客户案例<br>
案例背景：客户传统批发行业转型微商，无线上代理经验，觉得拿货制度设置有问题
客户顾虑
客户走的是线下批发流，线上成本未知<br>
责任附着模型
信任换取利润，利润再换取责任，如此循环
解决方案
不建议客户更改拿货制度
微商本质是完成小C到大B转变
责任附着说服客户自己来做
现场答疑
商业的本质是：价值流通，具体内容可从不同维度解读
沟通的目的是达成共识，通过学会提问与对方达成共识，并就对方的解答给与回馈
机制和模式是否等同，微商角度基本类似，机制影响模式，模式包含机制及附加的东西，决定成败。
越听越无知：让自己成为高手，进行认知升级和刻意练习
商业理解
商业流通
定义：是指供应商到消费者之间的通路
流通围绕哪些元素：信息流、物流、现金流（完整闭环如商业通路章节所示）
不同行业商业流通的优劣势<br>
实体：体验最好、信任最好、即时交付、效率低、成本高
适用商家：医院、需即时交付的事物或行业如水、美容美体等
电商：体验一般、非即时交付、效率高、成本低、信任低
适用商家：京东、淘宝、美团、airbnb等
微商：体验一般、非即时交付、效率高、成本低、信任度高
适用商家：微商
商业通路
完整闭环<br>
亘古不变的闭环：产品或服务-供应链-产品交付方式-营销-传播-交付-复购<br>
宏观三元素：人、产品或服务、资本
实例
传统实体（线下代理销售模式，流通环节需各方参与）
电商（平台引流，零售属性，缩减了中间流通环节）
微商（社交渠道，个人可单独完成整个商业闭环）
商业进化与创新
生意的本质：通过自身的排列组合，导致成本、效率、体验三者发生变化
进化与创新围绕：降成本、提效、优化体验展开<br>
我们所处的行业
微商定义：以人为单位构成的商业流通，微是指参与一个产品从供应商到消费者的流通通路，组成的最小单位，微商属于商业流通行业，核心模式在于代理模式裂变
优劣势
优势：信任度高、成本低、效率高
劣势：非即时交付、品牌周期短、管理混乱、数据失实、负面影响等
微商形成原因：移动、互联网发展、大量基建、物流提速、支付方式改变、人与人之间交互关系发生改变等
微商与其它行业的区别
微商与电商、实体的区别
微商：以用户为中心，社交渠道属性，供应找需求
电商：以产品为中心，平台引流，零售属性，需求找供应
实体：以商品为中心，线下代理模式，体验最好
微商与直销、传销的本质区别：奖励制度不一样，微商靠小额批发及平级推荐关系赚取利差，直销和传销靠层级盈利，其中传销为违法行为
流量的深远影响
传统、互联网、社交新零售流量的表现形式
CPC、CPA、CPS的概念
流量获取越精准，客户挖掘成本越高，但竞争少
微商的三类产品属性及建议
维生素：不用每天吃，不吃就会死
止痛剂：一吃就不疼
巧克力：可以一辈子不吃，吃了就心情好
微商：把客户不知道的好东西主动送到客户手上
品牌方职能
提供好产品
为代理商赚钱
帮代理赋能，完成其消费者到小经营者转型
我们的解决方案
初心：帮客户把货卖出去
内力
对品牌赋能（产品+服务），帮助客户降成本、提效、优化体验
帮品牌给代理赋能（让其有充足时间卖货）<br>
提供一套行之有效的方法和工具，帮助客户实现微商转型
解决方案
全方位的管理工具<br>
提供各类营销招商工具<br>
深度学习、分析大数据智能分析平台<br>
