绿植套餐策略图解
2015-05-18 02:22:43 2 举报AI智能生成
绿植套装渠道策略方案
作者其他创作
大纲/内容
【渠道策略】
[概述]
分阶段,多渠道,重点击破,逐步拓展
【社区拓展】
【合作商户 】
不限咖啡馆，可考虑家居生活馆&SPA馆等，以绿植展示置换广告位，增加产品的曝光度
【物业公司】
【新楼盘】
物业公司作为引流和展示的地方，前期可送部分给他们（他们也有需求的），利用此机会精准投放到住宅。
围绕物业所担心的提供解决方案，如植物定期除虫或施肥维护等
可赠送绿地信息二维码
租赁其低价位的商铺作为短期合作销售点
传单到户
重点以新装修即将入住的小区为主攻方向，在收楼的集中时间段进行主题讲座，最终达成销售。
社区公告栏张贴植物家居净化指南
【旧楼盘】
以便民服务为概念，推出免费更换、花盆回收、植物健康顾问、配送上门等吸引小区用户关注
精选优质物管公司进行合作洽谈，将我们绿植服务列入对方的物业收费标准体系，提成合作的方式
【自有商城】
【最核心达成交易的地方】，需要把各种体验的细节做好，尤其是客服支持环节，保证有效转化率，线下社区推广及合作商户为其带来流量
【直营门店】
【培训】
[第一阶段]产品介绍，初次了解产品的一些基础知识，基本概念
[第二阶段]产品服务、市场活动及陈列等内容学习
[第三阶段]销售技巧培训，实操训练
[店面陈列]
[堆头展示]店面小，无法进行情景展示，利用产品配以宣传海报及ipad，引导客户
[情景陈列]东宝、G5、高德，设情景专区，模拟客厅场景，再辅以ipad做产品推介
【业务拓展】
推广前期，以门店作为半径，加大力度对周边商户的产品推荐，寻求合作，愿意提供广告位者还可享受定期养护服务
【大客户】
家装类合作
【电商或网站】
共性
可适当在其页面投产品展示广告，通过返利及分成等行为，突出性价比
【广州妈妈网】
建立【净化专栏】，市场部推广先行切入，通过线上线下活动等营销，适合打情感！前期更多是品牌认知、宣传推广为主
【土八兔】
日均PV不错。可以作为特色引流产品进行合作，有条件建立【净化专区】
与设计师进行合作，在设计前阶段将产品代入方案
【一站式服务家装公司]〈重点〉
第一梯队[尚品宅配、索菲亚]
线下活动扩大认知度
销售合作&为其会员提供优惠
第二梯队[维意、欧派等]
销售为主
【大型设计公司】
返利意义不大，建议送植物图库PSD的，前期是品牌植入图，可作为企业小礼品给顾客。利益点不能太直接（直接没有用）
银行类
团购/礼赠活动
招行、浦发
用会员活动聚人气
[活动主题]家居净化、美化专题
[宣传]支行柜台统一形象产品展示、网上平台、银行微信/微博
异业合作
【空气检测】
[检测机构]强调专业性，但不卖产品，只能做净化效能分享，返利意义不大，目前可合作性不大，但可在日后活动中作为邀请方。
[环境治理公司]产品的技术含量不高，利益点可能是针对办公室的，虽然空气检测都需要做，但绿植盆栽最后还是买，所以两者是可以整合的。
【投递机构】
羊城晚报等可能客户群太老，不太适合
【房地产商】
了解拎包入住模式
找类似万科等对绿软环保投入较大较重视的地产商（丘园关系）
同业合作
【中高端园艺店】
售价不能太低，否则会影响他们的定价及销售，太高没有意义。以免最后免费帮他们提供物料，意义不大。
对方可能比较清高，对品牌品味有要求，建议资深销售顾问过去
【普通园艺店】
暂不建议考虑
【产品策略】
【产品包装及细节】
把盆栽做成产品！
附上好玩的，而不是冷冰冰的使用说明书
包装重视细节
【竞品的考虑】
【同类】其他植物品牌
【质量牌】行业最高标准
【服务牌】附加的东西好玩，快速更换等
【安全牌】包装最好
【替代】活性碳、光触媒
【自然牌】不用电不用换，无化学添加
【定价及产品矩阵】
【定价原则】便价，低毛利，30%左右。
爆款、引流款
【新居除甲醛套餐】
399
【客厅绿植基础套餐】
499
利润款
【客厅绿植升级套餐】
699
形象款
暂缺
【市场策略】
【目标人群及市场】
【内在需求】有一定绿植需求的，只缺临门一脚的家庭，尤其针对新居
【用户画像】女性为主导，年龄在30岁左右，有小孩子或者计划有小孩子
【重点市场】住宅刚需性为主，80-100平方
【次重点市场】部分改善型110-140，可主打家居升级概念
【需求痛点】
【核心痛点】对新居空气环境的各种不放心
【一般痛点】对便捷性的全面需求
【一般痛点】物超所值的追求
【卖点】
【共性】
【精选植物】
【易于养护】
易配送、免运费
【服务牌】
传达【放心盆栽】的概念
【新居除甲醛套餐】
净化最强组合！家庭空气卫士
【客厅绿植基础套餐】
净化、美化一步到位
【客厅绿植升级套餐】
生活要更美的
突出服务
【效用】围绕净化需要一些效用的表达
【核心观点】植物是能净化的，而且不比活性碳差，这里可以做比附表达
【观点论证】为什么有效？简单拿NASA及植物净化的原理进行说明，起个好的名字，如：理科男......的。
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