黑魔法之：年终总结模版

       黑魔法：年终总结      

普通人的成功捷径唯有勤，结硬寨，打呆仗

敬胜怠，义胜欲；知其雄，守其雌

勤能补拙

勤

账户体系产品化

练兵，打磨团队

目标回顾：

产品化程度不足

练兵效果不佳

结果评估：

众包服务平台安全事故

特殊事件

1.定制化思维严重，按照汽车早轮子，不进行深入思考 2.产品化停留在表面上，主观能动性没发挥出来

1.思维固化 2.口传心授，做开发，东西不落到纸面上 3.需求管理混乱 4.团队的主动性，积极性没跳动起来

4.遇事后，处理事情思维混乱

1.安全意识淡薄；2.管理环节疏漏；3.做事拖沓；

原因分析：

代表保守思想与执行力与服从管理

团队心思干净

事儿情分两面，甚至多面；定制化思维严重，按照汽车早轮子

代表灵活性，船小好调头

口传心授，做开发，东西不落到纸面上

Keep : 保留

发挥这部分人的主观能动性

进行深度思考，包括产品，项目，业务等

筛选出能进步和太想进步的人

发挥小团队灵活的优势

解放思想，管理要调动人的积极性

解决问题的思维方式

沟通时的思维方式

谈判时的思维方式

思维方式要提升

遇到问询时：不要你觉得如何，知道就是知道，不知道就是不知道

30年学说话，一辈子学闭嘴

遇到可以的引导时：懂得闭嘴

不要加戏

统一思想

Improve : 改进

需求管理混乱

按照汽车造轮子

停止加戏

Stop : 停止

分类与筛选

深度思考

盯人，盯事儿，盯时间

Start ：开始

经验总结：

代表性事件

一具体就深刻

落到实处

复盘要深刻

实在做不到就：见路不走

出去怎么忽悠怎么吹都行，就是别骗自己

过度形式化，过度要求汇报，除了自己公司的事没琢磨清楚，竞品全摸清楚了

实事求是

经验总结

创业

复盘

1.1.商户在各类互联网平台上都有入驻开通业务及收款功能。由于各平台都是独立运营的，所以订单及收款资金都是分开的。全域资金管理通过合作银行账户将客户全域订单资金统一归集管理，以及客户全域订单数据统一管理。 商户需要在合作银行开通电子户。

1.2业务架构图

1.业务介绍 ：

2.1 ： 客户美团、抖音等外部平台收款后资金进客户的银行电子户后，银行给支付公司回款，客户对回款后的资金做调度，如分账/余额支付/提现等。

2.2 ： 加盟商模式的商户，加盟商需要向总部采购原材料，加盟商通过大额充值或者全域资金管理等形式将资金支付给总部的银行电子户后，银行给支付公司回款，总部对回款后的资金做调度，如分账/余额支付/提现等。

2.应用场景 ：

入网

流程图

1.渠道商通过线下签约方式申请开通全域资金管理功能。2.渠道商提交相关资料给运营，运营在内部控台申请开通渠道商的全域资金管理功能。3.资料审核通过后运营在内部控台给渠道商操作开通全域资金管理功能。4.渠道商权限开通后，渠道商在渠道商控台给商户申请开通全域资金管理功能。5.商户申请资料审核通过后商户在商户控台，渠道商在渠道商控台，运营在运营控台可查看开通的账户信息。6.账户绑定：场景1：外部平台收款后资金分配； 商户将支付公司侧开通的账户信息绑定到外部平台结算账户上，如美团，饿了么，抖音等，绑定成功后在该平台的资金可通过支付公司进行资金分配（提现，分账，转账等）场景2：大额支付/转账/充值后资金分配； 收款方填入支付公司侧开通的账户信息，转账/充值后可通过支付公司进行资金分配（提现，分账，转账等）

3.1 商务准备

第一步：密钥获取联调之前需要先获取公私钥，参见公私解钥参数获取说明

第二步：公共参数获取登录服务商/商户控台后，可在开发设置-开发者信息中，获取sys_id，product_id参数信息

第三步：业务开通及配置1： 商户提供以下材料： - 线下商户需要提供门头照片， - 线上商户需要提供运营媒介的店铺截图/网站提供ICP备案； - 线上+线下需要提供门头照+运营媒介的店铺截图/网站提供ICP备案； - 特殊行业需要额外补充材料，请参考补充材料说明； - 结算资料：对公结算-对公账户证明；法人对私结算-银行账户照片（正反面）；非法人对私结算-被授权人身份证件（正反面）、银行卡照片（正反面）、结算授权函2： 渠道商登录控台在【商户管理】-【商户入驻】-新增商户入驻-其他支付配置-全域资金管理配置菜单下操作；

