营销活动策划思路
2016-07-06 10:32:43 0 举报AI智能生成
营销活动策划思路应首先明确目标，确定要吸引和保留的客户群体。然后，根据目标群体的特点和需求，设计吸引人的活动内容和形式。接下来，选择合适的推广渠道，如社交媒体、电子邮件、线下活动等，以有效传播活动信息。在活动进行过程中，实时收集和分析数据，以便及时调整策略。最后，活动结束后，进行效果评估，总结经验教训，为下一次活动提供参考。整个策划过程需要不断创新，以适应市场变化和客户需求。
作者其他创作
大纲/内容
要点整理
活动目的：是为了增加下载量，平台活跃度，还是品牌传播度，目的之间互相补充，但找到侧重点，需要把握最主要的目的来设计整个活动的细节，才能达到活动的效果。
活动内容
思考要点：
1 活动主题一定要简单，有诱惑力。解决一个用户的困惑：这个活动是关于什么的，我为什么要参加?
2 参与要非常容易，最好两步搞定。
3 利用人的心理（感动的、快乐的、虚荣的、甚至负面的均可）＋切中要害的奖励（不一定是物质的，一定是目标用户最稀罕的，避免靠感觉）
4 即活动开展的时间，线上活动的时间不宜过长，活动时间过长，会影响用户的参与兴趣，建议15天内完成。
活动形式／内容积累方法：
1 策划时间节点把控很重要，主要在节假日、产品销售的旺季、定期的优惠活动、还有应对竞争对手的活动等等，建议可以做一份活动排期表，不用太长，一个季度即可
2 最常用的是结合当下的热点事件；
3 将你要推的产品特质及人性的本质（如好色贪婪）相结合，如推家纺用品时推出 “谁在你上面谁在你下面” 的活动；还有“感恩节一元挖宝”活动等
4 平时多积累各种微信营销的活动：助力类活动和游戏、小测试、巧妙的发红包方式，需求和心理＋创意＋渠道
确定活动内容后考虑要点：
活动流程、活动规则、奖项设置三个大方面考虑。
活动的入口，也就是活动推广
过程／方法
效果预期和目标
线上活动的效果预期可以从参与人数、下载量、PV、UV几个维度进行考量。
目标需要根据活动的进程，分阶段设置，便于在活动执行过程中根据实际效果和目标的差异进行适当调整
大活动需前期预热、前期引导、确定核心目标用户（以点带面）
活动过程给用户反馈
获奖名单公示、已经取走多少份，还剩多少份，实时反馈。
如活动完成提醒鼓励：
a. hi，土豪君。恭喜你成功参与了本次活动，本活动会在XX日公布获奖名单，请你持续关注哦;
b. 邀请更多好友参与活动，能提高中奖几率哦;
c. 真抱歉，你参加的XX活动，没能获得大奖，送你一个安慰飞吻，勿谢!
渠道
免费：
公司网站、APP上推送；
公司自己的自媒体账号，微信微博账号矩阵、今日头条、一点资讯，搜狐自媒体这些都能用上；
客户管理系统用上，邮件、短信、各类群这些；
公司员工的私人账号，也能用上；
有目标用户聚合的各类社区、论坛、群等，比如行业相关论坛、贴吧，知乎上也可以，一些活动还是能被管理员通过的，甚至给你推荐首页头条啥的；
还有公司合作伙伴资源的各类资源，也能用上。
花钱的：
微信广点通；各类微信公众号，相关朋友圈大V；微信外部入口；各类新闻客户端，App等；付费社区、论坛，新闻媒体等。
活动的自传播机制
要设计出机制，让参与活动的人去传播活动，看到的人也自动参与活动，从而自主传播下去。
如果一个参与人传播给10个人，这10个人中又有一个继续参与了，又传播给10个人。这样，活动就在参与用户的带动下自动传播下去了。如果设置的奖励再很有吸引力，那自传播就更广了。
中秋节活动，设计了以获得祝福人数为评定标准之一，那第一批参与用户就需要发动朋友去评定祝福语了，这样，活动就有了第一波传播，本身团圆的时刻，大家也乐意自己得到众多的祝福，二次扩散到的人中感兴趣的人，也就参与进来了。
活动总结
活动结束后，需要对整个活动进行总结，优点是什么，缺点是什么，有哪些漏洞，重做一次该怎么做，这些都对以后的活动有很好的提升!
