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K金结构123
2015-08-05 02:38:05
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大纲/内容
产品结构
辅货原则—长尾辅货法
说明 一、K金主要由这三类产品组成 二、每类产品所占面积基本代表了每类产品类型的款式在产品线里面的占比，大概为：系列款：20%、标品：30%；非标单品：50
说明 一、明确产品定位、产品结构、利润要求、客单价、风格等； 二、在第一点的基础上，尽量找头部产品，然后辅货，让产品与最大的需求对应（这里的需求包含直接需求与潜力需求，潜在需求不能在长尾模型中体现）；
系列款（包括品牌系列款）—占比20%
产品类型
客单价分布
客单价：500-1000占比 ：60%（主力客单价）
标品
非标单品—占比50%
20%利润
客单价：1000以上占比 ：15%
标签
10%利润
非标单品
说明 一、为了摆脱低客单、标品市场的竞争，所以我们的客单价应该定在中等客单价 二、客单价的发 展方向只能往上发展，即往1000以上去探索产品点
利润率
系列款
标品—30%
说明 一、保持整体2倍的加倍率和高于行业平均溢价50%是利润率的要求 二、利润分布图只是基本的参考，给客单与利润一个指向，如果有某个系列款因为降低利润走销量或抢占坑位则单独处理；
利润率分布
客单价：500-300占比：25%
30%利润
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