3.2 对接准备

3.1 对接规范调用汇付接口，均采取POST形式提交，数据格式统一为JSON格式，相关SDK及签名方法见SDK示例：Java SDK加签验签：v2版接口加签验签

1.通过业务开通接口、业务开通修改接口开通全域资金管理功能；配置手续费、手续费账户、交易异步通知地址、自动入账功能等；2.银行审核通过后，返回银行电子账户号；商户把银行账户信息通知付款方；   ·如果开通了自动入账功能，银行来账后由支付公司自动入账，入账成功后异步通知入账结果，商户可通过批量查询接口通过商户号、交易     日期进行批量查询；   ·未开通自动入账功能：   付款商户银行打款后支付公司异步通知收款商户；   收款商户通过全域资金管理-下单接口确认是否入账；    支付公司接收入账确认后入商户支付公司账户；入账结果异步通知；   商户可通过全域资金管理-批量查询接口查询入账结果注意事项：来账通知发出超过48小时，收款商户未确认是否入账，该笔来账将自动关闭，如果重新入账，需线下邮件联系业务、运营通知处理。因银行大额系统限制：金额大于等于50000，在工作日8:30-17:00内转账，当日到账；如未在工作日8:30-17:00内转账，下一个工作日8:30以后到账。关闭资金自动入账功能将会影响资金实时入账，请在关闭前及时对应相关接口。

3.2 系统流程

3.3 开发指引

3.业务对接

4.开通其他支付产品，账户分账，余额支付，提现

内

跨境B2B外贸是指境内中小外贸商户通过跨境电商平台、线上交易撮合平台等方式向境外买家销售商品，并通过代理报关出口或快递小包出口的业务。这类业务的痛点是外贸商户无法直接将货款收汇至境内银行账户，也无法正常结汇。针对中小外贸商户收款难结汇难的痛点，跨境B2B外贸收款业务（简称“B2B”）在审核贸易真实性后，帮外贸出口企业完成全球外贸收款，并将贸易款项结汇至境内人民币账户。

跨境B2B外贸收款业务（简称“B2B”）

图

1.卖家在收款平台完成KYC卖家在收款平台注册，填写企业认证信息并通过企业认证（企业信息、法人/受益人信息、出口信息）。

2.境外买家打款卖家一键激活境外收款账户，将账户信息给到买家，买家打款。买家银行汇款至卖家境外收款账户。

3.卖家入账，换汇卖家在收款平台看到买家的货款，将这笔款和相应的订单信息关联，申请将该笔货款入账，收款平台审核通过。卖家将收到的外币换成人民币。

4.卖家申请提现卖家申请将人民币付款至其境内收款账户，同样需要关联订单信息并通过审核。境内持牌机构将入境申报资料（卖家关联的订单信息等）给到境内合作银行申请解付，境内合作银行向外管局申报。境内持牌机构向其在央行的ACS存管账户发起代发指令。如果收款平台不是境内持牌机构，则需要收款平台先将入境申报资料和代发请求给境内持牌机构，境内持牌机构再给合作银行并发起ACS代发指令正常资金流动顺序是“入境+解付+下发”，但这三者的先后顺序不一定，要看是否垫资以及垫资方案如何。如果可以垫资，通常顺序则是“入境+下发+解付”

B2B跨境-资金流和信息流

跨境支付

跨境业务支付总体流程图，点击链接

总体业务流程图

外

O：全域资金管理

比例

配资

头寸管理

集采，福利商城

O：明年的目标

推演

1_月度工作目标确认表与考核标准-V1.0

工作目标OKR管理

JAVA编码规范

安全防护方案（初稿）

系统运维方案

系统测试流程

简历要求

技术人员招聘标准

技术管理

寺庙是选拔出优秀的个人单打独斗，个个都更厉害；但攻城略地的都是军队，铁打的营盘流水的兵

建立军队体系而非寺庙体系

调动积极性

责任心

敬畏心

不忘初心

三心

太想进步了

勤勉

方法论

管理制度

开发人员资源池方案

人员管理

AIGC

AI GC那些事

市场调研

目标用户调研

盈利分析

竞品分析

调研

领导层

数据分析/反馈

视频号

竞品

产品

运营

营销活动运营分析

市场

商户BD

用户

裂变传播获客公司下的营销框架

营销

需求来源（需求管理）

需求池

紧急重要

紧急不重要

重要不紧急

不重要不紧急

优先级

高保真

视觉交互

交互设计

功能操作界面

需求文档

axure

蓝湖

墨刀

mockups

原型工具

工具

原型

需求评审

技术评审

分布式

分布式架构设计

架构评审

评审

一定要留充足的开发时间（包含测试时间）

进度跟踪

产品研发

开发周期评估

腾讯文档

飞书文档

在线文档

禅道

管理工具

产品管理

项目管控方案

gitLab

团队协作

进度管理

敏捷指标分析

敏捷

敏捷开发

周一、周四

周会/例会

工作报告

团队管理

mindoc

文档管理工具

知识库

项目管理

实践