我看电商by黄若
2016-06-15 22:05:50 0 举报
AI智能生成
电商by黄若是一本关于电子商务的专业书籍,作者黄若以其丰富的实战经验和深入的理论分析,为读者揭示了电商行业的运作机制和成功秘诀。书中详细解析了电商的发展历程、主要模式、运营策略、营销技巧等多个方面,既有深入浅出的理论阐述,也有生动具体的案例分析,使读者能够全面了解电商行业的现状和未来趋势。无论是电商新手还是资深从业者,都能从中获得宝贵的启示和指导。这本书是电商行业的必读之作,也是每一个想要在电商领域取得成功的人的必备参考书。
作者其他创作
大纲/内容
奢侈品的网络红海
奢侈品的主流消费群体还没有迁移到线上
低价和尾货有损品牌形象(授权+货源)
商机:购买人群年轻化
子主题
赢在成本
花钱买客户并不是唯一的路径
推广的计划性和投入产出比
用户留存率
对库存商品的管理
京东口水站
京东特点:正品行货,比零售店价格低
横向拓展,从3C走向范百货
开设平台,邀请卖家入驻
从PPG到凡客
衡量的核心要素:用户的重复购买率
自由品牌的垂直电商
亚马逊航标灯
文化:不用PPT,用A4纸,简洁明了阐述观点;高管守时,效率高;
数据运算能力
团购就像一片云
品类变化快,无商业逻辑,消费者无法记住,流失率高,重复购买率低
网上促销工具
流量入口,营销工具
衍生出限时特卖类垂直电商
限时特卖
尾货处理-货源
商品来源渠道
售后保障
怎样界定名品名牌
电商导购
导流,交易成功收取佣金(蘑菇街,美丽说)
利用社交网络为电商输送用户
天花板:依赖淘宝阿里
传统企业触网记
归零心态
借道:借助成熟的网络平台
收购:国美收购库巴,苏宁收购红孩子
新业态新公司运作
迷失的沃尔玛电商
苏宁易购的突起
收购垂直电商红孩子
不局限于线下业务,朝全百货发展
移动电商
用户绑定-手机的唯一性
GPS定位
碎片化的时间
有限的展示空间
收藏和购买
流量入口和APP
平视马云
人事:文化建设+规章制度执行
不喜欢MBA
淘宝和eBay中国:关于那场战争
淘宝:从消费者入手设计产品:免费,旺旺,支付宝,评价体系
eBay:服务器搬到美国,页面设计
天猫平台构想的起源
集市不规范,商家良莠不齐
1+3模式避免重复商品(品牌)
B2C会成为主角
天猫孵化记
对商家性质和资质的认定:帮消费者把关
售价政策:一口价
服务功能:7天无理由退换货(永远只有少数用户试图钻空子-统计学上的概率)
积分体系
免费午餐
免运费
仓储分拣包装+城际运输+同城快递
货到付款
资金回笼速度,安全问题
劣币淘汰良币
亚马逊99美元包配送
天猫盈利模式
按销售扣点的方式收取佣金
平台与卖家利益相捆绑
天花板
该品类的成本痛点
竞争对手:可替代性
流量模式简单有效
淘宝,浅层商务模式
百度,腾讯的电商曲折路
百度
流量+广告位
腾讯
拍拍(复制淘宝)
缺乏有商务头脑的领军人物
对电商的定位缺乏深思熟虑
微信(移动端的入场券)
规模,流量和价格战
规模=效益
规模有可能带来单位成本降低,但与效益没有直接的关系
中国电商怪圈:借投资人的钱烧出规模和效益
流量=客户
UV不等于提袋率
价格战
并不是货真价实的价格下调
让利商品有限
损害了与供应商,生产企业的关系
没有实质内容的价格口水战
中国公司的海外上市梦
当当上市,大摩女事件,浑水公司
少说,一个人说,不要随便发表言论
言必践
电商的模式之争
买卖模式
买和卖的差价
平台模式
出售流量(租金,销售扣点,广告费)
电商企业的线下拓展
选址
用户商圈(地域限制)
实体连锁管理障碍
营销手段+投入
线下经验环境更复杂(执照,税务,交通,卫生,防疫)
投资电商
经营模式
运营效率
顾客留存率
0 条评论
下一页