淘宝公开课-全能营销攻略笔记
2018-08-01 14:29:17 0 举报AI智能生成
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自整理电商淘宝运营营销笔记供付费学习
作者其他创作
大纲/内容
淘宝全能营销攻略
基础运营
类目属性
引流
搜索第一先匹配到类目
系统"搜索"方面的自学能力
例：1万个人搜"苹果"行为结果
9千点击苹果手机
系统让其靠前
1千点了吃的苹果
系统让其靠后
搜如何判断正常与不良图片
Google的故事-基于消费者行为
点击量
停留时间
锁定敏感词
橱窗推荐
精品
单品爆款思路(付费课程)
定类目
定主词
定产品
定销售计划
定执行
腾出数个橱窗给新品
高客单
先做流量，后做销售
低客单
先做销售，后做流量
店铺诚信分
如何判断刷单
小号
误伤打击面太大
例:在A店铺刷了5单，去B店铺真实购买1单
点击购买ROI超高
上线必购买
访问轨迹
现代技术除了Ip可以变，连键盘编码都可以变
转化率异常
当促销、满赠、免费领等活动转化率暴涨
物流信息
都会零散地址避开，同是误伤面太大
透露淘宝机制
单品异常订单占比
先隐性降权
关进小黑屋-搜索流量降低
越刷单越发现没订单
如何观察隐形降权
观察以下结果排序
高级搜索
卖家昵称
真实权重
到一定范围再降权
影响半年(天猫)
标题优化
搜索
保证匹配度
过去
搜索为王的时代
现在
碎片化的时代
流量、访问时间被打散
抓住细节占优势
核心词-词根表
行业词
搜1级词下拉观察可达5级词
优点:简单
缺点:竞争大
自己成交词
非行业词也有不错的ROI
竞店引流词
分析竞店词根
直通车词
补词
构建成网
上下架时间
仅对于淘宝
越接近下架时间，搜索权重越大
主图
匹配度高
产品
标题
美工相关
流量点击
基础销售
惯性思路
刷单
Ps:严重违规
低价
送
拍A发B
AB套餐-发B返A
老顾客
维护忠诚度、推荐新品
强推广
直通车、钻展
评价
哪些条件容易透出
字数多、有转折(但是、还有)等，系统判断购买者用心写评论
晒图
买家信誉级别
哪些时期评价尤为重要
宝贝完成基础销量，正值冲量期间
提问
购买决策前对产品有疑问
站顾客角度设计问题并做好回答
建立知识官的角色
将公司资源
梳理整合
报名硬性指标
活动经验指标
标准化，形成体系
进行迭代和更新
淘宝APP之逛
碎片化
流量被打散
访问时间被打散
场景化
逛淘宝的闲暇时间有
陌生人之间消除尴尬
上下班时间
等候时间
逛淘宝被打断后的场景
卖家思维
立刻匆忙下单
买家实际
锁屏/收藏+加购
内容化
将热点与品牌产品嫁接
长内容
博客、长文字
短内容
微博微信、朋友圈
特点
迅速
杜杜为例基本在两小时内完成
贴题
无缝嫁接
过程
源内容
文案团队
联系产品嫁接
形式
文案、段子
图片
视频
系统推荐
只能做权重
两种方式
每日好店
猜你喜欢
备注：收藏+加购
相关直通车
ROI转化率代表过去
推广悖论
到达一定值，投入资金越多，流量越大，转化率反而降低
收藏+加购代表未来
随商品发展同质化越高，心态需改变
割草心态
如今
畜牧心态
例：100个点击顾客中
5个转化ROI
希望顾客都自投罗网，除非产品是极致的
75个收藏+加购
定向人群派券
20个跳失
收藏有礼
达人活动有哪些
淘宝头条
达人
30%大V达人
部分白名单达人
70%媒体
注册达人
we.taobao.com
如何找达人
网址
uz.taobao.com
daren.taobao.com
如何受达人青睐
道：先建梧桐树，凤凰自然来
例：关注10个达人，改良推广过的相关产品，用小号联系谈淘宝客推广
做产品与达人匹配度调查
沟通联系
100字自报家门
提供3个推广选择
拟好相关文案与做好图片
佣金及洽谈
有好货
条件
类目前10不在好货名单
单<=2000件
DSR评分4.7以上
至少10条评论
爱逛街
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淘宝直播
目前没什么质量，但未来必然走向内容和策划
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