市场分析
2016-03-09 16:57:30 0 举报AI智能生成
复合资源
作者其他创作
大纲/内容
以固补移
存量客户关系维系拜访
存量客户必须让企业对接人员使用联通相关产品，进行业务绑定。
主动升速，加量不加价。获得好感，突破厂园进行移网移网拓展。
以移破固
模式
厂园WiFi模式
4G信号覆盖
机遇
产品优惠大
终端机型多
移网收入补贴固网专线，特价专线。
平台营销
通过网络平台进行营销包装
模式
大数据流量共享资源包
终端捆绑众筹模式
裸卡众筹包年模式
平台
微信服务号
58同城、赶集网等沟通平台
团购网平台
线上线下服务
直销代理人员
工薪日促销服务
节假日活动关怀
主要推手
直拓代营模式
直销拓展企业及企业关系
代理负责厂园市场经营维护
10%-20%业务分配，让直销放手攻坚
区分支持宣传物资，调配资源。
代理商驻点一人子在区分经营平台
工会赠款模式
高大上的行政参与
代理商出资免费赠卡
手机拉动需求
厂园WiFi介入
手机厂家互动互利
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