选款课程
2016-06-21 13:37:29 0 举报AI智能生成
课程名称：《创新思维与创业实践》 本课程专为有志于创新创业的学生设计，旨在培养学生的创新思维和创业实践能力。课程内容涵盖创新理论、创业策略、市场分析、产品开发等多个方面，结合案例分析和实践操作，让学生在理论学习的同时，能够将所学知识应用于实际创业项目中。此外，课程还邀请了多位成功的创业者进行经验分享，为学生提供了宝贵的实战指导。通过本课程的学习，学生不仅能够掌握创新创业的基本知识和技能，还能培养出敢于挑战、勇于创新的精神品质，为未来的职业生涯打下坚实的基础。
作者其他创作
大纲/内容
如何选择到自己行业最赚钱的产品
TOP20W词表进行选择热卖产品
扩展店铺的产品线
20W 近期时间搜索量飙升或者说是最大的关键词
TOP20W词表是淘宝官方定期公布
利用EXCEL表格的筛选功能 来查看20W词表里的关键词
词表的下载方式，可以直接联系企业QQ:800097760 领取
选择好你的类目，然后寻找符合你店铺的关键词产品
这里的关键词都是搜索量大的词，也有可能出现很多飙升词
找到一款产品 小白鞋 笑脸鞋
目的：这款是款式需求量大的
是让自己店铺内的产品线优秀
（这个款式不是用来直接引流
关联销售的）
你的产品选款选品是怎么选的？
这种方式的结果是：
全店产品杂乱
全店只有1.2个比较好的款式
其他的款式很次，或者客户人群
很小的。
其他款式可能根本卖不出
直接找一个供应商
直接上架全部宝贝
找几家分别上架
看个人心情 我觉得好看就上
看见产品就上 完全没有分析过
看同款好不好卖（参考意义很低）
最近诊断VIP同学店铺
年轻的定位
都是年轻模特拍照的
但是款式是属于40岁才穿的出去的
为什么选择市场需求量大的产品
（针对于一类课程）
才有全店开花的可能性
不至于让店铺动销率低到吓人
访客因为主推款进来
访客人群都是一类
而选择的产品也是一类
如果看其他的款，其他的款都很难看
进行关联销售，把访客引导到 “小白鞋 笑脸鞋”上面去。
全店都是市场需求量较大的款
恨铁不成钢 诊断是最有效的提升店铺的方式
诊断是实打实的看你的店铺 看你的产品
看病是一个道理 你今天生病 医生专门给你治病好
还是医生给你开设一个讲堂，教你自己给自己治病
子主题
直接来选择热卖款式
能不能够参考别人卖的好的款式？
参考意义并不大
别人的品牌因素影响
别人的人群定位因素
别人是不是通过活动、付费、站外流量推起来
你根本不知道
也是参考别人的卖的好的款式
错误做法:直接就看销量
用自己的主词来去搜索淘宝里的宝贝
只看有新品标的宝贝
因为新品宝贝发布时间都不长
因为：这些宝贝都是短时间内发布的
按照销量来进行排序
看的是：短时间内发布的宝贝里
销量最好的宝贝是什么？
没有新品标的类目
款式的选择因素就没有那么多。
筛选你想要卖的产品的价格段 60-100元
定位的人群
展现出40个款
有比较大品牌影响力的款式不看
参考意义不大
销量过高的 不看
2000多 活动 老客户 付费流量
统计剩余款式的共同因素
内增高
白色
镂空透气
如果你卖乐福鞋 你知不知道什么款式好卖了？
选择了好款后 如何让产品初期的转化率尽量的高
有没有人想过
别人为什么不买你的产品?
1、有一类客户是永远抓不到的
购买意向本身就不强，活动进来访客
2、产品本身没有满足客户
明星同款，没有给客户想象空间，无法证明产品品质
3、产品没有差异化优势
只要你和别人不一样的地方，都是你的差异化。
详情页
产品初期，评价极其影响转化率
如何让我们的评价对转化率更有优势
评价的字数多+晒图
优势
C店是可以让我们的所有评价
始终保持前面都是好评
月利润3W的群
修改中差评
80% 10+个妹子
打电话 声音好听
小卖家有小卖家的玩法
等你成为了腰部卖家，OK 这个时候你再去考虑其他的
子主题
子主题
C店是有排序规则的
天猫是按照时间的。
集市C店
买家等级
评价字数
晒图多不多
是否有追评
评价相关性
评价的时间
订单 看到客户的等级 10个左右的买家能够是这样子的。
主动维护 一个黄钻买家买了产品
拍下、付款、发货、收货 都要主动进行维护
1、亲，我们看到你的产品已经付款，由于您是XXX买家。
我们仓库已经为您安排优先发货，请您XXXXXXXXXXX
XXXXXXX
2、收货的时候，让他给你更多文字的晒图片和评价。
联系我们的旺旺获得小礼品或者红包 金额随机。
旺旺和短信消息齐发。
女装店铺诊断
服饰鞋包
听一飞老师的课程
1、任何女装店铺 风格一定要统一
人群定位一定要足够精准
这家店铺实际的宝贝数 可能在淘宝看来，只有5个宝贝
因为可能只有5.6款宝贝可以引来流量
在客户看来，你的店铺只有3款宝贝，因为通过你的主推款A
通过A进来的客户，只会有可能对你 的A 感兴趣，对你的其他
的产品都不会喜欢。
风格人群不统一，关联销售无法去做，客单价无法提高
店铺的浏览量上不来，100个访客，300个浏览量
也有可能只有150个浏览量。
应该怎么做：按照我今天上半节课程上讲的选款方式，
重新选款，布局产品线。
你这个店铺的一个特点：无线流量占比比较高
针对这个特点你应该怎么做。
6张主图 在无线端，很多客户，都会看6张主图。
40%的详情页作用。把主图当做详情页来做。
女装店铺一定要做第6张主图
问题：5张主图利用不够好，重复一张
每张主图没有去强调产品。
毛病：关联销售做的几乎没用
产品之间本身没有任何关联性 你的客户通过A风格进来
你给他看B风格的产品。自然不会点击， 浏览量怎么做起来？
详情页策划：开头太多文字，有可以，但是不能太多，
文字太多，太累，阅读体验感差，不会去看。
详情页浏览的逻辑顺序：不符合，有废话图产生
详情页很好优化：从客户关注点来说 从评价就可以找到客户关注点
产品要满足客户，显瘦，显身材。
漂亮的买家秀是要放在详情页里面的，增加客户认同感。
买家秀+文字的认同 很显瘦，比想象的还要显身材
转化率就可以获得增加了。
运动器材
小类目
听我的
详情页策划
主图
从客户的关注+差异化来做
同质化的产品 差异化
第二代XXX超高密度材质
可承受超强暴力训练
如果无线流量占比大，那么4张主图做的很差
评价维护的太差
详情页策划
内容严重缺失
我想看的东西都没有给我看
怎么让我相信你来买
从评价里面我们看出客户都在关心质量
但是你的详情页完全在介绍功能 跑偏了
你的客户人群是什么？买来干什么？
他们在买之前 就已经知道这个产品的用处
你要表达是：
我的产品可以让你更好的获得健身效果
我的产品比其他的产品要有更好的品质和效果
怎么表达你的比别人的好？
直接拍视频和买家秀
让你的客户给你拍摄视频，或者自己拍
然后放在详情页里面。
客户对你产品的认同
个人的健身爱好者+健身机构
XXXX健身机构也在我们店进行采购
一张后台订单截图（地址）
XXXX健身机构收 100根
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