裂变模型工具箱

公众号裂变

社群裂变

小程序裂变

个人号裂变

例如：各类xx阅读、xx单词，现已被微信整改

打卡裂变返现

某一具体茶农或一部分，分享后即可免费获取，比如微信读书的“分享免费挺熟”

单享裂变

常见于闯关类的游戏小程序，比如弹珠王者，只要分享小程序到微信群就可以获得复活机会，继续游戏

复活闯关

强制裂变

用户需要完成某一具体挑战，并且生成展示成绩的海报供其转发，属于荣誉驱动，典型案例：猜画小歌

挑战类

利用心理暗示，属于标榜自我，是目前H5应用比较多的玩法

测试类

利用人们的爱心、同情心等作为驱动传播的玩法，典型案例：曾经刷屏的【保护中华田园犬】小程序

公益类

满足的是自我实现的需求，比如网易出品的【睡姿大比拼】H5就是个性类

个性类

利用用户在某一产品的行为大数据生成的总结性产品玩法，也属于荣誉驱动，比如支付宝的【年度账单】

盘点类

主动转发

推荐式裂变

邀请好友购买或直接送给好友，自己就能得到和好友相同的福利，比如瑞幸咖啡的送ta咖啡

赠一得一

用户邀请好友购买产品即可获得收益，同时购买后自己也可以获得分销资格，继续获利

分销

赠一得一升级版，比如饿了么等外卖平台的裂变红包、瑞幸咖啡的游戏化发券、微信支付的社交立减金等

群体福利

互利式

拼团

砍价

解锁

集卡

众筹式

用户购买产品后获得一些可用于分享给好友的权益、福利等，如果好友领取，自身可以得到其他激励，比如混沌大学的“好友赠课”，不同数量好友领课会得到不同数量的研值奖励

主动推荐

指用户的权益可以直接分享给亲友使用，比如神州专车的亲情账户

权益共享

用户主动买产品送给好友，这是最基础的利用“利他心理”的玩法，比较典型的是星巴克“用星说”、樊登读书会的“送礼品卡”等

买给好友

共享式

邀请式裂变

瓜分红包

攒现金

好友积分

砍神劵

用户获取（引人流量）

众筹礼盒

低价拼

众筹分现金

砍优惠

用户激活（首次购）

签到领现金

1分钱抽奖

答题PK

精彩集锦

用户留存（回访率）

团长返现

裂变红包

随砍随买

团长免费领

用户口碑推荐（老带新）

电商行业--基于场景的裂变模型

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