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如何打造10万级增粉的微信运营活动

2015-11-13 20:03:17   0  举报

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微课笔记：如何打造10万级增粉的微信运营活动（By洁然）

微信运营

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大纲/内容

1、如何通过微信活动快速涨粉？ 2、活动策划要考虑的问题有哪些？ 3、如何打造有亮点的活动？

智能社交日历：朝夕日历（APP）

活动1:中秋全班免费游活动-北京市高校活动-30+所高校180+班级=6天净增6万+用户

活动2:朝夕21天早起计划：6月底开始-前期吸粉慢现在活动超16万人报名总打卡超150万次每天3万+打卡建立起几十个城市的早起社群至今依然有几千粉丝自动增长

活动目的

1、品牌or产品？

2、拉新or促活？

3、传播or转化？

注：需要和合作方协商；否则若什么都想兼顾，可能什么都做不好

目标用户

1、Who

例子1：早起活动（10万+在做娱乐的大号只有几十粉的转化率，专做时间管理的1万+的号有2000+粉丝参加）

例子2:中秋班游活动从针对整个北京市到专门针对北京高校学生

2、Where

3、How

例子：早起活动（10万+在做娱乐的大号只有几十粉的转化率，专做时间管理的1万+的号有2000+粉丝参加）

活动主题

1、活动时机的选择很重要（开学初推活动，竞争过强；但选择中秋做活动，如中秋出游活动，获得成功）

子主题

活动规则

奖励机制

原则1：明确:奖品是什么？怎样才能得到奖品？一定要讲清楚（神秘礼品、先到先得等等——给人不信任感）

原则2:简单：活动规则要很简单，提高用户参与度；设置复杂，如要上传照片、表格等等一系列东西，太复杂别人不想参加。

原则3:合理；奖项设置合理-照顾不同层次、不同参加热情的用户

小部分用户（非常积极，可以带来很多新增用户）-设置大奖（如免费游）

大部分用户（试一试的心态）-给努力一下就可以成功的奖品-参与奖、安慰奖等等

精神激励>物质激励

完善活动玩法（如用户打卡后收到早起成就卡、用户愿意分享；且每天的打卡都不同~诱惑用户坚持。这样的举动反而比送kindle、苹果手表好）

宣传策略

前期宣传

线上：软文-阅读量在2-3万阅读

线下：派发了3万份宣传单

前期宣传只有1000+用户转化；若没有二次、三次转化，活动的传播机制的设计非常重要

传播要点

参加门槛尽量低：保证转化率高

传播链条尽量短：千万不要带有延迟的环节，如传播

优化传播形式

如这个APP爱用卡片的传播形式-用到带参数的二维码（服务号的高级接口，引导关注服公众号的二维码）-可以给愿意分享的人相应的后台操作：投票、奖励积分等等

卡片传播形式的优势

1、形式新颖清新：卡片扫码相对于要点击等待打开营销链接更有吸引力

2、呈现更多内容：可快速知道分享人的头像、昵称、活动介绍；比链接短短的标题效果更好

3、优化操作流程：传统投票VS（中秋班级出游）卡片式扫码投票

传统投票：1、先关注2、用户需要2次进入投票界面；再找需要投票的选手过程繁琐、出现重复动作

卡片投票：1、扫码马上关注、接着投票

活动转化

活动宣传

抓住关键对象、发挥优势资源（如：班长带我们出门嗨-抓住关键对象-班长；同学们看到后转给班长）

地推≠发传单

必须得做，但又很难保证地推人员的积极性

地推：找学生社团做校园代理，给予地推人员高报酬，采取基本薪酬+活动效果提成的基本模式/地推的学生不仅限于发传单，同时对学校很熟悉，有种种优势

做地推之前需要做培训：教地推人员用自身的影响力、网络资源

最重要的是做目标用户的活动/而非单纯为了吸粉，带来了非目标用户（无法转换实际的效益），这个问题需从一开始就要做

目标用户来了后，要频繁为客户呈现公司主打的点：内容/产品/活动/福利都ok，通过这些维护用户的感情&活跃度

核心：用户；基础：产品

嘉宾介绍

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