

对子型：50%：50%或者51%：49%

条子型：33.34%   、33.33%、33.33%

炸弹型：25%、25%、25%、25%

两大一小型：49%、47%、4%

八大规则

进入规则：技术人入股≠技术入股

退出规则：一定要清晰无异议，如5年内离职原价回购，5年以上（含5年）2倍原价回购等

出力规则：身股、银股

分钱规则：业绩对赌

决策规则：

角色规则：

增减规则：业绩对赌

控制规则：

九条生命线

66.67%：绝对控制线 公司重大事项：股本变化，增资减资、修改章程、分立合并、变工主营业务等重大决策，需2/3以上表决权的股东通过

51%：相对控制线，绝对控制公司，上市公司报表合并线 股东大会作出决议，必须经出席会议的股东所持表决权过半数（1/2以上）通过

33.34%：安全控制线 一票否决权（小黄车之死的根源）

30%：上市公司要约收购线（协议收购/邀约收购） 通过证券交易所的证券交易，收购人持有一个上市公司的股份达到该公司已发行股份的30%时，继续增持股份的，应当采取要约方式进行，发出全面要约或者部分要约

20%：重大同业竞争警示线 关联企业（关联交易）

10%：临时会议权线/公司解散线 可提出质询/调查/起诉/清算/解散公司。 代表1/10以上表决权的股东，三分之一以上的董事，监事会或者不设监事会的公司的监事提议召开临时会议的，应当召开临时会议。

5%：重大股权变动警示线/股东信息披露线 证券法规定达到5%及以上，需披露权益变动书低于5%的两个好处： 没有锁定期约束无需抛头露面，闷声赚钱（减持也无需披露）

3%：临时提案权 单独或者合计持有公司3%以上股份的股东，可以在股东大会召开10日前提出临时提案并书面提交召集人

1%：代位诉讼权 亦称派生诉讼权，可以间接的调查和起诉权（提起监事会或董事会调查）

十六个问题

信任

信任=责任

你相信谁，谁就在渡你；谁相信你，你就在渡谁

如何培养骨干：你认为Ta是谁，Ta早晚就会成为谁！（心理学：罗森塔尔效应）

耐心是最大的爱！

管理

一手菩萨心肠（正念、正气、正面），一手雷霆手段 两手都要抓，两手都要硬

管理就是管人的需求

活下去

生理

安全

被赞美鼓励肯定 如何有效地赞美你的员工？如何正确地批评你的员工？——二级反馈、BIC、三明治式谈话

爱与被爱 耐心是最大的爱！

重要性

成长

自由

精神需求

管理就是造场，打造有温度的企业文化

管理：管人、管事、管钱

授权=任务+授能（赋能）

团队：打造铁军

三大症状

动力不足

老板动力不足： 缺乏使命感，没有目标

员工动力不足： 不是为自己干，还是雇佣制

能力不足

自我管理能力

专业胜任能力

立场不坚

十大问题

员工遇事喜欢抱怨

工作效率太低，磨洋工

工作不用心，频繁出错

人在心不在

工作得过且过没有进取心

目标意识薄弱且总是达不成目标

员工不懂得感恩，觉得一切都是应该的 （怎样打造感恩文化：孝顺金设置）

员工之间工作喜欢互相推诿不愿意承担责任

团队之间协作力差喜欢吵架

团队氛围消极负面且相互影响

激励

物质激励

现金

短期 岗位津贴/业绩奖励

中长期 股权/分红

非现金

法定福利

公司福利

股权/分红

精神激励

荣誉与晋升

培训与发展

文化氛围

有成长有发展

组织蜕变-运营变现

一大品牌

<ul><li> 个人品牌（定位、IP、人设、标签）</li><li>你面对的每一个人，都是一次个人品牌的展示与传播</li><li>事业经理人=职业化+事业心</li></ul>

两大思维

不抱怨（积极心理学上叫习得性乐观） 合理的叫训练 不合理的叫磨练 过分的叫锤炼

感恩：打造一支有温度的团队

三大能力

时间管理能力

职业沟通能力

目标管够能力

四大系统

执行系统 执行力公式：执行力=（制度+流程+标准）×检查×坚持²

激励系统

会议系统 如何开招商会？如何开年会？如何开晨会？

团建系统 优秀团队=家庭化+学校化+军队化+事业化

四类员工

精品员工 有德有才、德才兼备 提拔重用、破格重用 心腹之选，核心之选

毒品员工：无德有才

废品员工：无德无才 （坚决不用（不招；不用；不留））

半成品员工：有德无才 （赛马不相马，培养使用）

限制使用+改造 （如果改成不成精品就限制用；如果一旦触犯公司利益就清除）

四种关系

同事 志同道合

职业伙伴 相互促进

事业伙伴 抱团取暖

生命伙伴 人生合伙人

五大统一

统一思想 统一目标 统一方法 统一策略 统一行动

流量

在有鱼的地方钓鱼

流量是一切生意的根本！

赚钱公式/思维： 赚钱=流量（客户数）×客单价×复购率（购买次数） 赚钱=资源+经营 赚钱=一鱼两吃，三吃，四吃……

流量36计：流量模式的36大策略

流量漏斗/产品矩阵：引流产品、转流产品、明星产品、厚利产品、锁客模式

流程

标准化

概念： 流程就是做事的先后秩序 流程管理就是对做事先后和责任岗位准确界定 SOP：Standrd Poeration Procedure 标准作业程序

意义： 员工岗位操作手册、操作步骤、作业指导、遵循事项 领导或上级检查、指导工作的依据 降低对人、尤其是能人的依赖 将员工能力转化为企业能力，并沉淀下来 便于迭代升级，同时为员工赋能

案例： 海尔-流程再造、人人是创客（利润中心） 麦当劳清洁抹布的SOP

模式

利益相关者 投资者+战略伙伴+消费者+供应商+竞争者+渠道商

营销模式： M1NT股东制私人会馆：投资者+消费者 北汽福田：供应商+股东

三种商业模式： 卖产品 卖加盟（代理） 卖股权

渠道模式：培训+

资本

企业两种不同发展战略 上楼梯战略：资产经营 上电梯战略：资本经营

四种不同企业定位 当儿子养：自己上市 当老婆养：过日子 当女儿养： 当猪仔养：成立那天就是为了被卖掉

四种企业 既不赚钱又不值钱的公司 值钱但不赚钱公司 赚钱但不值钱公司 既值钱又赚钱公司

企业估值；净利润*市盈率

学习

学习的前提是意识到自己严重不足

学习的结果（改变程度）：取决于多大程度的自我批判

学习需要放下谦卑的身段

学习需要付出代价——古今皆然

学习=学（吸收、输入）+习（转化、输出）

健康——国宾国际

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