运营思维导图
2015-06-28 21:53:43
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大纲/内容
运营
战略定位
顾客
客户是谁
客户细分
客户特点
客户需求
消费趋势
自己
公司目标
资源支持
特殊背景
产品风格
价格区间
竞争
对手是谁
营销策略
战术执行
运营节奏
相对弱点
竞争形势
战略思维
爆款盘，单品竞争
思维：单品制胜，类目引流
SKU：款少量大，精心布局
优点：流量较高，单品制胜
缺点：选款难度大，推广成本高
适合运营初期和资本薄弱的商家
典型：千奈美
长尾盘：类目竞争
思维：多点曝光，积小成多
SKU：款多量少，多点布局
优点：需求多元化，营销多元化
缺点：对手较多，备货量大
适合资本和OEM相对较好的商家
型型：歌瑞尔
渠道盘：品牌竞争
思维：多渠道，多店铺，多品牌
布局：全网布局，多点开花
SKU：款多量大，精细布局
优点：渠道为王
缺点：战线较长，资本和OEM要求较高
适合传统品牌，VC融资后品牌
典型：爱慕、麦包包
SKU规划
流量款
淘宝类目款
商城类目款
搜索流量款
活动款
促销活动款
会员营销款
SNS活动款
利润款
分销款
渠道款
直销款
战略部署
视觉体验策略
色系搭配
页面布局
拍摄风格
细节展示
体验展示
文案设计
品牌文化
购物体验策略
产品体验
信任体验
口碑体验
基础阶段
单品形式
促销形式
口碑营销
发展阶段
品牌传递
品牌广告
成熟阶段
事件营销
主题营销
业务规划
爆款盘
分析
市场状况
流行趋势
产品
价格竞争力
款式竞争力
品牌竞争力
包装
拍摄
平面
文案
推广
cpc
cps
cpm
营销
成本营销
差异化营销
长尾盘
市场分析
对手分析
策略
产品策略
推广策略
布局
竞争布局
差异化布局
渠道盘
直营
淘宝
拍拍
1号店
分销
淘宝分销
代销
B2C分销
京东
唯品会
聚尚
尚品
走秀
团购
聚划算
拍拍团购
拉手
美团
58同城
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