线下店流程
2018-03-18 17:56:09 0 举报机器学习
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大纲/内容
否
一次性交付尾款
3天内启动收车
运营-车后组-车源
资质审核
市场上潜在人群-A
签订《汽车销售合同》
是
收到金融公司尾款
委外收车
环节
转化提车阶段
客户15天内赎回
线索（公司内部+自拓）
运营-车后组-金融
公司风险点
图例
按月支付租金
租金按期到账
提车，拥有使用权
拥有所有权
意向
通过
客户
向第三方供应商采购车辆支付全款
定金到账
缴纳定金
一、懂车帝-线下店业务模式
融资租赁公司
后续还款阶段
车辆收回
线索清洗阶段
1、车辆损坏/丢失/...2、客户终止合作3、销售骗单/离职转岗客户交接/...4、金融/审核/考核/...运营链断裂
合作
汽车线下店-加盟经理
客户将车辆所有权转给融租公司
自拓人群-D
协助客户提交资质，通过征信审核
运营-车后组-车务
懂车帝业务
签订《融资租赁合同》
服务公司
门店销售
租赁合同到期
合作模式
资金流动
合同条款如何约束（含正常合同、终止协议）
加盟店
缴纳首付款
提供买车及租车相关服务：1、办理客户购车协议2、提供买车途径、买车手续服务3、操作贷款流程
1、客观因素：中途车辆被盗/丢失/损坏/......，不在保险理陪范围内2、客户因素：2.1提车后不还款也不还车；2.2提车后想换车/转给它人/终止协议/......疑问：《融资租赁合同》是否会了解4、第三方服务公司：4.1 给销售顾问发放工作4.2 负责销售顾问招聘4.3 在岗期间的销售顾问争议4.4 离职销售顾问，不负责
提供金融相关服务，风险把控：1、获得车辆所有权，购买车险2、办理客户租金贷款协议(约定几年后，将车辆过户给客户)
业务模式-销售架构-业务规划（业务阶段、目标、HC、人效）-运营配套：销售考核（市场现有参考资料-业务现状、风险评估-方案设计）/客户资质审核/金融风险把控/...
城市(南宁、东莞)
签订终止协议履行相应义务
店长*1
汽车服务公司
销售顾问*30
资方
DCC
懂车帝平台潜在人群-B
收到客户首付款
经销商
线下店业务Y2018-11~12
销售经理*3
融租人群-C
其他业务
二、销售架构
线下店
4S店人群
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