企业控制的七大工具系统（下）
2024-01-15 08:40:37 0 举报AI智能生成
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企业控制的七大工具系统（下）
作者其他创作
大纲/内容
是由公司经营的逻辑关系决定的，做法不一样，指标不一样
找到适合自己公司的关键指标，这是我们做控制的指南针
关键指标是一个企业计划的出发点，也是反映你跟竞争者市场地位的晴雨表
尽可能的降低成本，把价格降下来，然后吸引更多的人购买，销量大了，采购成本又可以降低，价格有可以降下来，又能扩大自己的销量。
比如格兰仕的业务公式就是：利润=销售-成本。
无敌价格
所以会花很多钱扩大客户的数量，同时，提高产品的质量和服务，让有购买力的好客户过来，增加单个客户的价值，同时，它会做一切的事情让来过的客户回头买他的东西。
在一定程度上不计较成本，关注的是客户的质量、客户的数量、客户对公司的认可
比如万科卖的比别人好，它的逻辑关系：企业价值=客户的数量*单个客户的价值*客户的回头率
无敌服务
关键指标是技术的领先性和增长的速度
比如新浪的逻辑关系：营业额=某个基数*（1+G）的T次方
下一代技术
关键指标是占尽一切的资源，比如零售行业的垄断资源就是位置最好的那些店铺，好地段在一个城市就那么多，你占了，别人就没有了
逻辑关系：市场份额=资源占有的份额
资源垄断
战略性的关键指标
不同经营模式的企业关键指标不同
收入的指标
财务及现金流的指标
风险的指标
生产力指标
通用型的关键指标
现金流、回报率、ROI
财务
营业额、市场份额、新市场、新产品
销售
生产方法、投资、废品率、成本
生产
新产品开发、老产品改造、项目核算
研发
人员结构、培训、工资体系、氛围
人事
降低成本
行政
可能指标
营业额
市场发展指标
营业额-原材料成本=毛利
毛利提高，利润一般不会差；毛利率下降，要小心，因为你能花的钱越来越少了
毛利率
效益状况
回款
现金流要大于利润率
70%的企业死在了现金流断了，就好像一个人，器官都正常，但是没有血了也必死无疑。
现金流
劳动生产率
人均利润
高层关注的指标
原材料成本通常是制造业成本结构里面比重最大的
1%的成本降低可能给你带来5-10%的利润上升
为什么要降低
标准化采购
统一价格
监督库存
比如超过1万元的采购就实施竞标
采购决策透明
如何降低？
降低采购成本
采购经理
不同领域关注的不同指标
4、关键指标
管理的混乱很多情况是因为没有给下属安排岗位和安排任务造成的
5、做好岗位设计和任务的控制
把合适的人放在合适的位置上
最优秀的人往往没有发挥他的才能，反而在白屏最棘手的事情，搞的自己的心情特别糟糕
6、做好人员的调配
关系的是企业整体目标的实现
不管你是谁，我唯一管的就是目标、公司的预算、
职责：盯住目标
预算和执行出现了偏差，要立即报警，告知总经理，同时，要求相关部门负责人给予解释
职责：报警
控制员（目标猎手）
绝对的目标导向
不能心软，网开一面
有很强的分析能力，能够从数字中发现问题
要想总经理一样关注重点，不扯鸡毛蒜皮的事情
他必须有能够跟人合作和妥协的能力
任职要求
7、设置企业控制部门
企业控制的七大工具系统（下）
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