冠泰业务
2016-02-16 16:51:15 3 举报AI智能生成
冠泰业务是一家专注于提供高品质产品和服务的公司。我们致力于为客户提供最优质的解决方案，以满足他们的需求和期望。我们的业务范围涵盖了多个领域，包括信息技术、医疗保健、金融服务等。我们拥有一支经验丰富、技术精湛的团队，能够为客户提供专业的咨询和支持。我们不断追求创新，努力提升客户体验，为客户创造更大的价值。选择冠泰业务，您将获得卓越的服务和无与伦比的体验。
作者其他创作
大纲/内容
主管收入组成
主管收入=
高底薪+团队销售额提成+目标完成奖励（月度奖励+年度大奖+附加大奖+旅游奖)+管理奖励
底薪
底薪3000-8000/月：年计36000-96000
月团队目标提成方案
达70%提成销售额的0.3%
达80%提成销售额的0.4%
达90%提成销售额的0.5%
达100%提成销售额的0.6%
达150%提成销售额的0.7%
达200%以上提成销售额的0.8%
达300%以上提成销售额的0.9%
月度奖惩
完成当月目标不足80%扣30分即300元，完成100%奖600元，完成目标年计约7200
(入职两个月内不扣，入职半年内扣10分，入职半年至一年内，扣20分，奖为扣的2倍）
年度大奖:
完成目标100%奖2万
完成目标120%奖2.4万
完成目标150%奖3万
完成目标2000%奖5万
完成目标3000%奖7万
附加大奖
半年度一次完成150%以上目标奖iphone手机一台
个人半年度旅游奖
小组半年度旅游奖
其他奖励
业绩冲刺奖或重大突破奖
管理奖励
团队建设
师傅带徒弟
一年以下销售工作经验：指定师傅带队1.5年，师傅按徒弟提成额的10%由公司奖励
3年以下销售工作经验：指定师傅带队1.5年，师傅按徒弟提成额的8%由公司奖励
5年以下销售工作经验：指定师傅带队一年，师傅按徒弟提成额的8%由公司奖励
5年以上销售工作经验，指定师傅带队一年，师傅按徒弟提成额的5%由公司奖励
作息制度
早8:00-12:00，下午1:30-5:30，加班根据工作要求自行安排
迟到早退按公司手册执行
支技小组应在规定时间内完成相关人员的工作安排或请求，加班应打卡，工作没有完成应自觉加班完成
考核
绩效工资
业务人员的底薪工资中其中500元为绩效工资，根据绩效考核结果来发放，绩效考核每一分值10元。
业绩目标
一年以下工作经验，试用期后年度目标50万，按月平均分解乘当年余下月数为当年目标，月目标分解可按月递增。
三年以下工作经验，试用期后年度目标60万，按月平均分解乘当年余下月数为当年目标，月目标分解可按月递增。
三年以上工作经验，试用期后年度目标70万，按月平均分解乘当年余下月数为当年目标，月目标分解可按月递增。
第二年目标不少于150万，此后2年每年目标年增长不低于50%.以后的年增长不低于30%.
NBO
试用期后每月经确认的NBO>=5个，少一个罚5分，多一个奖励1分
NPI(新产品项目）
试用期后每年2个，少一个扣50分，多一个奖10分，12月评定，不够扣分在次年1月续扣。
日常表现
华邦，ERP系统客户维护，每两周更新一次，不按规定发现一例扣2分
华邦系统每周工作总结上传在每周六工作结束前上传，缺失一次扣1分
外贸组客户询盘24小时内必回，发现一例扣1分
客户订单及询盘收到邮件或传真需在12小时内处理沟通，否则发现一次扣2分
客户有投诉或需求应在12小时内处理沟通，否则一次扣2分
出差总结报告在填写报销单前由主管签核并交业务总经理复核，48小时内完成，否则一次扣1分，复核后24小时内上传华邦系统，否则一次扣子分。
支持小组成员没有按时完成业务人员的工作安排或请求，也没有加班达成的一次扣2分
个人收入组成
个人收入=
底薪+销售额提成+目标完成奖励（月度奖励+年度大奖+附加大奖+旅游奖)
底薪
底薪2000-3500/月，年计：24000-42000
个人销售提成
按客户性质
针对终端客户第一年提销额的2.5%，第二年80%为2%，第三年及以后40%为1%
针对非终端客户按销售额提成，现金按1.2%。其他按1%计（不分年限)。
按回款不同
现款：100%
月结30天，80%，需审批
月结60天，60%，需审批
月结90天及以上:40%，需审批
按产品不同
微动开关类：100%
连接器类：100%
按键开关类：20%
月度奖惩
完成当月目标不足80%扣30分即300元，完成100%奖600元，完成目标年计约7200
(入职两个月内不扣，入职半年内扣10分，入职半年至一年内，扣20分，奖为扣的2倍）
年度大奖:
完成目标100%奖1万
完成目标120%奖1.2万
完成目标150%奖1.5万
完成目标2000%奖2.5万
完成目标3000%奖3.5万
附加大奖
半年度一次完成150%以上目标奖iphone手机一台
个人半年度旅游奖
小组半年度旅游奖
其他奖励
业绩冲刺奖或重大突破奖
业务小组：
Cathy
杨嘉铭
Sam
刘志芳
Judy
纪晓伟
李惠华
Ruby
杨金箭
支持组
美工：贺胜龙
跟单：孔燕平
职业：GM
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