载体不同（策划流程)
自有网站的营销活动
活动创意策划
活动创意的策划：
策划时间节点把控很重要，主要在节假日、产品销售的旺季、定期的优惠活动、还有应对竞争对手的活动等等
建议可以做一份活动排期表，不用太长，一个季度即可
创意的来源：
最常用的是结合当下的热点事件，比如之前空间网的“雷人帮”活动，是结合了当时热播的《男人帮》电视剧；
将你要推的产品特质及人性的本质（如好色贪婪）相结合，如推家纺用品时推出 “谁在你上面谁在你下面” 的活动；还有“感恩节一元挖宝”活动等
创意的提案：
主要确定两点：一是创意主题，二是活动的基本内容及时间点。提案通过后，开始进入活动执行全案阶段。
活动执行全案
【活动目的】：两个方面，要么提升品牌知名度为主，要么提高销售为主。
【活动主题】：创意提案的主题
【活动时间】：一个活动周期通常1周~4周。时间太长易使用户疲劳，尤其对于微博等快速传播媒体。而某些活动可以考虑到延续性而分期来做。
【活动内容】：用1-2句话将活动简单描述。
【活动细则】：语言描述要求准确、到位，切忌含糊，活动截止时间，奖品设置，如何发放等等。如果比较复杂，给用户描述一个场景，或者制作一个用户参与流程图，是用户一目了然。
【活动流程】：活动过程中各类人员如何参与到活动中来，是否符合条件、符合哪些条件，不同条件下，对用户行为有怎样的判断，还包括客服、意外情况的处理及反馈机制等。
【活动推广方案】：可以是专门的推广人员来完成，也可以是策划与推广人员共同协商完成。
【活动预算方案及效果预估】：主要涉及推广费用、礼品费用等，可在老板大体的预算范围内来做。如果是给客户做，可以做2-3套预算。根据各推广渠道，来预估一个相对保守的活动效果。
【活动执行时间安排】：确认活动制作、推广等各环节的负责人及完成时间点。
【风险及应对措施】：对可能存在的风险进行预估，准备应对措施。
【Q&A客服文档】：制作一份Q&A客服文档，活动开始前覆盖到客服人员。
活动制作及上线
一是需求的确定，不能变来变去，耽误时间；
二是时间节点的把控；
三是及时确认各环节的完成情况，确保符合需求；
四是上线前的测试，留出测试的时间。
活动推广
站内推广：需要确定好广告位置、投放时间。提前制作好广告图片。
站外推广：可变换出简单的活动形式，进行微博、SNS、论坛、软文的推广，还有资源置换、广告投放、EDM、短信推广等
额外说明：可以不仅仅是市场营销一个部门的事，客服人员、CEO甚至公司的每一个人都可以参与进来。之前公司的一个活动，我们调动了公司2000多名员工参与，每人一个ID标识，依据推广效果给予奖励，效果出乎意料流量翻了近10倍
活动效果跟踪及监测
活动上线后，策划人员还需要及时跟进活动的效果。
数据人员要及时反馈数据，包括总体的及各渠道的PV、UV、销量等等。
推广人员也要根据数据的反馈及时进行推广的调整。
活动总结
依托微博、论坛、SNS网站、视频网站等其他平台的活动
微信营销活动雷区
两条高压线不要碰
1、诱导分享：对于做活动的文案，严禁出现分享到朋友圈字眼，活动H5右上角严禁出现弹窗分享。
这种情况，会被屏蔽链接，直至禁止此域名调用微信开发接口；如果活动与公众号相关联，会被封号七天（第一次出现诱导分享）
2、诱导关注：这种情况就是微信规定的典型的诱导关注，用红包等物质刺激提示关注，属于典型的诱导关注。
应该怎么做
1、图文信息干净利索，不可出现物质引诱关注。
2、最好做基于朋友圈传播的一个图片即可。在图片上提示关注后，参与什么活动。基于人与人的口头间的传播最好，只要有红包，没有文案，大家给你传播裂变的速度还是非常惊人的。
3、线上企业红包活动每个号不要多做。在一个微信公众号，在建立发展初期，可以通过2-3次的活动聚集一些基础粉丝，好了，有了基础粉丝后，就不要玩了，以后就定时转移到自己的粉丝群里玩即可，不建议做大规模线上活动了。
4、线上中小商家红包活动要做到活动周期短、活动裂变快、结束快。要求活动周期短，一般半天即可，从开始到结束，建议大家从晚上8点开始，微 信人工审核的都快下班了，即使有举报处理也是第二天了，在第二天9点半，把活动页面删除的一干二净，不留任何潜在违规证据。
按关键点思考
活动目的：是为了增加下载量，平台活跃度，还是品牌传播度?目的之间互相补充，但找到侧重点，需要把握最主要的目的来设计整个活动的细节，才能达到活动的效果。
活动内容
参与要非常容易，最好两步搞定
包含情感（感动的，快乐的，虚荣的，甚至负面的均可以），比如中秋节了，整一个谁家最团圆活动，以全家聚合人数数量和获得祝福数量作为评定标准
切中要害的奖励，不一定是物质的，但是一定要是你的目标用户最稀罕的，这一点看似都懂，但是就有人老是给用户自己觉得喜欢的奖励，这是缺乏同理心造成的
活动的入口，也就是活动推广
免费：
公司网站、APP上推送；
公司自己的自媒体账号，微信微博账号矩阵、今日头条、一点资讯，搜狐自媒体这些都能用上；
客户管理系统用上，邮件、短信、各类群这些；
公司员工的私人账号，也能用上；
有目标用户聚合的各类社区、论坛、群等，比如行业相关论坛、贴吧，知乎上也可以，一些活动还是能被管理员通过的，甚至给你推荐首页头条啥的；
还有公司合作伙伴资源的各类资源，也能用上。
花钱的：
微信广点通；各类微信公众号，相关朋友圈大V；微信外部入口；各类新闻客户端，App等；付费社区、论坛，新闻媒体等。
活动的自传播机制
要设计出机制，让参与活动的人去传播活动，看到的人也自动参与活动，从而自主传播下去。
如果一个参与人传播给10个人，这10个人中又有一个继续参与了，又传播给10个人。这样，活动就在参与用户的带动下自动传播下去了。如果设置的奖励再很有吸引力，那自传播就更广了。
中秋节活动，设计了以获得祝福人数为评定标准之一，那第一批参与用户就需要发动朋友去评定祝福语了，这样，活动就有了第一波传播，本身团圆的时刻，大家也乐意自己得到众多的祝福，二次扩散到的人中感兴趣的人，也就参与进来了。
积累:
1 建议可以做一份活动排期表，不用太长，一个季度即可
2各种微信营销的活动：助力类活动和游戏、小测试、巧妙的发红包方式，需求和心理＋创意＋渠道
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