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2016-01-05 10:33:53 7 举报
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请销售人员介绍
探究性问题
Situation Question
利益
于是大家说出
SPIN
解决性问题
情景性问题
由此买家开始披露
被放大
让买家更清晰地认识到问题的严重性
明确需求
Implication
获得资料
暗示性问题
隐藏需求
Need-pay off
Problem Question
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