《伏牛传》读书笔记
2024-03-05 21:14:30 0 举报AI智能生成
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《伏牛传》读书笔记
作者其他创作
大纲/内容
内容为王
黄金法则
先发优势
万人快闪
京东众筹
实例1
满足娱乐、实用、猎奇
公开红烧牛肉制作工艺
实例2
强关系容易卖身
没有KOL
众筹学费
实例3
案例分享
5000×1=0.5W
一级
（5000×10%）×500=25W
二级
（250000×10%）×500=1250W
三级
（12500000×10%）×500=62500W
四级
假设
5.28次
2008年
4.74次
2011年
Facebook传递次数
证据
形成约2000早期天使用户
每人找50人
50个朋友
微博找人
实例
四级社群传播
HOW T型战略
移动互联网主要是90后和00后
战争→同盟→标签→辨识度→不装
逻辑
标签化
1、趴着说人话
信息部队称
传统企业
情感不对称
互联网企业
转变
功能+情感
品牌溢价
定位
企业收费站
唯一不变
无须解码
海量信息
视觉锤
制造图腾
2、制造情感不对称
新一代消费者的认知路径
原因
黄赌毒+正能量
内容
3、人格化
最初的想法
永远把自己当弱者、挑战者
4、归初心
创新者→早期采纳者→主流用户→后期采纳者→落伍者
分类
用户=主流客户
用户=头部天使客户（创新者+早期采纳者）
准确理解
顺大流
找到小众发烧友
打仗方法
新兴市场，天使客户带动市场，他们知道要啥
一个天使客户能撬动1000普通客户
两条法则
用户
小米
产品型社群
粉丝会
人格型社群
兴趣小组
社交型社群
微商
传销型社群
社群势能=数量×质量2×连接频率2
公式
V 1.0
用户即员工，员工即用户
V 2.0
组织边界消失
V 3.0
伏牛堂人事
工作流程游戏化
毛选和政委制
仪式感
伏牛堂管理
伏牛堂发布会
案例
社群
5、打造自组织社群
T型战略法则
闲置资源
连接
本质
体验至上
用户第一
卖产品
功能
产业链整合
用品类控制市场
传统
不碰上游
重心下沉到消费者社群
用品牌控制市场
伏牛堂
企业逻辑
传统企业互联网转型只干一件事——品牌
结论
互联网
把握新生消费者
突破传统边界
品牌价值
社群定义了品牌扩张的边界
招人
GR/BD
融资
企业文化
销售
品牌重要性
I：以品牌为核心，制造爆款，单点突破
一：以点带面，迁移流量和势能
T型战略
微博
品牌=内容×渠道2
传统时代
微信
品牌=内容2×渠道
互联网时代
传播规律的变化
《伏牛传》读书笔记
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