人均1.5单
2015-07-01 18:16:49 6 举报AI智能生成
在这个繁华的城市中，人均消费水平达到了1.5单。这意味着每个人在一天内平均会进行1.5次消费，无论是购买日常生活用品、品尝美食佳肴，还是享受休闲娱乐。这个数据反映了这座城市居民的消费能力和生活水平，也展示了市场的繁荣和活力。商家们纷纷推出各种优惠活动，以吸引更多的顾客，满足他们日益增长的物质和文化需求。而消费者们也在享受着这样的消费环境，尽情地品味生活的美好。
作者其他创作
大纲/内容
人均1.5单
生效速度
销售签单后所带资质是否齐全
质检出一份不同行业需要的资质和手续，减少销售因资质不全见客户，7月第一周即可做好
提单，质检审核
销售提单后质检加快速度审核
网站
影响百度生效网站制作
美工
技术
针对这类网站可以提前制作，加快速度以及和客户沟通
账户制作
针对主要行业制作账户模板
百度客服新单组，7月份
新签量
量（下个月就开始实施）
来源
自开发
网络
提供一些可以找到客户信息的网站汇总
扫街
人才市场
招聘会
每个月固定去收集信息，增加有效客户资源20-30个
楼宇
转介绍
公司内部
青峰
加大符合百度生效，针对符合和不符合进行不同的奖励
分公司
和人才网等分公司打通客户资源
老客户
客情维护
7月月初运营将老客户维护表下发销售，增加客户关系管理
销售部大区负责人定期对本大区人员的客户维护进行了解
每个月老客户转介绍多的销售分享如何维护老客户，发ERP
针对经常介绍客户的老客户主办一定的活动，每个季度一次
销售提供名单，行政部和营销部组织
400电话
公司广告
线上（电商）
咨询量
加大预算，计算出一天的下线时间和消费，不同时期可以给定不同的预算
对其账户的各种数据报告定期分析以及专业客服定期指导
成单量
针对个人的成单率决定下个月的资源量占比，7月开始实施，加快成单速度和给人员压力
制定跟踪周期，在相应时间内（市场部确定）如果没有签单，线索转让
废弃量
针对首个销售打电话认为没有意向的客户，可以将此资源给其他一线让其跟踪
CSC
增加CSC成单率
对CSC每个人的线索量成单率进行分析，如果成单率低，则取消其CSC资源资格
行业
传统行业
将每个行业做成案例
培训和数据相结合，做成案例，每个月做2-3主要行业
销售部提供这类行业常见问题和话术
新型行业
每个行业第一单给予奖励
培训部结合其他三地销售，针对这些新行业经常遇到的问题整理话术和案例，可以每个月做两个行业
运营部和销售经理结合，挖掘出开发某一行业较好的销售，让其进行分享
市场
县区
采取新模式进行地推
市场部提前调研每个县区的特征和行业分布
运营部提供当地行业的企业
百度客服提供相应企业的推广情况
质量
效能（Q3将技能提升上去，从1-1.6，Q41.6-2）
知识技能
新员工
专业知识
营销部培训人员对其进行培训
技巧
销售部大区经理或老员工进行分享
老员工
每个月对老员工进行产品知识培训
没半个月进行一次签单和逼单等技巧培训
话术技巧
优秀电话录音学习
不单单是凭量选择周之星日之星，可以在晨会上分享优秀录音
可以跟随谈单技巧好的人员一起去见客户学习
跟踪周期
对于ERP上客户不跟踪或者跟踪频率少的客户输出，转给其他销售
提高销售的签单周期
技巧培训
工作量
加大量
销售每天增加10个电话量，每周提高5个有效，每两周提高1家拜访
提高转化率
话术技巧培训
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