商家分层及运营策略
2016-08-17 19:12:48 0 举报AI智能生成
新版思维导图是一种创新的视觉工具，它以全新的方式组织和呈现信息。这款工具的设计简洁明了，易于理解和使用。它将复杂的信息分解为简单的节点，通过线条和颜色将它们连接起来，形成一张清晰的网络图。用户可以通过拖拽和点击操作，轻松地添加、删除和移动节点，从而快速地整理和梳理思绪。此外，新版思维导图还支持多种导出格式，可以方便地与他人分享和合作。无论你是在学习、工作还是生活中，新版思维导图都能帮助你提高效率，激发创新思维。
作者其他创作
大纲/内容
品牌商家
商家类型：汉庭／如家／7天等全国经济连锁酒店
商家特点：自身形成良好的品牌效应，有完善的会员机制和成熟的价格体系。
弊端：在日常运营中，平台不能破坏其自身的运营机制。
运营策略：与其他酒店活动相比，品牌商家做运营活动时，环比增长效果迅速明显，所以，与品牌集团制定定期促销活动，提高酒店在平台中的增长。
竞对核心商家
商家类型：携程／去哪儿等竞对平台经营状况良好的商家。
商家特点：有互联网意识，懂得OTA 运营规则，教育成本低，用户体验高。
弊端：已经与竞对平台形成良好的合作关系，信赖竞对平台，需要耗费人力物力取得信赖，形成与美团良好的合作关系。
运营策略：给予优质的资源和流量倾斜，帮助这部分商家了解平台用户，在美团平台中快速成长，得到商家的认可和信赖。
美团平台商家
商家分层：将流量转化率按照一定数值比例分为高中低三部分即：A/B/C,将销售间夜量按照一定数值比例分为头腰尾三部分，即：A/B/C，俩个维度进行交叉，合理得出:AA/AB/AC,BA/BB/BC,CA/CB/CC9个层级商家。其中，A类商家为优质商家；B类商家为普通商家；C类商家为长尾商家。
商家特点：
优质商家
与美团保持良好的合作关系，懂得美团运营规则，信赖美团平台，能够满足平台用户需求，用户体验度高。
普通商家
转化率和销量均为中等，视为潜力型商家，策划良好的奖励机制，激励商家在平台上提供更多库存。
长尾商家
僵尸商家，即：无动销，平台信息不完善，评价低，商家接待意愿差等。
新商家，即：新入住美团平台的商家。
运营策略：
优质商家
基于美团酒店按照销量和评分作为排序规则，优质商家排名曝光均高于其他商家，所以，对于优质商家的运营不支持给予过多流量的补给。这类商家主要作为节假日和日常活动重点运营商家，提高用户体验。
普通商家
制定商家奖惩机制，提高bd对商家的教育成本，淡季提高销量，旺季拿到更多库存。
长尾商家
僵尸商家：针对不同原因，协调相关部门对接，制定月度目标，逐一破零。
新商家：
新商家独立扶持计划
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