阿拉丁
2016-04-24 14:30:38 0 举报AI智能生成
阿拉丁项目梳理，
作者其他创作
大纲/内容
微餐厅
订餐
定义：吸引餐饮商家加入微信订餐平台，用户线上点餐，商家自行配送的模式
用户：美国华人用户
盈利模式：订单成交金额百分比提成,广告
项目现状
石溪市场
情况：2015年11月开始运营，每日有订单，运营1月左右，累计约1500名用户，现已停止运营
中途停止两个月，目前还在运营
法拉盛市场
情况：上线2周，目前订单为0
有app，管饱，饭
市场现状
美国市场：simless, 用户收费8%，商户还另有提成。 并非针对华人。
石溪市场：无类似订餐平台。餐饮商家争抢加入
法拉盛市场：flushingfood，出现处于创业初期的竞争对手，每天订单量达到300单， 商家17%，用户15%，6万亏损，自建物流
下一步计划
竞争对手分析
了解竞争对手的渠道？
商家满意度？用户满意度？
用户量？成交额？
订单分析？
市场分析
目标市场主要用户分类（学生，白领，蓝领 or else）
用户场景分析（在用户的生活中，哪个场景会使用订餐 and why？）
用户餐饮喜好分析（白天喜欢吃包子？中午喜欢吃盒饭？晚上喜欢吃火锅？等等）
用户餐饮消费分析（是否偏爱外卖？早餐价位？午餐价位?晚餐价位等等）
产品优化
根据分析结果，对线上及线下产品进行优化
排定点
定义:为餐饮商家提供微信排队、店内点餐及微信结账功能
用户：美国华人餐饮商户？
推出app，印度技术团队
盈利模式：排位199元一月，点餐299元一月，349元两个一月（二维码只能持续1个月，每月需要更新二维码）
项目现状：基础功能已开发完毕，将于5月初上线运营
市场现状
美国市场：未做深入了解！，目前没有类似平台
法拉盛市场：已发现3家有强烈排位需求的商户，在法拉盛暂无类似平台
问题及产品分析
排位：
火爆到需要排位的商家占比？ 法拉盛地方小，餐厅少，排位需求的商户很多，
以北城天街为例
工作日90%的商家都不需要排位，即到即食
节假日及周末70%的商户都会出现排队情况，但其中90%的商户排队情况并严重，即3~5分钟即可排到
在3~5分钟就可以排到的情况下，如果是到店排队功能，并不会有很多用户使用
所以推出实时排位功能才是卖点（随时查看所有商家店内就坐情况，远程排位）
所有排位不是主要功能，而是为了辅助促进用户使用点餐功能
定位：
现状：暂无该功能，其实就是排位功能
排位和定位的区别在于期限，一个是当天排位，一个是提前预定排位
所以我们的卖点应该是将排位和定位结合，如同电影院选座一样的功能
结合后的功能可以培养用户每次外出吃饭都会提前使用我们的系统查看当前餐厅就坐情况并提前排位
但初期这两个功能很难完美融合，因为线下的操作难易程度排位和定位是两个级别
点餐：
点餐系统可以适用于任何餐饮商户及用户，每一桌就餐就可以产生至少一位潜在用户，
推出共享点餐功能一桌就餐则可产生多名用户
点餐系统也是直接创造交易流水最主要功能
所以在整个排点定系统中，点餐系统是我们要主推的功能，其他的功能的存在都是为它服务
5月中旬上线
拼餐：
定义：餐饮社交，短期内不会加入，只是一个概念
要将整个排定点系统玩起来必不可少的一环，高用户粘性，高趣味性，找到同好一起共进晚餐，还能享受团购优惠
即便不是同好，拼餐也能很好的满足中国用户的心里需求： 一个人去吃要20块，那我多找几个人就可以打8折了！
运营计划： 1.0版本的产品有什么功能及初步运营计划是什么？
微团购
秒杀
产品现状
秒杀已运营2周， 实际3天
第一天运营吸引1500名新用户
团购产品
高档餐厅50美金午餐，25美金团购，第一天几分钟卖光，第二天热度减少（刷脸）
1元体验spa团购，情况同高档午餐团购
秒杀产品运营第二周，情况很惨淡，几乎没有订单
问题及产品分析
秒杀并不是团购，把秒杀的产品以团购的产品的销售周期长期销售的做法必然会带来需求的疲软
秒杀产品应当是强需求且低消费频次的产品，午餐和spa都属于这类产品，所以在没有新用户或者短期内或者更低价的情况下，这两款产品不会再有新的爆发点
秒杀是为了引流而推出的功能，如果没有下一级引流对象，则秒杀功能不可能得到持续发展
下一步计划
加紧团购商品的供应，以秒杀为前提给团购商品引流
推出每周秒杀预览，同一款产品每周只能秒杀一次
团购
市场分析
中国目前的团购已经玩烂了，没有一个团购网站是在做真正的020（通过线上给线下带来订单，以吸引用户二次消费）
现在国内的团购只做到了线上给线下带来订单，而没有做到给商家带来商家想要的二次消费
