构建市场策略
2016-06-04 15:37:13 0 举报AI智能生成
如何构建有效的甲方策略
作者其他创作
大纲/内容
市场部
取代乙方的市场部
执行很棒，叫好不叫座
广告TVC有情怀
创意不错
文案直达人心
缺乏有效的策略
eg,百度外卖
没几个人看过华少、大鹏送外卖的tvc
很多人不知道刘诗诗代言了百度外卖
卖货的市场部
逻辑和抽象能力
策略基于卖货反推
eg.小米大屏手机
那些人需要大屏的手机，他们的动机是什么
还有那些人可能需要，但自己没有发现
我们需要分别给他们传递什么样的信息
信息是否让他们买单，理由是否充分
该如何让他们接受信息，接受广告暗示
把活儿交给乙方，只去验证最终结果，很少去做“表现层”
可口可乐、KFC、联合利华
什么是一个有效的策略
甲方策略，也就是围绕卖货，围绕与消费者持续沟通，围绕满足消费者，创造商业价值的策略。
注重调整目标受众、挖掘产品价值点，或者根据市场反馈指引产品改进，以及根据受众需要改变或者顺从他们的认知（洗脑）。
如何构建一个有效的甲方策略
关注自己
关注自己的核心是基于企业，基于现状，基于自己的用户，找到合适的方法，是直接让利，还是发展渠道，还是直销用广告轰炸
发现问题
明确问题
细化问题
从用户出发
用户当前的痛点是什么
eg.OPPO
拍照手机
充电手机
音乐手机
我该怎么告诉他们
eg.OPPO
充电五分钟，待机两小时
块的可以飞起来的vivo
用什么途径告诉他们
根据用户平时购买同类产品，或者满足同类需求的路径做中间拦截
任何营销都是以目标用户为中心，要站在他们的角度去做
选择策略
找到核心指标
一个可以量化的，具体的指标，大多数时候是围绕问题的具体指标，譬如提升20%交易转化率，带来2000个新增交易满50元的用户
找到实现路径
譬如要实现100万销售额，实现的路径可以是新老用户两类群体，用户与渠道两种方式，每个还可以再细分，新用户有自身的新用户。
外部新用户，还可以再细分，外部的有A渠道，B渠道，A渠道可以有A方案与B方案，直到分解至执行层。
选择最佳路径
根据实现路径分别列出每个路径的优劣点，针对目标进行筛选。针对路径进行优劣分析，选出对目标最有效的路径。
不断调整
根据上述过程进行不断调整，这取决于“我”的现状。
自由主题
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