微博营销成长地图

形成关键词

大号传播

企业所有相关者：目标顾客、兴趣爱好者、员工、投资人、媒体等。

很多人不知道官微应该发什么内容。要么只发广告、要么做得像个人微博。

个人微博应该发什么内容？你的目标受众爱看、你想讲并该讲的。

案例：@杜蕾斯官方微博、@我是江小白、@男人袜、@吉列剃须刀、@碧浪 等这些官方微博是如何发内容的。

定位

引流方式

圈子传播

敏感政治话题、谣言、争吵。

互动

外部互动

三种流量

受众定位

拟人化的互动方式、做好客服。案例：我们如何帮助雷士照明、中兴手机、小宝哥等企业做互动的。HTC、植物大战僵尸等官微的糟糕客服。

通过私信关键词回复与粉丝互动；回复评论，与粉丝真诚互动。案例：我的微博私信设置；@杜子建、@新张利 通过高频率互动保持微博高度活跃性。

内容

关系型流量

费钱费力，但关系相对稳定，我们与顾客就像男女朋友关系。以公关广告为代表。

如何搜索到目标用户？如何与目标用户互动？案例：饭店通过关键词设置获得目标顾客。

简单、粗暴、见效快。我们与顾客就像嫖客与小姐关系。以百度竞价和淘宝直通车为代表。

创作内容

应该避免什么内容？

如何选择合适的大号？如何辨别大号质量？

关键词范围：品牌关键词、品类关键词、产品关键词、品牌精神关键词。

微营销基因

圈子定位

身份定位

产品的基因

如何一步步成为微博营销高手？

如何安排内容比例？

微博营销实操

在有一定粉丝忠诚度的基础上在引流，一般是官微运营3到6个月后。

传播元素：娱乐、热点、价值、共鸣、公益、争议等。案例：我们是如何帮助中兴手机、乐蜂网、雷士照明做娱乐营销、热点营销的。

传播路径：企业自有传播平台、蓝V联盟、公关资源、大号、粉丝通。案例：我们是如何帮助乐蜂网、动动鞋子等企业用大号和粉丝通传播的。

硬广引流

引流

案例： @思想聚焦 靠庞大而优质的内容采集积累了数百万忠实粉丝； @万能的大熊 靠大量原创内容吸引了几十万忠实粉丝； @龚文祥 一直坚持为电商行业提供高质量的信息，成为电商的第一自媒体； @新张利 一直坚持原创，吸引了数万忠实粉丝； 我因为发了敏感政治内容，虽然阅读量过百万，但微博被封号、微信公众号 被永久销号。

如果通过@ 获得传播；如何通过私信获得传播。案例：@胡掌门、@新张利 只有几万粉丝，但靠铁杆社交圈获得了很高的传播量。

案例： 加多宝与广药微博舆论之战； 邓紫棋如何玩转微博； 刘强东如何具备那么高的话题度； 江小白、黄太吉如何在微博上迅速建立品牌； 三只松鼠如何得到顾客的喜爱。

公关传播

劳心劳力，时间周期最长，但关系最稳定。我们与顾客就像夫妻关系。以微营销为代表。

传播

官微的拟人化，名字、性别、性格、年龄、形象。案例：@杜蕾斯官方微博、@我是江小白、@男人袜、@碧浪、@吉列剃须刀 的拟人化。

头像用LOGO；背景放企业形象或最近的宣传重点。

如何让目标受众爱看？

人格定位

官方微博

1、原创：实践积累、用心总结、多看书；2、摘录：最好加上个人观点。

销售型流量

品牌型流量

形象定位

适合有一定个人品牌、粉丝忠诚度高的微博号。案例：雷军为小米活动引流。

你的产品包装有自传播性吗？你的产品品质经得住顾客检验吗？

个人微博

很多人发微博都是自言自语，从来没有转发传播。怎么破？

通过关键词搜索到目标用户；通过转发、评论与目标用户互动。案例：@潘石屹、@任志强 的基情互动；粉丝通过给我文章打赏获得我的关注。

引流方向

活动、软广、硬广。案例：我们如何通过活动帮尼凯恩手机引流的。

人的基因

观念准备

内部互动

为何有的人（企业）轻轻松松把微营销 做得很好，而有的人（企业）费钱费力 却做不好？ 这就像有的人天生就很漂亮，而有的人 怎么打扮都很丑，这个是他们之间的基 因差异。

解构品牌元素

引流时机

为何很多人觉得微营销的效果来得太慢？因为微营销属于关系型流量。

软广引流

如何获得媒体的关注，借助媒体的力量来传播。案例：马佳佳、余佳文、毛大庆等如何撬动媒体的力量；我自己如何借助媒体的力量。

你的品牌具备人格化特质吗？

内容来源？

主讲：袁瀚 微博：@袁瀚微博 微信：yuanhan1

关注：你在接受谁的影响？互动：你都和谁混在一起？建议：适当往上、原理小人。案例：一只老鼠坏了一锅煮。

1、兴趣：有意思的内容；2、价值：有营养的内容；3、共鸣：有感触的内容。

大品牌直接用品牌名字；小品牌用品牌+品类。、最好加蓝V认证案例：@百度、@可口可乐、@雷士照明、@上海索索健身领域。尽量不要用“官方微博”

外在形象：头像，最好用本人头像（照片或漫画）；内在形象：性格，从字里行间反应出来，一定要真实。案例：@李开复、@任志强、@史玉柱大闲人、@马佳佳I

品牌的基因

“名字”：最好用本名，如果被注册了则加前后缀；“认证”：公司+职位；“标签”：微博内的SEO；“简介”：简单明白。案例：@陈冰KiKi、@马靖昊说会计、@品牌营销老梁、@袁瀚微博

传播路径

欢迎来到微博营销的世界

学会讲故事。案例：老榕通过故事讲卖大枣、三个爸爸通过故事营销卖空气净化器、我通过故事宣传自由人事业。

传播元素

你的团队是否具备开放、创新、娱乐精神这3点特质？

1、核心内容：与自己的专业有关的内容；2、补充内容：兴趣爱好、生活。

天猫、网站、实体店、QQ、微信、电话等。