如：团购电影票，原价50，团购25元。 然后极少有用户会第二次直接去线下消费，而是继续查看是否有团购，没有团购我宁愿不看这场电影
进而团购变成了商家互相抢生意的市场，拼低价，不断的上演恶性循环
低价刺激消费，没有低价不消费， 到后来商家主动要求用户不要团购，直接给少钱，再演变成下面这样
目前几乎90%的商家都参与团购，很多团购并没有真正的低价，原本商家卖80块钱的商品，团购卖100元，打8折，
为了让非团购的用户也能感受到优惠，故在门前挂一超大的牌子，团购打8折
但目前国内的这套团购模式已经很成熟， 用户傻（毕竟偶尔还是能遇到一些良心商家），商家奸， 商家就当团购是在做免费广告
考虑如何让商家生意不在难做， 让商家拥有用户行为数据，教育商家如何运营自己用户才会是中国团购3.0的发展方向（所以个人并不觉得团购会是我们主要的产品）
产品现状
功能同秒杀，但没有实际的团购产品正在运营
产品运营第二周，第二周，情况很惨淡，几乎没有订单
问题及产品分析
团购是融合强弱需求及高低消费频次的产品，且没有过于强硬的购买时效及数量限制，
没有高消费频次的团购商品供应
下一步计划
丰富团购商品种类，避免只选择高端低频次消费的商品，应该尽快融入更多高消费频次的产品
通过上面的分析，其实目前所谓的团购根本就不是团购，只是一种商家获取用户的渠道，也是用户获得周边商家信息的渠道，所以哪怕没有过多价格优势的商品也应该尽快丰富
生鲜团购，纽约最大的生鲜批发商，美国有类似在线生鲜订购平台，每周卖40箱。我们不需要cost，由合作商自行推广。有几千人几万人的群，帮助宣传阿拉丁，利润55分成
旅游团购，旅游线路和tickt，中信代签， 低价门票，如，帝国大厦9块钱成本，卖30块， 500人导游团，联合抗议我们以如此低价售卖。 中信签，保证签，独家代理，
拼团
定义：拼团其实才是真正意义上的团购，达到一定人数购买某一特定商品，则可享受折扣，没有达到则拼团失败
市场分析
拼团是近2年才兴起的团购模式，因为其真正符合了团购的定义，所以不管是商家还是用户接受程度都很高
拼团必须要同时达到一定数量后才能享受优惠价格，这样商家才能正真的以批发价出售该商品，用户也更相信因为我们是批发的所以价格才会这么低
但这个模式不幸又被国人玩坏了，经常会出现2人拼团，3人拼团，你TM是在逗我吗？ 2~3人也叫团？完全是班排连营团里面有几个人都不清楚
产品现状
暂无该功能
产品分析
拼团可以以真正低价快速吸引用户
所以想要玩好这个模式，应该分为三块功能
批发团：根据拼团人数不同享受不同折扣，如1~10人 9折， 11~20人8折
一起团：凑齐一定人数则享受固定优惠价格（不仅限于好友之间）
分销团：每有一定数量的人跟团，团长就会相应获得更低的折扣优惠（最低可免费）
砍价：
下一步计划
排位点餐系统完善后开发此功能
拼团营销三步曲计划
骗他们进来
找一款强需求商品，以超低价一起团模式发起拼团（如￥50元午餐，只要1元）
制定相应中奖规则，并不是所有凑齐拼团要求人数的团队都能成功拼团（如，成功凑齐人数的100个团队中，有5个团队可获得）
流程透明，让用户相信中奖的真实性，而不是系统内定
抚慰受伤的心灵
为没有拼团成功的团队发放一系列优惠券
以成本价或市场最低价 赠送参加此拼团的所有用户 质量更好的同款或类似商品的一次购买权
该还回来了
经历从捡便宜的心里，到遗憾，再到安慰，再到信任的过程后，进一步向用户推荐同类商品可以达到最佳的效果
目标
12月底完成
3万注册用户（除开石溪及中国好声音用户）
5000活跃用户（每月有消费，包含以下两类用户）
3000KA用户（每月消费40美元）
100Top用户（每月消费200美元）
16万美金/月交易额
针对每款产品后续会有相应的目标
中国好声音代理权
阿拉丁获得中国好声音美东赛区独家报名及投票独家代理权
项目合伙人
ziohub公司股东
jason，广告公司（法拉盛最大的广告公司）
郭震霄（项目发起人）
投资人
海鲜公司（3个人）
邓龙（美国共和党纽约区金钱袋子，负责给共和党拉选票拉钱的人，势力：chinatown超市，全美有6个中国城，想100%收购阿拉丁）
Addy
豪华餐厅幕后老板
tricy（房地产）
中国区
江东（项目管理）
唐甜（产品经理）
项目执行人
项目管理
江东
业务经理
2人
业务专员
5人（负责跑业务）
产品
郭震霄
江东
唐甜
市场
技术
郭震霄
一个技术主管（中国区）
3个技术人员（中国区）
运营
广告公司（负责广告设计）
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