麦肯锡方法
2016-05-22 17:03:02 0 举报
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麦肯锡方法是一种结构化的、以事实为基础的解决问题的方法,它帮助咨询师在复杂的商业环境中找到最优的解决方案。这种方法包括七个步骤:定义问题、分析问题、提出假设、收集数据、测试假设、得出结论和提出建议。每一步都要求严谨的逻辑推理和数据分析,以确保最终的建议既实用又有效。麦肯锡方法的核心理念是:在没有充分理解问题的情况下,最好的解决方案也无法产生。因此,该方法强调深入理解问题,从多个角度进行全面分析,以找到最合适的解决方案。
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大纲/内容
麦肯锡方法
思考问题方法
基本理念
以事实为基础
系统化的
大胆假设,小心求证
建立解决方案
运用MECE原则分解问题
把大的复杂的问题,拆分成小的容易解决的问题,列出问题构成清单
初始假设
定义初始假设
生成初始假设
构建初始假设,首先要将问题拆分,发现关键驱动因素,再对每一个关键驱动因素提出可行性建议
生成问题解决路线图
检验初始假设
每个人提出自己的,再大家讨论
探索分析问题的方法
有效法则
二八原则
关键驱动因素
电梯法则
注:对自己的工作和解决方案了如指掌,可在30秒内准确无误的阐述
方法:30秒内,谈带来收益最大的三个建议;
先摘好摘的果实
项目持续时间会很长,不要等到最后一次性大汇报,我们需要在得出最终结论前,给客户一些实际性的东西/方案,
每天绘制一张图表
在每天的结束,坐下来问自己“今天学到的最重要的三件事是什么”,统一放起来,展开分析时,再拿出来查阅
以大局为重
随时后退一步,搞清楚要解决的问题,回顾自己手头的工作,看这些工作真的最重要吗
不接受“我没有想法”这种答案
Place 地点
分销渠道
仓储
库存
运输
订单
解决问题的方法
拓展客户
功夫在诗外
在适合的时间出现,确保适合的人知道你的存在
做好营销,而不是推销,让高管有问题要解决时,随时想起
推出行业有影响力的书籍和文章
出版自己的学术期刊,免费提供给客户
合伙人、项目经理都是行业顶尖,邀请媒体进行报道
一直维护着与潜在客户进行非正式交流的网络
建议零售价
折扣
数量
批发
价格区分
捆绑销售
灵活度
Promotion 宣传
广告
策略
个人消费者
促销
直销
市场
销售
公共关系
预算
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