客户运营
2016-07-04 16:22:11 0 举报
AI智能生成
客户运营是一项关键的业务活动,它涉及到与客户建立和维护良好的关系,以满足他们的需求并提高他们的满意度。客户运营的目标是通过提供优质的产品和服务,以及及时有效的客户服务,来吸引和保留客户。这包括了解客户的需求和期望,制定和实施满足这些需求的策略,以及监控和评估客户满意度。客户运营还需要处理客户的投诉和问题,以及进行客户关系管理,以建立长期的客户忠诚度。此外,客户运营还需要与其他部门合作,如销售、市场营销和产品开发,以确保所有的业务活动都符合客户的需求和期望。总的来说,客户运营是企业成功的关键因素,因为它直接影响到客户的满意度和忠诚度,从而影响到企业的盈利能力和增长潜力。
作者其他创作
大纲/内容
IP客户
一般客户
VIP客户
产量稳定
了解医院用药体系
索要用药目录
针对科室推广高利润新品
分析利润
关注库存量大品种
所在区域市场动态和客户的交流
同区域客户用药体系交流
当下政策应对措施交流
对所需服务的要求
掌握客户的采购周期
实时跟进库存状况
一周两次
统计客户的采购节点
关注客户每月产量利润比例
实时跟进
3个节点统计
分析原因提出应变方案
极高忠诚度
直接的信赖
了解对接人的性格、喜好
时常交流拉近距离增进感情
超前的服务
确保药品质量
确保医院的利润
个人在医院价值的体现
安全的拿到个人利益
主动提供一手计划
引入对应话题
采购计划时间节点提前3天和客户沟通
主动沟通医院的实况
突显VIP价值以及公司对VIP重视
从个人情感和客户个人利益的调配上引发客户的好奇心
主动的关注客户所遇到的问题提出办法
回款及时
回款时间固定
及时对账和开具发票
以确认的方式提醒客户回款
通过夸奖让客户有成就感从而加深对自己的印象
回款时间机动
及时对账和开具发票
双遍确认的方式提醒客户回款
真诚获得客户确认的回款时间
通过夸奖让客户有成就感从而加深对自己的印象
口碑推广(转介绍)
合理的暗示客户需要她协助完成这项工作
潜在客户
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