学习资料
2017-03-22 17:32:05 0 举报AI智能生成
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学习材料与思路
作者其他创作
大纲/内容
料神·米课
第一章：成为一名开拓型外贸业务
业务新思维
外贸业务的成长阶段
扩大你的客户来源
现有的开发客户模式
展会
B2B平台
搜索引擎、海关数据和SNS社交
所谓大客户与小客户
最好的客户
客户不论大小，只论适合
谁是女神？——正如不同的人在不同的阶段的审美观是不一样的
你不可能取悦所有客户
用外贸铁三角分析：质量、价格、交货期（+可信度）
∴从企业所处的阶段去找合适的客户
你不可能搞定所有的客户——不能盲目去找客户一把爪无目的性，否则容易消磨精力和积极性
理论：最对口+规模大
一般为importor——但新手和实力差的hold不住
认清企业当前发展阶段和现状
∴最好的客户是一切适合企业目前发展阶段的需要的客户
在外贸企业的不同阶段，最适合的客户是——你目前（现有的资源下），能搞定的一切客户
e.g.当前现状分析
价格无优势——供应链中端客户/绕开传统竞争激烈的市场
质量不高——先做质量要求不高的市场的客户，用订单来为提高产品质量升级提供可能
交货期不给力——说明订单多，那可找国外主要市场上找代理商
产品附加值
出口规模小——对客户不能太挑剔，尝试各种类型的客户去了解市场
没有认证——客户的要求难以达到则放弃
生产情况
需要订单——走量：有实际订单但价格压很低就可以争取
有一定规模的客户数量：走量为主？走利润为主？
供应商支持力度
供应商支持度不高：能给预付款，并且发货前结清余款的客户最好
不要死守，不要怕挑，只找自己最后合适的
合理分配你的精力
外贸业务员试用期注意事项
1
2
3
第二章：市场信息调研和分析
分析与决策
市场信息调查分析的宏微观方面
情报式决策与SWOT分析
SWOT分析一（实例-评选最佳业务员）
SWOT分析二（决策：是否去做SOHO？）
SWOT分析与权重（三）（决策模型详解）
外贸企业要做哪些市场信息调查
数据工具
贸易大数据的查询使用
4
谷歌趋势工具正确使用的要点
谷歌市场数据分析
3\u00A0实例：婚纱礼服产品分析
第三章：必备网络基础
网络基础
域名，主机，服务商
域名与URL
虚拟主机，独立IP，VPS
怎样选择域名和虚拟主机
认识网页源代码 & 三个基本网页标签
网站组成结构，Robots 协议和 Sitemap
详解对外贸有用的网页元素
Whois Lookup
Email Trace
第四章：供应链
供应链基础
实现需求的基础：供应链
你的产品为什么卖不上价格？
找对供应商中对自己更具优势的客户
Middle Man
Trader
Importer
纯贸易与供应商接触最多，降价最狠，因为供应链后面还有利益层
关心价格、交期快（多买多转手促进资金链的活跃）、质量（no complain）
Brand&Manufacturer
X
Ｗholesaler
爱用大订单向Importer压价（30%-40%discount）
Distributor
Wholesaler
Wholesaler Distributor
End-Marget Supplies
Supplies in a certain field
End Clients& Customers
End-Market Supplies
供应链角色
代理商和分销商
代理分销协议包含哪些内容？
详解：Distributor分销商
商道：两家手机企业的分销模式
详解：Wholesales批发商
定位与利润分析
基本概念
概念与计算
案例
五金工具
哈佛商业学院定价研究案例
上
下
供应链渠道利润平衡演算
零售的利润指标
Manufacturer的定价（COG）
市场竞争策略
不算不知道：在美国开一个零售店的成本
2\u00A0
进口商成本及定价实例
5
6
品牌商实例分析
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9
10
第五章：Google应用基础
运行原理、机制和基本设置
Google搜索引擎基础
认识谷歌
组成结构和各类服务器
蜘蛛和外链
详解索引
PageRank
运行过程
Google 垂直搜索
Google 使用设置和高级搜索
运算关系、搜索指令和参数
Google逻辑关系运算
关键词单词数量与精确匹配
Google 搜索链接参数应用
Google 基本搜索指令
site
filetype
intitle & inurl
intext
Google 3 in 搜索关系探究
Google 搜索的三重匹配
Google基本搜索指令2
related
info、通配符
Google搜索指令综合演练
搜索综合应用
公司名后缀搜索
网页 title 标签优化
搜索结果中过滤 B2B 网站
搜索结果中避免搜到国内同行的方法总结
site指令——site:.fr等
Advanced Search: Region限定来源
Intitle:公司名后缀
网页语言: lr=lang_es
Name of Country/State/City
电话区号：Tel: +44
关键词语言：K=en/es/fr/de/
子主题
排队某些词
谷歌表格搜索
搜索邮箱的简单思路设计
通过客户姓名找邮箱的另类技巧
方法1
利用Excel函数concatenath，输入客户联系人名字和公司名字，猜测可能的企业邮箱组合（14种）
判断14种组合的可能性大小，复制到记事本中去除格式
使用概率较高的
不含符号
使用“.”
使用概率较低的
中横线
下划线
进入Gmail，写邮件，在收件人名字处输入各邮箱
利用Hover显示联系人的Google+的信息判断邮箱的真实性
局限性
\u00A0联系人只有在用判断的邮箱注册过Google+时才可以确认
\u00A0联系人未使用过任何邮箱注册过Google+或者注册的G+的邮箱不是所猜测组合的任何一种可能的时候，都无法确认邮箱是否真实
多搜索平台的划词定制化搜索
第六章：关键词
关键词概论与工具
关键词及其分类
搜索时使用关键词的7个准则
认识长尾关键词
长尾关键词的构成形式
思考：长尾关键词的效果到底如何？
关键词工具
第七章：Google搜索客户
搜索思维、方法、实践
思维篇
方法篇
准备工作篇
搜索方案实操
关键词方案篇
方案一
方案二
管理客户搜索资料
关键词方案篇2
方案三
方案四
方案五
方案六
方案七
第八章：价格核算
价格核算基础
常见的价格术语
价格组成
外贸公司退税方式：先征后退
生产型企业的增值税
生产型企业退税方式：免抵退
代理出口的流程
代理买断出口的计算
装柜量计算
装柜软件的使用
价格核算实操
\u00A0平衡利润率报价实操
工厂同时报人民币价和美金价分析
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